独角兽并没有到来

最近几天，跨境电商圈流传着蜜淘被收购，创始人出局等信息不绝于耳。我们第一时间联系了蜜淘创始人谢文斌，他对此信息并没有否认，也没有透露收购方是谁，但从聊天可以感受到，谢文斌很无奈。

蜜淘的被收购仅仅只是跨境电商这个江湖的个例，被收购也算是情理之中，我们从其它渠道得到的消息是，蜜淘有大部份员工春节后都到了京东上班，蜜淘在望京的办公室也已经搬离。这或许给了我们一些新的信息。京东是否像当年今夜酒店特价一样吸纳了蜜淘团队，我们不得而之，但从员工状态来看，京东对跨境的布局并急需一个团队来解决跨境问题，这种可行性是存在的。

蜜淘创立于 2013年，前身是 CN 海淘，上线初期通过引入一站式海淘模式得到过 36 氪多次报道。谢文斌在很多场合透露，当他们正在研发蜜淘第一个版本的时候，天猫国际正在内测。

蜜淘正式上线是 2014年3月 份，先后获得 A 轮和 B 轮融资，随后整个行业涌现出了一波海淘创业公司，跨境电商也成为了 2014年 最为热门的词汇。随后的 2014年11月，蜜淘又引入了黑五购物狂欢概念，让跨境从一个小众人群扩大到普通人群。

而此时大量的跨境电商创业公司开始获得投资机构的青睐，比如蜜芽宝贝、洋码头、小红书等等，用谢文斌的话来讲，2014年 他们都在做一件事情：野蛮生长，2014 是跨境元年。

也是在这时，他们已经开始需要面对不小的压力了，因为巨头们已经坐不住了。同一时间，京东、聚美、唯品会、天猫、淘宝、网易等开始强势涉足跨境。特别是聚美，全业务转型为跨境电商，市场开始变得混沌。接下来的 2015年，留给创业公司的窗口期已经只有不到半年的时间。政府同时在努力通过政策方式，引导市场，从而强大跨境电商并成功让海外消费回流。

2014年7月，海关总署接连出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》即业内熟知的 “56号” 和 “57号” 文，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通用的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架。

到 2016年，两会总理政府报告多次提到发展跨境电商。跨境电商也正式分为五大阵营：

第一大阵营以京东、天猫、聚美、网易、唯品会等电商巨头为主。

第二阵营以蜜芽、小红书、蜜淘、达令、洋码头、菠萝蜜等创业公司为主。

第三阵营以大量中小电商和 B2B 服务商为主。

第四大阵营以物流服务商为主。

第五大阵营以仓储、保税服务商为主。

时间仅仅过去不到两年，我们看到了资本催生的力量，也看到了市场的强大。这个市场正式被多元化的企业所统治，可以说是跨境的战国时代。

今年3月 初，海关总署透露 2105年 我国跨境电子商务出口和进口同比分别增长了 4.9 倍和 16 倍。面对数据显示，2015年“黑五” 整体成交额比同期增长近 30 倍，订单额增幅近 35 倍。 

面对如此傲人的成绩，跨境电商从业者应该高兴，面对政策的跟进，也能感受到朝阳产业的明天，但是如此成绩依托的是什么？

1、市场憋太久了

2、政策的红利

谁是独角兽？

目前看来没有一家可以悠然自得，也没有谁可以说自已胜利了。

政策红利彻底结束，跨境进入稳定期，创业公司何去何从？

也正是蜜淘被收购传言被爆的这个时间点，另一件事情在跨境圈闹的沸沸扬扬，那就是传说即将于 2016年4月8日 实行的跨境税法新政策。

让我们来看一下老政策下跨境都怎么玩的：

1、直邮模式

用户下单后包裹直接从海外邮寄到用户手中，这是跨境 1.0 模式，即我们大家经常谈到海淘代购。

政策：行邮税 （50 元内免征）红利：EMS 等被征税概率很低缺点：运输时间比较久，邮费太贵优点：价格可控、海外直发信任感强、SKU 多

2、保税模式 

国家为促进跨境电子商务的发展在国内几个大的口岸实验的保税进口模式，电商企业可以入驻，并像国内电商一样，把货品从海外采购后直接在保税区备货，此时的货物全部是未征税的，并由海关监管，用户通过电商平台下单后，订单、支付单、物流单传送到海关，包裹由保税区打包分拣并清关出区。

政策：行邮税 、国内综合保税区红利：50 元内免征，超过按海关税率征收、免增值税和消费税缺点：品类限制严格、SKU 少优点：价格便宜、速度快、物流成本低

3、所谓的水货模式

这种模式毋庸置疑，是最原始的跨境模式，因为不需要征税，所以价格能做到非常便宜，同样有非常大的市场。

4、大贸易进口

按正常缴纳关税 + 增值税 + 消费税，进口的商品，价格没有优势。

政策：进口 

红利：无

缺点：品类限制严格、SKU 少

优点：可信赖

4月8号将要实行的新政策呢？

1、跨境电商零售进口不再按行邮税计税

2、50 元内的免征的优惠取消

3、个人单笔交易限额 2000 元

4、个人年度交易限额 2 万元

5、限额内免征关税

6、进口环节的增值税和消费税按预设减免 30%（七折优惠）

7、超出限额部份，按一般贸易方式征税8、正面清单

很显然这个政策的出台，规范了市场，但也大大提高了门槛，同时也会猝死一大堆新新创业公司。就像业内盛传的一样，这个政策的出台是会继续繁荣跨境电商还是会让跨境电商熔断，我们都不知道。

但可以判定的是，跨境战国时代彻底结束。而新的时代给了拥有足够资源、资金和品牌的平台更大的机会。他们或许不再会束手束脚，价格的调整也是必然的。如果企业可以补贴，那么价格还将会有持续竞争力，但创业公司可以补贴多久呢？

这是摆在所有创业者面前的难题，也能很清晰的构想到像蜜淘这样的企业生存的空间和生存的资本。

如果没有大腿陪着玩，创业公司还可以玩多久？

跨境热门品类的一些变化（单次 1000 元以内）：

1、食品、饮料、书刊、母婴、电子等

税改前：税款>=50 元  10%；税款<=50 元   免税      税改后：11.9%

2、相机、服装、自行车等

税改前：税款>=50 元   20%；税款<=50 元   免税    税改后：11.9%   

3、高尔夫、高档手表等

税改前：税款>=50 元    30%；税款<=50 元   免税    税改后：32.9%   

4、烟、酒、化妆品等

税改前：税款>=50 元    50%；税款<=50 元   免税    税改后：32.9% 

跨境电商热卖的几个品类有：

a、化妆品   b、母婴用品  c、日用品   d、保健品   e、奢侈品   f、食品

相对于绝大多数的跨境电商和品类都集中在 11.9%的个类别，但考虑到原来基本没有税，突然强行多出 11.9%的成本，对于很多跨境电商创业公司来说是一笔不小的负担，会再次降低企业的毛利。

但相对于化妆品来说这些品类已经很有优势，化妆品税改后 32.9%的税率感觉一下又回到了解放前，这或许是聚美退市的一大跟本性原因，跨境电商已经一再拉低聚美的毛利，税改后基本可以肯定毛利会再次降低，而且是灾难级别的，如果不选择退市，会更加难看。

或许我们只看到了聚美的表面，但并没有认知到，其实他们正在面对如此灾难性的政策变化。

让我们来看一下跨境主流几大平台：

1、天猫国际

老大哥的地位从来没有被动摇过，即使跨境电商再火，老大哥一直摇摆不定的走着自已的路，大量海外主流电商公司和品牌旗舰店的入驻，让其在短时间内汇聚了大量 SKU，而品牌性也一跃而起，天猫国际上有大量中小跨境电商、供应商、服务商和旗舰店，主角应该是他们，天猫只是一个平台而以，天猫国际一直以来走的是都是直邮模式，标品 SKU 有部份走的保税区发货，价格一直不是他们的优势，影响并不是很大，所以税改前后对天猫来说可能并不是灾难性的，在一定时间过度后又会起到引领的作用，而跨境电商正式步入稳定期后，需要有人带头树立市场标杆，天猫将会通过他们的营销和品牌再次把跨境电子商务拉入寻常百姓家，但这个需要时间，也需要大量的积累的资金，在非标和冷门品类上天猫将会有非常大的优势。

2、京东国际

不得不说京东赶了个晚集，而且还慢吞吞的前行着，如果说天猫国际重新树立的跨境的标杆，那么京东仅仅只是因为风口而换了个门面，天猫从开始就标化了跨境入驻企业，非海外企业不收，货必需从海外直邮，只开品牌旗舰店这就让大量的淘宝代购商家望而却步，而京东这个晚集赶到后，整合了原来京东 POP 平台大量海外购商家，没有标化，同时在京东最为擅长的标品自营领域也远远落后于其它跨境企业，但京东有的是时间，我们不能以现在来定论，我们能看到未来买全球下京东会做出他的优势，但目前不是，更不用提税改前后了，这也可理解为什么京东需要蜜淘这样的团队。

3、聚美优品

聚美私有化还在沸沸扬扬。聚美转型为跨境后的成功不能无视，但成也萧何，或许败也萧何，聚美转型后从化妆品扩充到了母婴、保健、轻奢等品类，陈欧也多次在媒体上发出要做自营最大的全品类跨境电商公司，就在跨境如火如荼之时，聚美股票一再下跌，表面数字很好，实质上聚美毛利一直在降低，这或许就是跨境自营目前的现状，履单成本高，但聚美的毛利目前已经跨境里最高的，因为他们掌控了韩国供应链。可想而知税改后，聚美除非提高售价，但这对于原有用户可能会造成伤害，及时私有化或许是一个非常正确的选择。我们不评价此举对谁有利对谁有害，但单从公司角度来讲这符合商业逻辑，只不过很多时候商业逻辑也必需要建立在道德之上。

4、蜜芽宝贝、贝贝网、其它创业公司

前两家为母婴电商，蜜芽在跨境的份额会更大一点，母婴一直以来都是跨境的主战场，他们有天然的优势，从这个品类切入也很容易做出突破，但这两家都有一个共性，通过大量补贴方式来吸引母婴妈妈群体，比如尿不湿，这次税改后只会加大他们的负担，会让其烧钱的速度更快，这也是所有创业型公司在这个阶段面临的问题，如果没有很好的资金流动性，或许就是下一个倒下的。

5、网易考拉

网易强势插入的跨境电子商务网站，从一出身就自带了光环，让很多人措手不及，考拉是我最为看好的一家公司，不管从策略、资金、品类、流量等来说都很有可能在跨境电子商务挑战京东的一家公司，这次税改对网易的影响也会很大，因为考拉大部份都走的保税区发货，而且纯自营，但我想说的是，这点成本网易不 care，就是有钱，它还可以陪着你烧 5年，6年，而你行吗？

新的跨境时代将回归到电商本质

一个时代的结束也将伴随着另一个时代的开启，从跨境电商启蒙的那一刻，政策影响就从来没有间断过，而这些企业都在背负着政策变化所带来的影响。第一个吃螃蟹的人或许永远都走不到最后，这很好的形容了跨境电商这个行业。

税改后很多公司会面临没钱可烧的局面，因为市场还是那个市场，但用户需要持续教育，国家层面支持是对一个行业最大的鼓舞，但是这个市场依然存在着多种生态并存。很多人说税改后跨境会回归直邮，我并不这么认为，直邮有它不可替代的优势，但税改仅仅只是一种规范，让所有参与者都能用同一个政策走在同一条道上，而不是你貌似有点好政策，我没有我就亏的生态。

原有跨境就处于这样的境地，不同地方政策还不一样，税率也不同，甚至有某些企业从来就没交过税，通过各种途径进行拆单，避开所谓的税法，这种形为在新的生态下已不可能出现，但新的生态也注定了很多公司走不长久。

或许市场还会回归混沌，但电商最后都会回归服务这个根本，国家已经在政策层面铺平的道路，就看大家怎么玩。我相信那些在策略，资金等方面都有独特优势的公司能走得长久，而很多创业公司会昙花一现，同时新的税法会鼓励大量原传统贸易进口商转向跨境电商，这又给了跨境平台很大的机会。

红利结束，一个新的跨境时代来临。消费者有自已的眼光，我们期待这个行业能创造更大的辉煌。一扇门的打开必然会关闭另一扇门，但政策不可能永远符合市场，或许跨境又回归到原来代购的天下，又或许跨境可以向国内电商一样繁荣，这都需要时间验证。

但不可否认的是，电商最后都会回归其根本。这就让很多公司不能走太得太远，就像我们本文提到的蜜淘，在红利期进行了大量创新又必将在将的时代所被抛弃一样，新的跨境时代将回归到电商本质。