前言：2016年3月，链尚网完成1500万美元B轮融资，由华创资本领投，原有资方IDG资本跟投，创造了目前为止纺服业B2B单轮最大获投记录。链尚网也由此成为首个获投B轮的纺织服装B2B平台。

文/新媒体砖家（ ）

由于人工、原材料价格的不断上涨，加之国内外经济气候的变化、快时尚的冲击，国内纺服业目前正面临着前所未有的转型挑战，不过链尚网的出现，或许能为行业带来新生契机。

2016年4月，链尚网完成了1500万美元B轮融资。本轮融资由华创资本领投，原有资方IDG资本跟投。本次链尚网的1500万美元的B轮融资也创出了纺服业B2B历史上单轮最大的获投记录，而在9个月前链尚网刚拿到了来自 IDG 的 A 轮 5000 万元人民币融资。

自A轮融资以来，链尚网的业务稳步上升，截止到2016年3月，链尚网单月GMV已经达到1.39亿人民币。目前平台已经汇集超过20000家面辅料商户，在线SKU数量更是以百万计数，稳坐国内纺织服装垂直领域B2B的头把交椅。

提升供应链效率 力促行业转型升级

近两年，随着外销市场需求下滑，内需市场增长趋缓，加之国际贸易环境的不稳定和人民币升值的影响，以及纺服企业所需劳动力的成本与日俱增，不少传统纺服企业都日渐感到生存的艰辛。所以，对于生产企业而言，在降低成本的前提下提高产能，提高人效，减少库存压力才是王道。而放到整个纺服行业的语境里，问题则演变为整个行业的转型升级。

此前链尚网CEO赵俊浩曾提到，当前中国面辅料行业主要存在成本、效率、库存三个问题。而这三个问题说到底又只是一个问题，就是供给问题。供给问题在各行各业都存在着，能不能解决好供给问题，是决定一个企业生产成本的高低的问题，也是一个深刻影响着中国经济发展的问题。

对此，链尚网认为用互联网的方式来优化中国面辅料行业的供给问题是最好不过的——首先完成底部搭建，打通交易闭环，建立以交易平台为核心、交易配套服务为辅助的一站式平台。从纺服从业者的切身需求出发，提供一站式在线面辅料交易，包括流行资讯、专业搜索、放心支付和权威机构质检，更有供应链金融服务确保资金不断链，真正实现“足不出户，全球采购”。

在整套的交易流程中，平台的行业 和专业性体现在方方面面。例如在质检方面，链尚网引进中国纺织工业联合会，中纺标，CODETEX集团等国内外三家著名面辅料检测机构，以确保产品质量。而对于入驻平台的商家，链尚网一律实行免手续费和免铺租，并指导商家管理SKU，帮助商家进行专业摄影，为其提供一系列配套的平台服务。

而对于买卖双方都最关注的资金安全问题，链尚网已经和国内28家商业银行和支付宝企业版和个人版等第三方平台进行合作，确保交易资金安全无虞。网站还成立了风控小组，并在紧锣密鼓地接触资金提供方，进行整个的供应链金融布局，切实解决买卖双方的资金需求。

可以说，通过“以交易平台为核心、专业服务为辅助”的产品战略，链尚网为纺服业所特别“定制”的供应链B2B平台已经初具雏形，那么未来他们还将在哪些方面发力，来促进行业整体的转型升级呢？

具体实施笔者认为可以从以下几个方面考虑：

首先，链尚网应打造成一个交互全球资源平台，积极促进生产力外销，帮助更多的拥有技术和实力的纺织生产企业走出国门。

秉承着“供给侧结构性改革”的思路，传统纺服业的技术创新和生产力升级已经刻不容缓，面对日益激烈的国际竞争环境，中国纺织“智造业”亟需在国际舞台上拥有更多的话语权。所以，由链尚网来领头作为全球资源交互的平台将会是一个不错的开始——不仅要解决面辅料实际的交易问题，同时更要深入到生产环节，真正成为一个供应链B2B。所以在未来，我们也非常期待看到链尚网多语种版本的上线，更多地参与国际性纺织服装展会，亮相国际时装周的舞台，引领更多国内的面辅料生产商面向国际客户，有利于整个中国纺服业国际竞争力的提升。

其次，链尚网还需注重对于时尚新生力量的扶植和培育，成为中国优秀原创设计的人才孵化器。

链尚网不仅要在垂直供应链领域打响名号，同时也应努力成为扶植新生代设计师的第一站。而我们撰稿时也非常欣喜地得知，链尚网正在加大对于教育资源的投入，利用平台优势，将“链尚校园布舍”这样的实体样布间开进全国的服设类学校，让学生有更多元化的教学资源选择。目前除了上海工程大学，“链尚网”更将于近期落地中国美术学院、东华大学、浙江理工大学等院校。

一个受链尚网扶植的新锐设计师，如果得到行业的广泛认可，其宣传作用不亚于一个明星代言链尚网。而如果培养出诸多优秀的独立设计师，无论以后他们身在何方，都是链尚网宝贵的财富资源。

行业先锋 为中国纺服业服务

自2015年4月成立以来，链尚网始终将优化升级面辅料行业的供应链放在首位，不断降低纺服业的原材料采购成本，整合并优化时尚制衣业线上和线下各环节的供应链，为更多的纺服业从业者提供最专业便捷的服务。

链尚网计划在未来5年内，升级中国面辅料交易的传统模式，成功打造为全球千亿级交易额面辅料线上交易平台，并成为服装行业全球首个集交易，供应链优化为一体的垂直供应链B2B。

目前链尚网的市场渗透率（即链尚网产品在面辅料交易中的实际使用率）为30%，但链尚网预计到今年年底可达60%。之所以敢于提出这一目标，在于链尚网的“天时、地利、人和”。

在国家大力支持互联网+发展大背景下，链尚网将紧跟国家政策脚步，持续优化升级面辅行业供应链，此为天时；公司落户于上海，背靠中国经济最发达的沪宁杭地区，在作为亚洲乃至全球纺织品中心的广州和绍兴柯桥设有分部，可立足中国，放眼全球，此为地利；链尚网在获得B轮1500万美元融资后,可以吸引诸多行业大咖技术牛人的加盟，更好的开发及完善更多的专业服务产品更好的为客户服务，此为人和。

总结

随着B轮1500万美元融资的完成，链尚网的国内纺织服装垂直领域B2B龙头地位必将更加稳固，但“生于安乐死于忧患”是前车之鉴。链尚网作为行业的领军者也必将招致同行业，甚至是线下同行的挑战。

而他们“立足中国、放眼全球”，力图开创中国面料行业新纪元的愿景是否能够实现？让我们拭目以待。