【 推荐】在此之前，除经营不善、库存压力巨大的传言之外，关于凡客的流传最广的谣言当属“京东(微博)收购凡客”。去年12月14日，京东CEO刘强东在微博中称“马上会有大戏上演了!我不评判是非，但是我可以确认这会在创业者和投资人中成为永恒的案例”。其后有多位电商界人士表示收到私信说京东已收购凡客。

继2月凡客诚品宣布完成新一轮融资，3月13日，凡客采用限时抢购的方式推出了新款80支衬衫。这也被外界看作是凡客引入小米模式的第一仗。

在维棉、初刻、红孩子等垂直电商失败之后，凡客此举又会引起一片热议。这家经过7轮融资没能上市，也没有挂掉的公司，本身就有故事。而这次，它真的可以重振旗鼓，寻回当年盛荣?

借着微博，转身

2013年，凡客似乎一直都在埋头清理库存，疯狂地甩货。除了爆出“资金链紧张”、“拖欠供应商贷款”等负面消息之外，关于凡客，就没有其他让人振奋的消息了。

不难看出，此次凡客再度出击的策略跟小米曾经的饥饿营销如出一辙。凡客这次也是把主要阵营搬到了微博，通过新浪微博，为这次新产品的面世推波助澜。陈了陈年、许晓辉和VANCL粉丝团等凡客内部团队的出汗卖力之外，雷军也在一旁帮忙吆喝。

虽然陈年发布的出售新款衬衣的消息在微博上的直接转发不到9万，但对处于这样的财政状况以及市场份额的凡客而言，这或许意味着一个好的开始。

2月11日，陈年就透露凡客此次新产品的相关进程。“他说他想要一件最好的白衬衫，2013年6月的那个夜晚。于是，我不停的问，不停的找，不停的想。300支，今天梦想成真。”这次凡客虽然推出的不是300支，但给今年领投凡客的雷军总算有了一个交代。

2013年9月，网上流传一段关于雷军和陈年两位知交断断续续密聊过60个小时的段子。当时，雷军给陈年提到了“专注、极致、口碑以和快”的七字诀。而这也被外界称为是凡客小米化的开始。“当你把增长率、销售额放在前面的时候，最后只能倒逼产品。这个思路是错的。”陈年说，凡客需要从用户的角度来思考产品。

凡客此次抢购或许如陈年所说，开始倒逼产品。但选择这样的营销方式，除受到雷军的影响，不排除凡客本身的家底早已不如从前。根据电子商务研究中心统计，2013年上半年中国B2C网络购物交易市场份额显示，目前凡客市场份额仅为0.8%。此外，凡客在2012年曾实现40亿元左右的销售规模，直到2013年10月尚未实现盈利。整个2012年和2013年，凡客都忙于清理库存。

曾经备受年轻人推崇的凡客品牌文化风靡一时，其销售业务量陡增。不过，就在陈年不断增加库存的同时，又遇到了诸如裁员、库存积压、巨额亏损以及高管离职等问题。2013年9月中旬，凡客公司将公司搬到亦庄，业内人士揣测，凡客搬迁的原因是资金紧张。“凡客业务线过长，品类过多，质量比较差等问题都必须在今后转型中得到优先的解决，否则即使资金再多也依然不能拯救凡客。”一位业内人士表示。据悉，2014年凡客将不会再有大规模广告的投放。

小米的成功可以复制?

凡客的2014年首秀，应该会给投资者们带去极大希望。

但迎面而来的问题则是，被调侃为“有营销，无产品”的凡客如何靠一件衬衫摘掉这顶帽子。曾经的凡客在广告营销上的确下了不少功夫。资料显示，2011年凡客花在广告上的费用达到5亿元。同时借助韩寒、王珞丹、黄晓明的名人效应和出色的广告创意，凡客品牌响彻街头巷尾。但由于将主要资金和精力放在广告宣传上，以及出于成本目的挤压供应商，不可避免地在产品品质上有所缺失。尽管凡客凭借30条无条件退换、上门取退换货等措施，但凡客产品却没能在消费者中赢得质量上等的口碑。“之前凡客主要是走量、走规模，忽略了品质，未来凡客对服装品质的追求会更高”，一位业内人士这样说道。

不难看出，凡客这次打算重新从一件衬衫开始，“回归做一件最好的白衬衣的初心”。或许，陈年希望如小米一样，做出一件爆款。对于此次新推出的产品，陈年称，定价129元的80支高支纱衬衫质量本身好，比起其他相同工艺的品牌价格更加亲民。以低廉的价格销售高质量的衬衣，这种小米似的“低价高配”去打破消费者对凡客的刻板印象，不知能否再次打动消费者。

但对于凡客而言，除了衬衫“高配”之外，或许还需要一个良好的外部环境。“小米崛起这三年是中国智能手机快速发展的三年，而凡客所处的是传统服装鞋帽领域没有那么刺激性增长的时期。”业内专家称，小米能够靠爆款做起来，很重要的原因是其当时所处的背景。据中华全国商业信息中心统计，2012年5月，男衬衫市场排名前十位的品牌综合占有率为35.33%，各品牌市场综合占有率均不到10%。其中，雅戈尔以9.45%的市场综合率位居榜首。更具挑战性的是，在服装鞋帽领域知名线下品牌，包括国外品牌，都通过天猫、京东等平台进行线上销售。

“如今消费升级，很多人有不同需求，凡客虽然走过弯路，但积累了很多经验，只要调整好依然有很大机会，最大问题是，服装领域竞争非常激烈，凡客如何能实现品牌突围。”派代网CEO邢孔育认为，凡客有机会重新再来。

2014年或许就是凡客的生死之年。阿里、京东、腾讯等大型电商平台围绕金融、支付、物流O2O、移动等多个领域已经开始了全方位竞争，处在在寡头争夺的夹缝中，凡客接下来或许会举步维艰。