移动市场的微信近6亿的用户无疑是一块非常大的蛋糕。达人，博主，企业，草根，品牌纷纷筑巢于此，公众号圈地圈粉丝的运动一片生机勃勃。今天站在一名普通用户信息被推送者的角度，看看这些公众号的运作。

 

 

让我关注你？给我个理由先。

 

运营公众号，吸引足够的粉丝是基础。作为运营者为此想出的各种方法，文案也好，活动也罢，最终还是要落实到兴趣上面的。脱离不开的还是一个缘由：我为什么要关注你的公众号？

 

关注的招商银行，中国电信服务号是因为查账单查积分缴费还款方便；关注科技媒体，因为要获取互联网的要闻资讯；关注逻辑思维，槽边往事让自己的生活多点色彩多点思考；就算关注个美空，手机壁纸吧还是为了闲暇能看看美女图片养养眼呢

 

直白点讲他们都提供了我所需要的内容。我有需求，他们能很好满足。

 

这里就不得不吐槽一下有些运营者的定位了，制造理由以获取吸引，有粉丝就行么？

 

好比说一次在地铁站，某临时摊位旁边的KT板的二维码，“关注某个公众号可以领取IPAD壳”当时正好需要，顺手关注领取了一个。路上看了下公众号，跟自己关心不大，哦拜拜，对这件事除了一个普通的ipad壳，没有丝毫印象了。

 

整个过程我充当的角色跟一个僵尸粉没有太大区别。哪怕ipad壳上面带个LOGO，每天还能给我点印象，但它没有。典型的大海捞针型吸粉。即时成本不计，整个活动带来的正反馈量对品牌来说都是微乎其微。反之是我经常去的某火锅店，发现某天桌角印着关注公众号送豆浆，扫起来就很带感。豆浆物料成本低却在火锅消费中价格价值不低，我也算是该品牌的小粉丝一个，偶尔推送来的优惠券，食疗营养指南瞄一眼挺受用，也自然而然让自己吃火锅的时候会想起他家。

 

利益刺激作为吸粉的一个理由，实物本身就成本很高，设定利益点的时候应答思考对应痛点和收益，人群定位，扫码环境，营销价值，二次传播价值和后续服务如何关联跟进。这样一道一道筛选下来，才可能让对消费者在感兴趣的情况下获取他们所需要的。不然做出来的活动宣传，要打多少次折扣，拉来不感兴趣的多少路人甲乙丙丁，最终皮牌宣传和目标粉丝聚集都不得而知。最简单的就前期选择A/B测试，事后在线调查工具做作分析，可以一定量的对目标更好的思考定位并得到有效反馈。

 

长期内容质量与关注后的互动体验

 

有段时间对草根娱乐号很感兴趣，笑话，励志，鸡汤，养生多少都关注一些。单讲笑话这一类，几乎每个泛娱乐公众号都会不由自主加一条进去。但是每每出现在推送上的，不是陈谷子烂芝麻，就是大段文字配以不搞笑的图片，除了几个业界大号的社区笑话外，大都毫无交互可言。同时充斥着大量的图片标题党，一次次让自己满怀好奇点进去，索然无味退出来，一次一次受伤以后为避免麻烦，索性取关了事。加上现在广告主的出现，与自身兴趣点关系不大的公众号，也更让我没有打开的欲望。

 

相比较而言，某酒类自媒体的做法挺值得玩味的。推送内容几乎涵盖了各类洋酒，白酒，清酒等知识，酒类文化，酒吧故事，餐饮搭配，行业吐槽等等与酒相关想到想不到各种有趣内容。一年前偶然关注到现在念念不忘。自己偶尔喜欢喝点酒，但远非爱好者的地步，身边有对就感兴趣的朋友我都一股脑推荐过去，大家被他吸引的原因是蛮复杂的，内容一直是比较新颖而贴近生活，多为随性而做，酒类知识相关的有时爱点不点，宣传活动虽以美女与酒为噱头，最终执行出来却也可圈可点有图有故事血肉丰满，推荐的酒类价格品味分的仔细而实用，互动也能及时答复。总结下来，有趣体贴用心实在。运营者是花了一番心思在各个细枝末节之处的。

 

点对面推送主体上还是图文信息，多渠道信息获取的优势，很多人在一篇好文章阅读量暴增数倍于平常时才会明白。内容光靠着同类CV在未来路会越走越窄，找些圈子内看起来是新鲜的，值得传播分享的才行，再不济要在移动端大众视野下是不无聊，值得阅读的。也就是产品中所说的产品推荐指数。交互上即时客服难做到的话，起码的后续回复要有，简单用个小黄鸡聊聊天答复一下，或者公众宝在对话聊天时将留言单独分出去也可行。同样一个公众号推送一条图文出去，有人半小时有人三小时，凝聚的心血和后续的粉丝服务差距不是一星半点，虽然隔着微信，但最终带来的信任和关联度是不一样的。

 

下一期“作为85后的公众号粉丝态度”和“传播的价值VS推送的价值用户更关心什么”敬请期待。