(焦义刚微博流出手机QQ春节红包招商方案)
又是一年新春到，在抢购回家的火车票时，我们看到红包又开始预热了。无论是微信群，还是一些活动都开始借助红包造势，包括一些娱乐节目也借助微信摇一摇活动开始发放红包，再加上滴滴红包、快的红包的密集轰炸，包括微博都开始把红包纳入流程，显然今年的“过年红包”有提前要来的趋势。随着手机QQ的加入，2015年春节红包大战各路商家迅速排兵布阵，厉兵秣马。
当然，既然市场足够大，那么淘金者带来的收益机会最大化就成为众多参与者积极布局的关键。而对于中国用户来说，春节期间无疑是一个通过红包引导移动支付布局的最好时间档。因此可以预见的是，在接下来的一个多月时间里，红包很有可能会再次引爆市场。近期市场已经有爆料者称，腾讯手Q春节红包计划外泄，并附有谍照流出。该消息称，手机QQ春节红包的招商U-235的招商方案。那么是否可预见手机QQ春节也要发红包了?从目前暴露的信息来看似乎已成定局，而U-235也被很多人看作是“核武器”的代号。根据网上查询到的资料显示，手机QQ在5.4版本将会正式推出QQ红包功能。“手Q的春节红包采用的主要工具则是QQ钱包。”
如果真的是这样的话，这无疑是在延续微信红包优势的同时更加延伸一部，尤其是在QQ群里发新年红包，在除夕夜无疑又会出现一次集中的宣泄，不知道腾讯的服务器是不是能够承受住考验。就如同双11对阿里巴巴的服务器考验应用，估计又是一个海量数据流爆发的时刻。由于手Q和微信双线布局，腾讯的优势还是非常明显的，因为社交本身的群体优势是其他的竞争对手难以匹敌的。
去年腾讯借助微信红包打了阿里巴巴一个措手不及，虽然支付宝红包在前，但微信红包的火热异乎寻常，一度烧得马云都坐立不安，虽然如今成为首富的马云也暗讽微信是个好东西，但是被腾讯玩坏了;但不可否认的是，微信红包短时间内使上亿用户捆绑了银行卡，开始进入到移动支付的市场行列中，而这是支付宝数年才完成的积累。而手机QQ4.6.2版本上线开启支付功能，至今，已经逐渐蚕食支付宝份额。
事实上，笔者所在一个微信群，刚刚集中购买一批羊肉，大家在结账的时候，就是使用微信的转账功能，而她们也都是在去年红包火爆之时才捆绑的银行卡，如今已经基本沉淀下来了。要知道她们都是一批阿姨，不是80后，不是90后，而是70后。相对而言，这是一批购买力更加雄厚的群体，当她们也开始接纳移动支付的时候，可见移动支付的发展何其迅猛。而当初的红包火热的背后其实就是对移动支付的卡位之战。腾讯借助微信红包教育了一批人，毫不夸张地说就是用一个春节的时间赶超了支付宝多年的市场布局。焦义刚微博爆料今年QQ红包招商计划，于是战局愈加火热，看腾讯系QQ红包再出奇招。
当然经过一年的沉淀，现在双方又开始了新一轮的布局。那么今年的春节期间又会有什么新的举措和变数呢?其实除了阿里巴巴和腾讯之间的竞争，我们看到新浪微博也进入到红包序列中。双马抢夺移动支付市场的野心昭然若揭。那么最终谁会胜出?或者谁的赢面更大?其实单纯的看这个问题，笔者认为没有一个绝对的赢家，因为移动支付市场太庞大了，包括银联序列，甚至可穿戴设备都有可能引入移动支付，苹果Apple Pay的布局也是在瞄着移动支付憋大招。
我们可以预计的是，阿里巴巴也会有相应的对策出现。对于阿里巴巴来说，支付宝红包想必还是一个重点，另一个应该是借助新浪微博的阻击战。还有一个值得注意的是，根据媒体爆料这次手Q的群口令红包是通过发送一个特定的语句，而这个语句就是对企业的宣传，从而吸引企业发红包，这显然是腾讯给企业营销的一种新尝试，对于企业来说，增加曝光，寻求另一种角度的广告效应，或许也是一种新尝试。当然关键还是看红包到底要发多少?
而相对于腾讯这种做法，对于阿里巴巴来说，支付宝一直是重点布局的，如今增加了新浪微博这个出口，或许今年春节的时候，微博红包也有异军突起的机会。当然，因为受众的不可确定性，微博主打的或许还是明星牌。不过如果微信和手Q真的在除夕夜放大招，那么这次对于大型企业来说，诱惑颇大。这时投放广告效应不亚于电视传播，而且它的定位更精准，覆盖更全。
如果手Q针对春节进行红包的布局，这一招是颇有杀伤力的，在其乐融融的居家氛围中，还有红包可以去抢，或许能给腾讯带来更多大众用户的参与热情。对于三四线城市包括农村市场都是一次新的机会，唯一缺憾的或许是对于农村市场，捆绑银行卡这件事不知能否阻碍他们的参与热情?当然如果仅仅是抢红包，那么应该问题不大，主要是最后的用户沉淀，尤其是对移动支付的一种关注才是关键。腾讯现在一直在意的就是要两条腿走路，那就是手Q和微信一起布局移动市场。虽然市场也质疑二者存在着一定的竞争交集，但腾讯的覆盖就是希望能够打通整个社交产业链，即使有交集也在所不惜。这一点很可怕。微信和QQ钱包，其实都是一种在对抗支付宝移动支付的手段，这一点倒是二者颇为相似。而且QQ钱包和微信支付最终是否会打通也值得关注。
这个春节，我们可以预见的是，“WAQ”三国杀还会继续。腾讯由微信和手Q组成，阿里巴巴借助支付宝。在移动支付方面的角逐将会继续。如果说去年春节还是腾讯逆袭阿里巴巴，那么今年春节的红包大战或许更有看点。双马都参与进来，而且腾讯如果真的可以侠大企业进入“发红包”环节，那么对于阿里巴巴是一次考验。
有钱任性的企业不在少数啊。
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作者简介：小刀马，微信公众号：daomawuyu(刀马物语)，个人号：xiaodaoma，如果想了解作者更多的故事，可以尝试加一下。常年笔耕不辍，坚持，坚守，用一种平实的角度来解读产业和行业的变迁。
