很多时候，老板们就像一个独行侠。要真触动世界，别给自己设套。市场生存，往往昙花一现，机会就拱手让人了。

文/于凡诺

这是个很现实的世界，以麻木不仁为常态，唯有新和免费还在搅动一点点波澜，其他的都已是在渐渐沦为形式中死去。

大约是在2009年，五道口有一家文化公司，老板早年在深圳打拼过一段时间，帮人出了两本热销书，个人积攒下一些储蓄。于是跑到北京来开拓新事业。后来，不知道是听了谁的鼓噪，还是自己头脑一热，就开始集全公司之力为自己疯狂地打造个人产品系列。

当时的他的做法：第一是不管是谁的书，只要价格合适，都买来，挂上自己的名字出版。其次，在南方安徽等地雇佣了一帮刚毕业的大学生、实习生，开了小作坊编造。再次，通过各种渠道，论坛、博客、网站去给自己声张声势。尤其是五道口这边的几个员工，都例行公事般，每天都在严格围绕老板生造声势。

这位朋友，一味贪多求量还急躁……最初，很多员工还能指出各种错误，还有一些有经验的老员工，从结构和意义上提出可行的诸多方案，渐渐地整个公司就麻木了。这位仁兄怎么就是拗不过弯。他自己说，在自己想干一件事情的时候，在自己公司首先得树立绝对权威。结果也正是顺着这位仁兄的想法进行，重金之下，一本接一本源源不断地造了出来……后续，很快……没有了后续。销量的缺失，出版社首先不玩了……面对一堆库存……这位仁兄后悔莫及，可是他得出的结论是，自己时运不济，尤其推广不力。

几乎同一时间，另一位朋友在大望路这边开咨询公司盈利了一把。鼎盛时期，我去他的公司，仅仅策划部就有十人之多。他个人喜好交友喝酒。不过或许正是这种交际，飘飘然、逐渐狂热，一开始还是停留在想挣大钱阶段，后来狂想持续挣大钱，认为首先必须自有品牌。于是，他开始狂热般打造个人品牌。一段时间，他似乎就是要把自己打造成独一无二的一个东西。于是全公司开始想方设法，为老板个人品牌发力，并且成为了公司首要的产品考核指标。

大约折腾了一年多，这种为品牌而品牌的行为就不得不戛然而止，这段时间，员工流失率高达百分之九十以上。老板事后总结，是公司执行力缺失，阳奉阴违，主要是管理用人不当……

此外，北京某知名大厦，有两家培训公司，几乎在二零零五年左右同时起步。甲公司老大坚持自己不上课，除了偶尔救火之外。哪怕是在员工千呼万唤之下，亦不为之动容，更不留恋。他认为，自己上台一定会把公司做小了。乙公司则截然相反，一开始就是坚持自己要上课，要打出自己的声名。结果很明显，几年过去。第一家，日渐显赫，老板低调却持续闷声发大财。尤其在目前整个培训行业日渐西下的时候，还组织了几十号人海外连续畅游。反观第二家，烧了很多年钱，却一直要死不活的，老大貌似已经逐渐陷入极力刻画和突出自己的漩涡之中不能自拔。

老大为什么热衷于自己？很多人常说，或许在中国，这是几千年的一个结，很难轻易解开。

在商言商，见证过一茬一茬的商业模式之后，产品出来，笔者在不同的场合深刻体悟到两个指数至关重要。第一是陌生客户自然增长率；第二是产品迭代更新速率。换句话说，是不是在不断解决问题，这件事情是不是总的来说越做越容易。答案是，则正常。答案否，问题很大。

尤其是在培训行业，老大最容易成为产品的一部分。在刀耕火种的时代，老大冲锋陷阵确实有奇效，也还产生了许多成绩不菲的案例……随着斗转星移，时代变迁，现在已经进入一个平台以及生态或者系统错综复杂、犬牙交错胶着竞争的年代。从一线执行到顶层架构，最极端的情况，随时都得顺应新状态做出或有可能就是战略性的调整。

在动不动讲一天课报酬五位数的时代，许多人站在了呼啸而辉煌的车头，光环盖住了所有问题，野心膨胀。许多幸存或者后来培训行业的老大，至今都仍然津津乐道，在回味那些为数不多的甜美记忆。

往往发展中的企业董事长或者总经理、总裁，只要是回公司，都极容易上火。不仅仅是外面事务多、压力大，而是尤其是当公司老大轻易介入公司产品任何一个环节，甚至本身就成为公司核心产品主要部分的时候，问题就会频繁出现，乃至于许多公司至死也不明白症结在哪里？

实际上，员工、客户、、亲友以及观众，即使是围观圈也是非常不同的。

对于一个销售人员来说，销售永远是缺市场，永远不会缺产品。所以销售往往在同等条件下依赖低价倾销加高回报，并善于依赖各种关系人脉断后等诸多方式去打开一个局域市场。不过，对于优秀的产品经理来说，市场永远缺好的产品。所以经典一出往往颠覆的就是整个市场。当然，这是两种截然不同的思维方式。后者是主动的，前者是被动的。对于互联网、互联网+时代的创业或者企业转型，后者的成败更是关乎生死存亡。

一个好产品是千锤百炼打磨出来的，必须接受最严格的市场验证，乃至最苛刻的转化改变，一切以市场为最大的指挥棒。而在培训、图书、演艺等领域，许多公司最高权限的老大从不期意凸显自身，到竭尽一己之力打造自己的神坛，到成为公司产品的核心或者关键部分，除非老板非常幸运且常常处于自知之明状态，且检测评估体系独立客观，否则就是自寻死路。首先，老板产品很大程度上，就堵死了产品自我完善之路。其次，极大地增加了员工与产品之间磨合沟通的障碍。更会无端导致延长对市场反应的时间，因而极容易每次都把试错成本提高了好几个量级。往往最终的雪崩式反馈，近乎市场灾难又会直接打消掉创始人信心。而创始信心受创积极性丧失，公司项目的前景立刻就岌岌可危。

公司战略定位，与公司创始人息息相关，且一开始就会导致整个结构不同，全资源配备也因此会完全不同。任何顶级架构的倾斜，都会导致重心轰然转移。最真实充满黑色幽默的，就是公司既有员工第一要务是生存，外在表现就是最高老大认可。理性地抗拒甚至启迪引导老板阻力远远大于顺从，于是一大帮人，尤其是口齿伶俐、心思敏捷之徒顺应老板思路，须不知却正是一大帮员工极其认真地配合老大往死里做，尤其是临死之前，许多老大还往往自我感觉良好，浑然无自知。

老板个人才艺成为公司产品一部分，直至老板与产品直接连线。尤其是在老板产品等同个人尊严品牌挂钩的时候，产品就登上了一家公司势权体系的巅峰，势权体制下报喜不报忧是优良传统，直接影响所有链条。市场开拓最先就会严重受阻。市场的残酷性不是，最好的产品生存的最好，而是最接地气的生存的最久。绝大多数创始人美好的愿望，在这种特殊的境况中，绝大多数情况下会被禁锢成为一种形式，实际上老板们花了无数白花花的金银和时间，本质上却仍然仅仅是停留在某种认知的死循环中。

在目前这个互通有无、万物联通的时代，老大成为公司核心产品一部分，肯定是一个陷阱。很多时候，老板们就像一个独行侠。要真触动世界，别给自己设套。市场生存，往往昙花一现，机会就拱手让人了。（欢迎关注个人微信号：yufannuo）