时下，电商平台发展乏力，不断通过各个刺激手段攫取用户消费力；资本寒冬，让创业热情也降低了很多；但贝贝网却在这逆境中，通过创新，使得业务快速发展，而且深受资本青睐。在10月13日举行的中国电子商务发展峰会上，笔者有幸采访到了贝贝网创始人张良伦先生。

众所周知，母婴行业无疑是过去几年里被创业者争夺最激烈的领域之一。据Talkingdata数据显示，母婴行业在15年共完成投融资项目34个，融资金额超70亿元，大部分融资项目都在C轮以上。在今年资本如此凄凉的环境下，2016年6月，贝贝网宣布了1亿美金的D轮融资。这无疑等于向垂直母婴电商行业注入了一股暖流，资本为什么要“逆道而行”，投资贝贝网呢？在与贝贝网创始人张良伦聊天中得知，这源于贝贝网不断的创新及通过细分市场分析逮住机遇。

　创新的运营模式    使得贝贝网迅速崛起

与传统母婴电商不一样的是，贝贝网进入母婴市场，大胆性的提出从非标品入手，张良伦当时的判断是：奶粉、纸尿裤价格透明、用户粘性低，是典型价格敏感产品，很难赚钱。

发展了一段时间后，由于考虑到妈妈用户特别在意奶粉、纸尿裤等标品的安全性和品质，原本走平台模式的贝贝网，决定转为平台+自营并重的模式——自营做奶粉、纸尿裤，非标品采用与品牌方合作的平台模式运作，抽取15%的佣金来保证健康的现金流。

张良伦透露说，截至目前，贝贝网的非标品占75%，标品占25%，母婴类产品占65%，非母婴类产品占35%。也就是说，平台已在有意拓展美妆、服饰、家居等非标品类，通过去“母婴化”，来满足妈妈人群方方面面的买买买需求。

创新性的分享两个机会点  提出与商家合作开放共赢

在会上，张良伦分享了两个母婴行业的机会点，这对于垂直母婴经济来说，绝对是一个 渗透的生意经。张良伦表示，目前母婴经济发展太过于局限，并没有将真正的势能发挥出来。淘宝、京东做的只是纯粹的母婴经济而已，并没有通过深入分析，充分释放母婴经济潜能，他认为“大母婴”的市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。这与其之前倡导的“妈妈经济”有关。

张良伦将母婴看做是一个人群而非品类，而“妈妈经济”的核心观点就是每个妈妈背后都是一个家庭。整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求，包括给小孩买东西、给自妈妈自己买东西，给家里买东西，围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的增长点。通过家庭里妈妈这个角色为流量入口，挖掘家庭整体消费潜力，未来发展前景，细思恐极哈。吃喝玩乐估计都得有哈。

刚才说到的两个机会点，分别是从未来市场环境及开放合作共赢角度来说。

在张良伦看来，未来新电商的机会点主要包括二三四线人群消费的崛起。“相对于一线城市而言，二三四线城市的人群的消费价值观正在从低价向好货性价比转变;并且，他们有着自身独立的审美标准，他们不再只是大城市消费潮流的跟随者;从品牌忠诚度上而言，二三四线人群的品牌心智未被占领，因此对于新兴品牌的接受程度更高。”会上，张良伦的这番思考也引起了行业人士的共鸣和充分肯定。

　另外一个机会点，即“可控性的开放平台将是未来电商规模化利器，而这个开放的生态包括货架的开放和供应链的开放。货架的开放就是说除了可以卖自己的东西，也可以卖很多人其他的东西。供应链开放是指，当你搭建相应的供应链设施之后，可以把供应链开放给品牌商使用。但必须对货品和供应链提出更高的标准。”

据张良伦透漏，无论是平台端还是供应链端，贝贝网都在践行可控性开放，目前6000家里有近4600家的品牌商已经通过ERP无缝接入到贝贝网的开放体系里，有160左右家的服务商正通过API进行无缝对接。同时，平台方面的开放之外，贝贝网还在搭建供应链体系，将供应链逐渐开放给供应商，目前这一系统也在正在尝试为品牌商提供入仓式代销服务。

与品牌商成立“正品联盟”，除了能够提升妈妈群体购货体验之外，最重要的是可以实现供应链前端的可控性，与第三方商家一起合作，共同推进贝贝网这条母婴大船安全轻运营。

母婴电商做起来并不容易，如何运营是个大学问。张良伦创新性的“妈妈经济论”，着实为母婴电商行业提供了新的参考方向。抓住妈妈入口，实现经济闭环，未来将会是消费体验的时代，也必定是微创新驱动的时代。希望随着时间的推移，贝贝网能够愈来愈强，后续涉及到的恐怕还有教育经济，金融经济版块吧，瞎想的，有可能，我们拭目以待。

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