以利润换市场,持续的价格战等于慢性自杀原创
在这个起源于网络的双十一早已失去了其原本“光棍节”的本意,阿里带动的互联网商业文化,成了电商们的一场价格大战,各种折扣层出不穷。很多人吐槽的 “双十一就是将原本一年花费的钱集中到一天花”,让阿里的双十一促销价值大打折扣。聪明的消费者在知乎上讨论双十一到底买什么最划算,剁手的心理最不被提倡,买不时之物也是被鄙视的,双十一作为购物盛宴的共识正在收窄。消费者不再盲目地冲动购物,而商家们只能以利润换市场打起价格战,却终是杀敌一千自损八百。
就拿互联网电视行业来说,供应不足导致液晶电视面板价格全面、持续、大幅上涨,使电视面板涨价的冲击波首先在利润稀薄的互联网电视领域泛起涟漪。
据IHS Markit监测显示,2016年第一季度,由于中国产能提升和市场季节性需求疲软,面板供应超过需求的20%;第二季度,市场进行了自我调整,需求开始逐渐上升;第三季度,供需情况开始变得紧俏起来,供应仅超出需求的10%;预计到第四季度,供应将仅超过需求的8%。根据更新于10月19日的国际市场面板价格,40英寸1080P全高清液晶电视面板,最高涨幅达到了17美元,报价为135美元,其涨幅折合人民币约为115元。
双十一是互联网电视获取用户的重要战役之一,原材料上涨碰上消费者渴望的优惠,液晶电视厂商腹背受敌。而面板几乎占到整机成本的65%以上,这样的涨幅让一直扮演“价格屠夫”的互联网电视厂商倍感压力。面向中低端市场的互联网电视的价格已经趋于成本,利润稀薄,就算卖得多、亏损多,双十一也要硬着头皮上。
根据暴风集团日前公布的2016年第三季度财报显示,2016年第三季度,该公司实现营业收入40229.58万元,比上年同期增长203.99%,但净利润却大降97.16%,为48.76万元。暴风第三季度营业亏损为1.45亿元,去年同期营业利润为1689万元。材料涨价给整机厂商带来的影响已经凸显。
而彩电企业盈利能力下降有相当一部分因素归“功”于乐视的低价,大家都在模仿乐视的内容收费模式却都并不挣钱。在电视面板价格持续上扬后,即使是专注玩生态、不靠硬件挣钱的乐视也已对第4代乐视超级电视部分机型上调价格100元~200元。不可否认的是,乐视电视的涨价幅度给市场出了一道两难题,各大电视厂商即使想提价,也要考虑是否超出乐视100元~200的提价幅度,因为一旦超出,很可能失去市场主动。
根据奥维云网(AVC)数据显示,2016年上半年,中国彩电市场零售量规模约为2351万台,同比增长6.9%,但是中国彩电市场零售额规模约为710亿元,同比下降4%。随着近两年互联网电视的崛起零售均价跌至3020元,下跌幅度达到10.2%。
由此可见价格战虽能快速占领市场,却后患无穷,一旦供应链发生变化必然牵一发而动全身,双十一只是给了电商们一个战场,杀敌一千自损八百之后,市场不会给胜利者欢呼。相反,价格战的后果会直接导致市场恶化,产品越来越便宜,利润却越来越低,销量上去了,亏损却越来越大。市场终归是需要理性的,价格战就像毒药,上瘾等于慢性自杀。
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