零售行业里有很多种模式，S2B，S2C，B2B，B2C，究竟哪一种模式才是最适合企业发展的？阿里巴巴总参谋长曾鸣在《在未来五年，S2B是最有可能领先的商业模式》一文中做过详细地分析和阐述：真正的S2B其实是S2B2C，也就是整合了前端供应链的大S，赋能小B，一起更好地服务用户。在曾鸣看来，在B2C很难做到真正产业升级时，S2B2C给创新者提供了一个切入市场的机会。

2017年9月22日，一款名为“爱库存”的APP正式上线，共享库存，众包销售。“爱库存”通过与品牌方对接ERP，实现了品牌方-爱库存平台-代购-C端消费者的同步。库存同步、订单同步、发货同步、对账同步，缩短了品牌方的销售周期，实现账期周结算。

仔细分析，爱库存的运营模式，与曾鸣的这一理论有很多共通之处，侧面印证了爱库存的发展模式符合一定的商业发展新趋势。

充分发挥小B的能动性，其产生的爆发力超出想象，从“爱库存”平台内测三个月的数据“可窥一斑”，第一个月销售额不足60万，第二个月即飙升到了500万，第三个月销售额超过千万。这短短的三个月内测阶段已吸引众多国际、国内一线品牌客户签约合作，包括利丰集团、劲霸、NIKE、马克华菲、拉夏贝尔、迪斯尼、波司登、罗莱家纺、飞利浦等品牌，涵盖了服装鞋包、美妆饰品、小家电等行业。

从特卖场到库存流通平台，“爱库存”一直都盈利

操作简单，直截了当，这是品途商业评论（微信ID：pintu360）方面接触“爱库存”APP的直观感受。运营模式清晰。“爱库存”就是服务代购的大S。它打通所有品牌方的库存API，将库存数字化、图片化，通过APP提供给分销商。平台目前已有近一万的分销商，且每天都在不断的自然增加，这些分销商和爱库存一起每天都在创造最新的销售记录。

优秀的平台也需要优秀的人才加入，目前“爱库存”团队不足70人，其架构主要分三个部分：IT、运营和招商。IT团队主要负责平台系统维护与新功能开发，还要负责与品牌方ERP对接，确保订单的实时传送，同步库存和订单等；运营团队，负责品牌和商品的库存表分析，商品拍照服务，确定平台活动排期等，及为平台的分销商们提供售前、售后等相关服务。招商团队目前刚组建，主要负责与KA品牌客户洽谈，确保平台上均是正品货源和足够低价。

与现在互联网创业公司不断烧钱的事实不同，爱库存总经理王敏告诉品途商业评论，“爱库存”从做特卖场，到如今成为库存流通平台一直都是盈利状态。

代购角色转变，新型小B与“爱库存”的故事

品牌销售的一个弱点是渠道下沉，特别是对国内三四线城市的市场开拓，连奥莱店等特卖商场在这些区域的发展都是空白。但随着互联网的普及、电商的发展，三四线城市的人们对于品牌的认知度逐年提升，需求也在不断加大，希望以低价购买到折扣大品牌商品。

与此同时，“代购”这个最初的国内外流通角色也开始发生了变化，如今，一二线城市向三四线城市销售品牌商品的“代购”渐成规模。“爱库存”的创始团队也正是看到了这一发展趋势，并率先打开了这一市场。

据了解，如今“爱库存”的代购商有两类代表人群：全职妈妈和原来经营淘宝网店的店主。

“胖妈”是平台小B的一个典型代表，90后，结婚前有过一份稳定的工作，但在婚后为了照顾孩子，成了全职妈妈，奶粉、尿布等日常开销让她压力倍增。考虑了很久，她决定做外贸商品代购，也开始了自己创业的第一步。

“还记得我的第一桶金只有30块，但这也是对我价值的一种认可。”但“胖妈”在代购刚有起色的时候，便遇到了一些问题：不能每天拍货，只能靠周末。“时间和精力受限，我想要做大代购生意，感觉实在是太难了。就在这时，我偶然发现了‘爱库存’这个平台。超级好用，一下子就爱上它了。”

“胖妈”说，自从用了这款软件，她在家就能转播品牌商品，而且平台提供的商品因为都是大品牌，是性价比超高正品，很多购买过的客户还会推荐并复购。“我身边有很多客户也是全职妈妈，她们也都好奇，我做代购的同时还要照顾孩子，怎么能忙过来。其实，‘爱库存’软件设计得很人性化，转播，下单一站搞定，根本不用出门。我现在不仅拥有了一批忠实的客户，还组建了属于自己的20余人的代购小团体，其中不乏全职妈妈，也有一部分上班族。”

在“爱库存”平台上创业成功，或者获得了一份稳定收入的小B还有很多。其中不乏曾经经营或者正在经营淘宝网店的店铺主。

“做好店铺服务是最大的竞争力。一方面要维护老客户，另一方面要对新客户进行耐心解说。维系客群，要追求质量，而不是求数量。”某淘宝店铺主说，他是一次偶然的机会了解到爱库存这个平台的，当时听说在这上面做代购卖得好的一天可以卖200余件，每件利润在15元左右。

“当时我的店铺经营惨淡，想着要是能在这个平台上每天卖三四件也是不错的。没想到，自从使用了这个平台，短短2个月，自己的客户200个增长到了800个，而且这些客户的购买意向稳定。我要感谢‘爱库存’，它让我相信自己可以将代购做得更好。”

据“爱库存”平台初步统计，运营较好的代购商或代购团队，每月100万的销售额，年净利润可达100余万，稍微弱势一些的代购商每月也有3-4万的净利润。

PK传统电商 “爱库存”的四大核心竞争力

电商的人口红利逐年消退，很多大型电商平台也开始趋于理性，品牌为王后价格优势逐渐消失。与之相比，“爱库存”优势立显。

“如今很多电商开始发展线下，通过整合汇聚众多便利店而布局线下，这些便利店就是小B（都是实体经营）。便利店是自带了社区流量的，‘爱库存’所发展的小B主要体现在线上，就好像一个个‘虚拟社区’，他们是通过QQ、微信等社交软件进行经营。其效率和成本会更有优势，如速度快、铺点陈本更低。”王敏如是说。

1、退换货率极低。爱库存主要服务群体为小B，然后到达C端，也就是S2B2C模式。低价、正品，配以小B在粉丝群里的“意见领袖”角色，尺码等问题的退换货需求几乎都在小B群内自行消化了，截止目前，平台的退换率平均低于千分之五，甚至很多品牌的退换货率为零。

2、账期短，现款现货。“爱库存”平台，只要出货便可以立即收到货款。注册的代购商先从消费者收取现金，其支付方式基本是微信或者支付宝等线上支付手段，然后代购商在爱库存平台下单，资金直接转到平台，平台在品牌方确认发货后再将这笔资金转给品牌方。

3、售罄率高。爱库存锁定销售时间为1-3天，售罄率平均在60-70%，好的商品会更高，可以达到80-90%，部分品牌甚至百分百售罄。实现商品的快速周转，缩短品牌方的销售周期，提高其收益率。

4、信息流式销售，价格实时更新，避免低价对市场的影响。爱库存的销售信息是信息流式的，不被搜索引擎收录，且每天的销售内容不断被覆盖掉，活动实时更新，且在小B的粉丝圈内进行销售，人群封闭，不存在低价销售的放大效应。

全新“爱库存”APP上线 吸纳全国代购商

“爱库存”在经过了三个月的试运行阶段后，于今年9月22日正式宣布上线。

“上线即面向全国推送，吸纳职业代购。为了更好地规划和优化平台发展，我们首先会严格管控，限制散客，保护现有代购的利益。扩大招商团队，加大与品牌方的合作，为职业代购找好货；打造更为优秀的运营团队，为职业代购做好服务。”王敏介绍说，“爱库存”目前所开展活动的品类覆盖服装、小家电、化妆品、鞋、箱包、配饰、母婴用品和生活用品等，未来这些品牌或许还将继续扩展。

“我们只是一级分销，系统也不支持多级，从品牌方到爱库存平台，到分销商（也就是代购），再到消费者，每个环节利润很容易控制到位。流通环节的减少，去中间化，未来平台将不仅仅围绕库存做文章，或许会扩展到品牌更多的优质产品。”

创新零售行业商业模式，充分利用经济的杠杆原理、品牌方的发货能力和货源，以及代购的流量资源，打通上下游环节，通过服务小B更好地满足C端的需求，践行了S2B2C的商业模式，“爱库存”这一平台的未来是可预期的，且有可持续发展潜力。

通过平台的不断发展，让越来越多的小B通过自己的努力实现就业，帮助越来越多的人真正享受互联网带来的便利和实惠，让互联网惠及更多百姓民生，这也是习大大曾经提出的要求。

来源：品途商业评论