古龙，听到这个名字是不是感觉非常的霸气和有魄力，有一种仗剑走天涯的豪爽之感？

今天这一期《对话千里马》主人公的花名就是古龙。古龙是铜板街金融科技集团创始人、董事长兼CEO何俊在阿里巴巴时期的花名。在阿里巴巴成立之初，为了防止员工之间以“某总”相称，马云建议每个人都要起花名，从武侠小说到四大名著，到后来一些著名小说的名字都可以取。

和古龙这一名字带给大家印象一样，何俊也是一个很有魄力的人。大学毕业的何俊面临两个选择，一个是当时国内的通信老大TCL开出的4000元月薪的offer，一个是创业公司阿里巴巴开出的每月只有800元的offer。年轻气盛的何俊选择了后者，因为他感觉到阿里巴巴的未来会不一样。

阿里巴巴创业初期，马云会和他的员工一起吃饭、跳舞、唱歌，过春节的时候还会和员工们一起包饺子，让整个公司的氛围像一个大家庭一样。作为阿里巴巴的早期员工，何俊说马云对他创业之路影响非常大，在他创业过程中还留有阿里巴巴的印记。

今天，我们请到了铜板街创始人何俊，听他讲了讲自己8年的阿里生涯和三次降薪跳槽之路，以及最重要的：如何创办一家估值远超10亿的千里马公司。

一

大学毕业，降薪7倍，选择阿里巴巴

和许多优秀的创业者一样，刚刚大学毕业的何俊便展现了不同于一般大学毕业生的眼光。

毕业之初，何俊收到了很多大企业抛出的橄榄枝，当时国内通信专业的“老大”TCL想用4000元的月薪签下他，而那时杭州的房价每平方米才2000左右。

高薪+名企的光环，对于一个刚刚从大学毕业的应届生来说，有着致命的吸引力。但是，当时的何俊却倾向于一家名不见经传的创业公司。

2002年的夏天，何俊在一个破旧的办公楼里见到了一个阿里巴巴的经理，相比于其他面试公司30分钟便取得offer，这次面对阿里巴巴的经理，何俊足足面试了3个小时。

在3个小时的面试中，阿里巴巴对待新人认真负责的态度，深深的吸引了何俊，在经过思考后何俊决定以每月800元、扣除五险一金只能拿到500元的底薪待遇加入阿里巴巴，工号000743，工作内容销售，隶属于B2B线下销售团队。

而这个B2B地推团队便是后来的 “中供铁军”。彼时，这只中供铁军里，几乎汇聚了中国第一批互联网CEO创始人： 滴滴创始人程维、同程网CEO吴志祥、原美团COO干嘉伟、原大众点评COO吕广渝、原赶集网COO陈国环……

在何俊加入阿里巴巴几个月后的2002年12月，马云正式宣布阿里巴巴开始盈利，而当时的B2B业务贡献了阿里巴巴大部分的收入。

广阔的业务前景加上阿里巴巴的精心培训，再加上何俊自身的努力，让何俊在九个月的时间里就做到了Top sales（顶级推销员） ，是阿里当年最年轻的Top sales 之一。而2003年阿里巴巴的Top sales 月薪已经是两三万一个月，从入岗时的800元，已经翻了30倍，足够在杭州买10平方米的房子。何俊也从一个销售晋升为销售主管，带起了团队。

正在一切看起来都很好的时候，何俊却再一次出人意料的选择了降薪换岗。

（左：马云 中：何俊）

二

从管理人员到基层员工，何俊在支付宝“痛苦”地成长

2006年，何俊入职阿里巴巴第四年，淘宝成立的第三年，支付宝创建两年。作为销售主管的何俊认为这份岗位已经不能带给他更大的挑战，便选择了主动突破，进入支付宝事业群。

虽然，当时的他连支付宝是什么都不知道，但凭着敏锐的商业嗅觉，何俊认为淘宝和支付宝的未来会不一样。

“我的直觉告诉我，就像我当时来阿里巴巴面试，觉得阿里巴巴这个公司未来会非常不同一样，我觉得淘宝、支付宝的未来也会非常不一样。但是为什么不一样我说不清楚。”何俊说。

凭着这份直觉，何俊开始在支付宝的“从0学起”，而首先面临的便是待遇问题。

从阿里巴巴到支付宝，何俊的职位降了一级，薪水降了六倍。何俊重新从一个管理者变成了基层的执行者，前4年积累的销售技能到了支付宝一点都用不上，一些和金融相关的专业知识、专用名词何俊完全不懂，这对他的打击是巨大的，甚至一度觉得自己要被淘汰。

而曾经销售积累的韧性在这时起到了关键的作用，在面临一个全新的领域时，何俊决定从最基础的客服做起，一点一点的积累经验。

来到支付宝后，何俊在客服部门待了三个月，把支付宝的整个客服手册反反复复学了四遍。

除了努力学习，何俊所要面对的最大的挑战，则是来自于地位改变带来的心态变化。

曾经的销售主管，要向刚刚入职的员工请教问题，为了更好的请教同事，何俊甚至不时要请这些新员工吃饭。

在完成了痛苦的三个月学习后，何俊不光能和同事正常交流，何俊还能给产品经理提出了产品上的问题。而这时何俊也从“客服”升级成为了“初级员工”。

支付宝部门的第一份基础工作则是去签机票代理商，而何俊也用这份工作的成绩证明了自己。

那个时候，淘宝旅行上线不久，领导告诉他，如果能在三个月时间里签下100家票务代理商的话，就会给他一个优秀的成绩。渴望证明自己的何俊就真的就用了三个月的时间在全国各地跑，连周末都不回家。最终，在没有阿里和支付宝资源的支持下，何俊还是完成了签100家票务代理商的任务。

在支付宝打拼四年后，何俊在互联网金融领域已经有了一定的积累，而关于金融知识，充满互联网基因的支付宝已经不能教给他更多了。已经30岁的他，开始思考自己的下一个10年在哪里。出于对金融的兴趣，何俊决定进入一个传统的金融公司去学习金融的基本逻辑和知识。

三

渴望学习更多的知识，跳槽传统金融公司

每年10万“学费”，从头开始学金融

何俊认为，金融的底层逻辑是一百年不变的，传统的金融公司在知识储备上更为扎实，这也是何俊选择到上海一家传统金融公司的一个原因——去学习传统的金融知识，然后重新回到互联网金融领域。

这一次，何俊又把自己的年薪从四五十万降到了三十万，权当是每年十万元的学费。除了这每年十万元的学费。何俊说，为了学习金融知识，他还“忍”了两年。

传统金融公司和互联网公司是有很大的文化差异的，互联网追求平等，金融机构追求的是职级，互联网追求的是透明、开放、高效。金融追求的是稳健，不能太快。

两年过后的2012年，何俊还是选择离开了这个公司，因为他感到自己的内心有一个声音在召唤自己，同时，何俊也希望做出一件对老百姓，对中国的市场都有帮助事情。

四

从0开始，自主创业

公司名称想了100个，上线3天遭遇支付宝“阻击”

创业之初，何俊为自己的公司取了一个“俗到掉渣”的名称：财问网络，意为“财务顾问的网络。”

还好，何俊的一位好友阻止了他这么做（简直真朋友）。被阻止后，何俊在家里为名字愁了三天三夜，查阅了各种书籍和网上的资料，淘汰了100多个名字，最后在铜板街、铜板屋两个中意的名字中选择了铜板街。

取名铜板街的原因很简单，其他金融公司喜欢叫金、银这些东西，但何俊只是想帮着小老百姓赚小钱，而铜板是古代最小化的币种，所以他更喜欢用铜板来命名自己的产品。“街”字是为了让人更容易联想到金融产品，“因为说到金融，人们都会想到一个街字。”

创业之初，铜板街遇到的第一个难题是如何招到合适的开发人员。

那个时候的铜板街，因为没有技术人员，何俊只能找来外包公司开发了第一款APP。在第一款产品上线后，何俊紧锣密鼓的开始了一轮又一轮的招聘，而在招人的的时候，何俊也学习了自己当年进入阿里巴巴的面试流程，着重考核一个人的价值观，同时对候选人表示出足够的尊重，详细的把公司要做的事情交代清楚。 

同时，员工入职后，何俊还会和他们一起吃饭、喝酒、打牌营造出一个大家庭的氛围，可即便如此，100个简历中，只能有十几个人留下来，在这十几个人中还有许多待了三四个月就走了的。

而除了招人难之外，由于没有接触任何投资人，何俊只能把自己的积蓄拿出来支撑公司，在把积蓄烧的差不多的时候，他只能采用降薪换股权的方式来留住人才。

终于，2013年6月11日铜板街APP上线了， 产品上线当晚，何俊和另外九个员工大喝了一顿，感觉前途一片光明，未来的世界就是他们的了。但在两天后的6月13日，毁灭性的打击就来了。

6月13日，余额宝上线了。这给同样定位为让小老百姓赚小钱的“铜板街”造成了毁灭性的打击。

面对庞然大物余额宝，铜板街没有丝毫优势，那时的何俊“觉得这世界都是黑的”。

在感到深深的痛苦后，面对余额宝没有任何竞争力的铜板街没有坐以待毙，而是立马转变方向，与余额宝进行差异化竞争。在2013年年底的时候，铜板街开始接触了小微金融的产品，做消费金融。

而在经历了招人难，资金短缺，被余额宝打击后，铜板街也终于走上了正轨，到2016年，经过了4年的沉淀，留下来了一批老员工，铜板街这才有了合伙人。

如今，铜板街拥有1200万的注册客户，获得了来自华创资本、IDG资本 、 君联资本 、联创永宣等多家投资机构的投资，已经成为估值远超10亿的企业。

除了这些，在本期节目中，何俊分享了很多工作、创业中的故事。节目最后，他还分享了自己在新员工入职时经常讲的三句话：梦想要坚持，方法要顺势、要的=有的+舍的以及每天进步 1%。这三句话是何俊在创业过程中的精辟总结，何俊在节目中对这三句话进行了详细的解释。同时，节目中还谈到了铜板街对金融趋势的判断方法和铜板街的下一步规划。

来源|腾讯创业