去年9月，微博启动面向MCN机构的服务平台，为其提供成员管理、资源投放、商业变现、数据分析四大功能。

9月26日，美拍对外宣布MCN战略，papitube、孵化了“办公室小野”的洋葱视频、快美妆、青藤文化等10家MCN机构加入其中，将获得流量、策略扶持、品牌共建、内容变现等方面的支持。

在国内，MCN可以近似理解为“网红经纪公司”，主要业务是为视频平台上的网络红人、内容创作者提供专业化的管理和运营服务，如内容发布、粉丝运营、版权维护、招商变现等。

商业社会里，当玩家们纷纷热衷同一件事时，往往透露着行业的发展信号。随着短视频行业下半场的到来，平台方对MCN机构的青睐，又预示着什么呢？

美拍VS微博，

MCN战略上谁更胜一筹？

提起美拍，在美妆、萌宠、时尚等主打女性群体的垂直行业已经建立了独特的社区壁垒，为此，美拍的MCN战略主要针对在“泛女性化”深耕的MCN，提供用户推荐、涨粉资源、用户画像支持。

其中包括美拍app站内feed流曝光、热搜推荐、banner推荐、push推荐等，最多每月可提供8000万的曝光资源予以扶持。对于MCN的粉丝增长需求，美拍提供相应达人的推荐关注、猜你喜欢等机制，最多每月可提供10万粉丝的增长扶持。

美拍MCN主要分为达人输送服务和垂直玩法。其中达人输送服务，即把美拍平台现有达人，有针对地输送到匹配的MCN机构中，相当于为达人提供职业化通道；另一端，基于MCN机构对于优质创作者的需求，，美拍为其匹配推荐合适的达人。

前面已经提到，“泛女性化内容”是美拍特有的内容类型，据官方数据显示，近7成为女性用户，因此，所谓的垂直玩法应运而生。美拍MCN的垂直玩法包括流量垂直、画像垂直和产业垂直。

流量垂直是指泛女性化内容的MCN机构，其产出的内容，能精准分发，触达目标受众；画像垂直是基于垂直内容的精准分发后，得到的用户画像将足够清晰，有利于变现；产业垂直，即聚焦MCN泛女性化垂直产业。

摩卡视频MCN负责人陈昭告诉娱乐资本论，对于MCN机构而言，至关重要的无非是流量的获取，以及流量变现。不难发现，平台的策略也都是投其所好。正如微博副总裁曹增辉所说，微博将从产品、资源和商业化等方面形成MCN机构成长解决方案，来对其提供支持。与美拍如今的策略相似。

当时，微博与新片场、一条视频、大禹网络、蜂群、papitube、罐头场、二更视频、青藤文化、杭州大研、何仙姑夫、Vsmedia、杭州微念、罐头视频等多家MCN机构绑定合作。娱乐资本论联系到同时参与到美拍、微博MCN战略的papitube，对方表示，目前美拍这边还没有正式开始，属于尝试摸索阶段，其他不方便透露。

但可以感知到，美拍与微博最大的不同在于，前者所提供的资源，皆免费，而微博则不同。据某MCN机构透露，微博MCN管理系统按照所提供的资源多少分为300万、500万、1000万三个价位，供机构选择，今年，则变成了500万、1000万两个套餐，具体包括头条、粉丝通等硬性服务，以及平台活动、奖项评选等软性服务。尽管该机构认为微博这种收费机制不太健康，“因为很多小的MCN机构是付不起这个钱的”，但微博的流量优势确实给他们带来了不少数据上的增长。

在另一家MCN机构看来，这也是美拍的痛点，“虽然美拍的数据表现也相当可观，但是由于他们太低调，在金主面前声量不大”。陈昭也表达了类似的观点，他希望美拍能够提升广告方面的份额，吸引更多的品牌主进来。

美拍MCN战略背后：

腾讯、今日头条也在发力

为什么在这个时候推出MCN战略？

谈及这个问题，美拍MCN运营负责人向娱乐资本论表示，第一，美拍的生产者生态呈金字塔分布：最底层为大量素材生产者，中间是优质内容生产者，往上则是MCN生产者生态，“我们判断MCN即将进入一个快速增长阶段，所以想抓住趋势，为美拍生态做布局”；另一方面，面对海量的内容，美拍需要借助MCN运营，提升对于内容的生产和调控效率。“我们希望有越来越多的MCN机构到美拍平台上来，希望未来的服务体量比初期有一个更大的增长。”

事实上，不管对于达人也好，他们的职业化也好，未来机构化将是必然趋势，因为个人的能力有限，内容制作、宣发、市场定位等都需要专业的机构做引导。现在早早抓住MCN，也就相当于将大量优质内容收入囊中。

据估算，美拍上大概80%以上达人尚未签约MCN机构，“平台一个个肯定对接不过来，为了规模化管理，形成形态，肯定要依靠MCN。”一位行业人士说道。在美拍MCN变现方面，美拍M计划会为与其合作的MCN们开设单独的入口，另外，还包括边看边买和营销变现。

据何仙姑夫CMO兴川透露，像腾讯、今日头条其实也已经在MCN上开始了布局。最近，类似“PGC当死，MCN当立”，“MCN是下一个风口”的论调熙熙攘攘。除了MCN能够弥合信息不对称，其更大的价值在于提升内容生产效率的同时，一系列的成熟方法，还可以最大程度的保证PGC红人被生产和销售。

各大短视频玩家们当然不愿意错过任何一个行业风口。

来源| 微信公众号：娱乐资本论