新零售正在让世界改变模样。

2018年才开张，新零售战场上已经硝烟弥漫，喊杀声一片，阿里系和腾讯系缠斗得难分难解。一度被看扁的实体店再被看好，与其他电商一起待价而沽，准备“二选一”——无论阿里还是腾讯，只要傍上其中一家，仿佛就可以鸡犬升天，要钱有钱，要流量有流量，要业绩有业绩，前途一片光明了。

当然，也有既要钱，又不肯“选边站队”的，如苏宁和万达。虽然最近万达引进了以腾讯为首的340亿战略投资，貌似站在了腾讯一边，但万达着重强调，未来万达依然拥有万达商业线上线下融合的主导权与决策权，不会选边站。张近东称苏宁要自建生态，并计划在未来三年将互联网门店拓展到2万家左右、面积达2000多万平方，其中，2018年新开店数量将达5000家，来个“大跃进”。截至2017年9月30日，苏宁的云店、旗舰店、红孩子店、超市店以及苏宁易购直营店加在一起，共计才3662家。苏宁计划在2018年新开店就要超越以前若干年的积累。

苏宁和万达，在中国算是企业航母。有底气，也有资本这么夸下海口。但围观群众并不认可，还是要结合他们的商业行为，给其贴上清晰可见的站队标签，让它们看起来更有归属感!

苏宁背叛源于阿里始乱在先?

苏宁曾经是阿里的铁杆。一个总部在江苏南京，是线下实体店老大;一个总部在浙江杭州，是线上电商一哥，整合起来有地利人和之便，两者眉目传情早就开始。2015年8月10日，双方结束恋爱，走进婚姻殿堂，宣布互相参股对方公司，实现“你中有我，我中有你”。苏宁云商以140亿认购2780万股阿里巴巴新发行的股份，借此持有阿里巴巴1.09%的股份;阿里巴巴投资283亿元参与苏宁非公开，占有苏宁云商19.99%的股份，成为其第二大股东。

这桩婚姻，在当时看来，门当户对，堪称“豪门政治联姻”，一个线上最大，一个线下最大。借助苏宁云商，阿里强化了在3C领域供应链的话语权，并将苏宁物流成功纳入菜鸟物流，补齐了与竞争对手京东商城相比的明显短板，对京东起到了一定的钳制作用。借助阿里巴巴，苏宁补充了急需的资金支持，并使苏宁云商在天猫旗舰店获得了一定程度的高速发展。

苏宁和阿里算是睡到一个床上去了，双方却在同床异梦。阿里投资苏宁，可是战略投资，肝胆相照，投资后苏宁云商股价一路向下，迄今已经浮亏人民币高达50亿元，堪称一笔极不划算的买卖。苏宁投资阿里则是财务投资，见好就收，随着阿里股票不断刷新纪录，苏宁赚得盆溢钵满。

或许，更让马云意想不到的是，张近东拿了这笔财务投资赚来的钱，跑去宿敌腾讯阵营献殷勤去了。2017年12月，苏宁云商公告称出售了阿里巴巴集团约550万股，价款约为62.2亿元，净利润约32.5亿元人民币。这笔交易让苏宁2017年净利润翻了数倍。苏宁在三季预报中称2017年净利约为8.72亿至9.72亿元，通过出售阿里巴巴集团股票预计可实现净利润约为32.5亿元。

1月29日，万达商业称腾讯控股作为主发起方，联合苏宁云商、融创中国和京东入股，引入340亿元战略投资，收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。其中，腾讯投资100亿元，持股比例为4.12%，苏宁和融创中国分别投资95亿元，持股比例3.91%，京东投资50亿元，持股比例2.06%，共计占万达商业股份比例约14%。

苏宁投资万达商业的钱，其中有大部分来自出售阿里巴巴的股票。当然，苏宁并没将阿里股票完全出售，目前还持有阿里0.81%的股份，出售的约占其阿里股份的1/4。

但瘦小的马云心比天高，2016年10月，马云提出了新零售概念。在马云运作下，两年来新零售概念已经深入人心。借助新零售，进行线上线下零售业的 重塑和改造，打造一个全新的业态，成就一个更大更无边际的商业商国，是马云的勃勃野心。而苏宁只是这个庞大棋局中的一个棋子而已。阿里相继又与银泰、三江购物、大润发达成合作，逐步完成自己的新零售布局。所以，要马云厚此薄彼，对苏宁特别关照，那只是一厢情愿。倍感失落的苏宁不得不向腾讯伸出橄榄枝，以警告并敲打马云。但张近东还是留有情面和幻想，并没撕破脸皮，把事情做绝：此次出售的阿里股份只有0.27%。

要挖京东墙脚?

苏宁与阿里两年多婚姻下来，除了在股票价值上翻番，实现了财务投资目的外，在业务上或许并没有达到张近东的预期。

鉴于阿里在电商上的执牛耳地位，张近东曾经幻想，只要与阿里捆绑在一起，就可以帮助苏宁电商飞黄腾达。京东这两年能够一飞冲天，很大一部分原因就是由于腾讯的加持。目前腾讯是京东第一大股东，在腾讯的资金和流量催化下，京东发展一日千里，甚至成为与阿里系分庭抗礼的存在。这让张近东看在眼里，醋在心里。

阿里是个大电商平台，谁都可以在上面做生意，谁都要照顾，不能厚薄彼。而腾讯自己不做电商，是个流量的大堰塞湖，只要腾讯给某个电商开一个端口，真金白银就会哗哗哗地流过来。这能不让张近东脸热心跳，暗中凯觎吗?

腾讯与京东是一家。但并不意味着苏宁向腾讯示好就可以和京东握手言和，更大的可能是想挖京东墙脚，瓦解腾京阵营。当年在苏宁阿里联姻时，张近东就曾经说过：随着零售业业态的不断发展进化，行业竞合关系必然发生变化，伙伴朋友也可能变成对手敌人，对手敌人也可能变成伙伴朋友。现在苏宁就是希望把腾讯转化为朋友，而京东仍然还是敌人——据知名微博博主曹山石透露，在1月31日的苏宁股东大会上，张近东再次炮轰京东，称“狼性就是狠狠的跟京东干一架。社会、媒体、政府天天捧京东，一家从来没有盈利过的企业，只有资本追捧的企业，正常吗?”

像张近东好样万里挑一的聪明人，对于目前企业间的竞争态势是心知肚明，并可以很好地加以利用：腾讯和阿里是互联网上的两强，势成水火，马化腾和马云是不可能握手言和的，在新零售业态下，苏宁靠向谁，都会让对方筹码大增，所以可以待价而沽，争取利益最大化;在电商上，京东和天猫淘宝已经形成两强争霸局面，最近围绕“二选一”，马云和刘强东炮火连天，无论怎样是不可能短期内握手言和的。

虽然张近东不可能和刘强东握手言和，但可以和马化腾坐下来，一边喝着咖啡，欣赏他人争斗的风景，一边洽谈商业合作。要打败京东，最好的办法，就是挖京东墙脚，向腾讯靠拢，分化腾京阵营。所以，笔者不排除在未来两三年，苏宁靠向腾讯有更激进的举措，现在只是在投石问路，建立信任和好感。

当然，也得提醒一下张近东，这种左右逢源其实是左右摇摆，是墙上芦苇，容易重心不稳，容易摔跤。

（来源：蓝鲸TMT网    作者：曾高飞）