抖音抖出了好几个电商爆款

就在上周六，派代小蜜收到了支付宝在订阅号的推送，一只二哈在可怜巴巴地跪求关注抖音号。对于这么一个宇宙大号的需求可不敢忽视，于是小蜜赶紧打开了自己的抖音APP，搜索、关注、搞定。

好奇心驱使我在抖音上再搜索了一波，原来，咱们的电商大佬们早已有了自己的抖音号，京东、天猫、小米、网易……抖音火了！原来小蜜才是被时代抛弃的那个人！

作为目前今日头条“短视频全家桶”里最出挑的一个，抖音走了一条酷炫、新潮的15秒音乐创意短视频之路，同一家族里的还有火山小视频和西瓜视频。当初之所以能知道它，还是因为去年火了整个夏天的《中国有嘻哈》。

于是小蜜花了大半天的时间挂在抖音上。你们猜我发现了啥？

一个名为“佳哥就是毕加索”的抖音号，其界面右上角首个位置竟有个醒目的购物车标志。

点击购物车后，界面直接跳转到淘宝页面，展示的商品信息正是这个抖音号画画所用的针管笔。

淘宝竟然悄悄在抖音上开了个引流通道。一个玩社交的短视频平台，突然就有了电商属性。

而在淘宝网上随手一搜“抖音”二字，出来的也都是系统自带的“同款”关键词，如同款卷发器、同款帽子、耳机、化妆品套装等等。

小蜜恍然，原来支付宝才是那个大大的心机Boy。

“每个人都可以出名15分钟”，几十年前，著名波谱艺术领袖安迪·沃霍尔已经预知了媒介的力量。如今来到移动互联的时代，抖音告诉众人，其实只要15秒就够了。

在这个不断去中心化的时代，15秒钟，能让一个普通素人突然爆红，也能让一个普通物件成为电商爆款。

除了淘宝搜索列表出现的那些，派代小蜜问了周遭的一些朋友，让她们印象深刻的还有会跳舞的太阳花、小猪佩奇的手表。一位朋友甚至发出哀嚎，“托抖音的福，我已经买不起小猪佩奇了！”

优质流量洼地，带货能力堪比“杨幂”

现象级抖音之下，除了电商，实体店也备受恩泽。

郑州一个名不经传的奶茶品牌“答案”，忽然一夜爆火，排队大军从早到晚不停歇，还有海底捞的“自制番茄牛肉饭”、COCO奶茶，都在抖音的加持下得到零成本的病毒传播。

《餐饮老板内参》曾提到一个细节：

“其实，海底捞的‘自制番茄牛肉饭’，并不是刚刚发明出来的，各种‘吃穷海底捞’的方式，一直在美食论坛上常换常新。”

但一个在美食论坛上不断更新的“隐藏菜单”却一直不温不火，偏偏在这一刻受到了全国吃货的一致关注和追捧，作为传播平台的抖音功不可没。

为啥抖音能有如此神力？小蜜试着从“量”和 “质”两个维度来分析抖音这个带货利器。

流量上，抖音可以说是仅次于微信的新流量平台之一。

从春节到现在，日活过亿的抖音一直霸榜App Store免费排行榜，将快手和火山视频远远甩开，位于第二和第三的是目前处于风口浪尖的拼多多，还有流量大池微信。

而极光大数据的检测结果告诉我们，截至2月份，抖音短视频的市场渗透率已经达到了14.34％。

这意味着每100台活跃终端中，就有超过14台安装了抖音短视频应用；增长速度在过去半年内尤甚，和初期相比增长比例超过了300%。

而且抖音也吸纳了一批忠实粉，超七成用户在尝鲜期过后仍愿意留下来当个吃瓜粉。

这些吃瓜粉身上也是有非常鲜明的标签，他们偏向年轻化，多居住在一二线城市，新潮、购买力强，其中女性用户占比就达到66.1%。

所以不管是渗透率还是用户标签也好，抖音的流量、质量对我们内容电商的转化都是加分项。

最近，抖音还上线了“时间管理系统”，针对过度沉迷的吃瓜粉，这个系统会提醒他们要注意休息。可想而知，抖音的用户粘性究竟到了一个多么疯狂的程度。

只要有流量，商家就有变现的可能

图文作古、直播已凉。去年开始，“短视频+电商”模式开始成风，不仅仅是阿里、京东这些电商巨头加入了大战，唯品会、网易考拉等也呈现了积极的攻势。

狗年开年不久，淘宝就向所有商家宣布，从此以后商家制作、上传的短视频有机会从私域流向公域。

短视频为什么如此吃香？淘宝有数据佐证。自从去年有了店铺二楼这样的功能后，消费者在店铺停留的时间平均增长了1倍左右，再借助VR场景导购模式，商家店铺转化率提升了35%，销售额翻了一番。

只要有流量，商家就有变现的可能。

在流量变现这条道路上，抖音从去年就开始布局，与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作的三支品牌视频广告，开启了商业化之路。

从目前的广告形式来看，抖音分为开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作产品。其中，达人带货这样的模式，无论是国内还是国外已经被验证可行。抖音达人合作再加上智能分发的模式，还是有一定的想象空间。

至于定价方面，小蜜得到一张关于抖音达人合作的定价方案，可以看到，根据粉丝量，达人定价被分为6个级别，除了S级需要单独核价之外，其他级别已经有标准定价。

当然，除了需要花大价钱与达人合作卖货，小蜜还摸索了一套自行卖货的方案。根据今日头条做资讯的调性，留言或者评论区一般是比较活跃的模块。

下面是一个专注于修图的抖音号，点开评论区可以看到有用户询问该抖音号的QQ，请求业务合作，有些抖音号的资料模块甚至会上传自己的微信号，这个逻辑貌似又回到了社交电商的套路，将公域流量沉淀到个人的QQ号或者微信号中。

至于前文提到为何有部分抖音号会出现淘宝链接，目前还没有来自官方的任何消息。可以看到的是，这些链接基本都出现在顶级红人或者线下站点的发起人的页面上，而且数量也是比较小。

之所以选择淘宝，是因为对于红人开店和粉丝购买来说，淘宝都是门槛最低、流量最大的电商应用，而这也有可能是今日头条对市场的一种测试。

去年，就曾有商家向《调戏电商》爆料，今日头条自行搭建的商城“放心购”已经正式开启招商，瞄准40岁+男性的中低端消费。显然，这个目标用户的体量远未满足今日头条的胃口。

反观近日抖音的新slogan“记录美好生活”，这与快手的“记录生活，记录你”有了异曲同工之妙；还有个有意思的点，在这次抖音的线上发布会，抖音高层几乎不再提及之前的“酷、潮”的标签，唯一的出发点就是，抖音想装进更多的大众网民。

从占领一二线城市年轻用户，到三四线城市的下沉，抖音要做的是更加的普适性和全覆盖。而且抖音的DOU计划中提到，将进一步拓展衣、食、住、行的内容，这正是内容电商可发挥的空间。

小蜜大胆预测，淘宝链接姑且只是它的虚晃一枪，抖音最终的征途将有可能是“放心购”这片星辰大海。

电商的红利期远远没有结束，前方拼多多还在浪头上，这边抖音又攒着一波。

小贴士：

这样的短视频更容易上抖音推荐

1、抖音直拍，画质清晰，无水印遮挡，竖屏全屏，时长超过7s；

2、内容最好是有独特创意或优质剧情的创意类，舞蹈、弹唱加高颜值的才艺类，或者是户外、人多场景丰富的场景类；

3、上传时间可以参考用户的活跃时段：上午08:00到凌晨01:00持续活跃，其中12:00-13:00为白天最活跃的阶段，晚上则是18:00-24:00；

4、可以在“发现”处参加活动，发起挑战，是上推荐的捷径。

来源|微信公众号：派代网