“确认过眼神，是玩抖音的人”，抖音平台的异军突起，不仅制造了一大堆热门梗，也让如何玩转抖音营销成了品牌主们热议的话题。

而相较于娱乐等产业的大举入局，体育品牌、球队、运动员或联盟却选择了比较低调的方式，试探着流量的流向。那么，在短视频的风口下，体育该如何借抖音买进流量这个硬通货呢？

朋友，作为体育迷的你，也是抖音的忠实用户吗？

今年年初，这款15秒视频的APP抖音悄然走红，从“海草海草海草海草随波飘摇”、“确认过眼神”这样的神曲，到coco奶茶的隐藏菜单、海底捞的花式吃法，再到小猪佩奇手表糖，无数短视频刷屏社交媒体，也让抖音一度跃居App Store中国下载榜第一的位置。

↓抖音在过年半年的表现极其强势，多次占据Apple Store榜首的位置

数据来自七麦

哪里有流量，哪里就有商机，抖音的火热流量，自然吸引了无数商家的关注。在前几日进行的首次抖音官方营销会上，据“万能的大叔”描写，近千个席位只有10家媒体，倒是来了900多家品牌主，甚至还有品牌主被拦在了门外……

这款APP火热到出现了“两微一抖”的说法，人们纷纷议论着：2009年你错过了微博大V红利，2013年又错过了微信公众号红利，2018年，你还要错过抖音红人的机会吗？

2018年度营销峰会的盛况（图片来自万能的大叔）

那么，对于体育来说，又该如何拥抱这次难得的流量红利呢？

为什么说抖音适合体育？

体育可以玩好抖音吗？在娱乐等产业热议抖音的同时，体育却显得有些低调。其实，面对如此的流量入口，体育绝不该妄自菲薄，而应该更积极主动的出击。

实际上，在今年3月抖音挑选合作品牌时，优先选择了一系列知名品牌授予蓝V进行合作，如奥迪、卡萨帝洗衣机等，而adidas旗下的运动休闲品牌adidas neo也名列合作名单之列。

不止于此，在营销会上也宣布，粉丝最多的蓝V正是adidas neo，他们在这里获得了120多万粉丝。

其实图上的迪丽热巴，跟体育还有更多的联系……足球迷，你懂的

这样的案例，对于体育品牌来说无疑有着不小的信心加成，也吸引着更多品牌的入驻。毕竟，抖音发力年轻群体，而体育消费的主力人群也大多集中在这一年龄段，用户的契合让这样的营销事半功倍，也让抖音成为了体育品牌自然而然的渠道。

此外，随着移动互联网的兴起，阅读习惯已经日益碎片化，年轻一代观看比赛的习惯也在改变。

Facebook、Twitter、微博等社交媒体纷纷入局体育直播，而NBA总裁萧华也表示他们会在OTT进行更多尝试，例如最后5分钟付费的模式。此外，相较于连续观看一场长达一两个小时的完整比赛，精彩镜头、进球集锦、GIF等方式，开始成为了着更多年轻用户的使用习惯，这也为抖音等短视频平台进军体育提供了可能性。

当然，由于版权的限制，体育赛事内容想要登陆短视频平台，还有很长的路要走，但如果抖音流量够高，那么未来像微博和NBA那样开展合作推广，获得视频版权的开源，也并非不完全不可能。

另一方面，从视频的内容制作者的角度来说，抖音也让“走红”变得更加容易。

波普艺术大师安迪-沃霍尔曾表示，每个人都可能在15分钟内出名。而抖音告诉我们，要出名15秒就够了。这样的时长也就意味着，从前一整套的专业设备，现在可能只用一部手机就能搞定。甚至抖音还自带滤镜、剪辑、配乐等一系列功能，使用方便，很容易上手。

受众的契合、碎片化的体育观看习惯、更简单的制作流程，让抖音存在着体育生长的天然土壤。

而内涵段子的倒下、快手聘用审查员、抖音一度关闭评论也意味着，短视频内容存在着一定的审查风险。在这样的情况下，体育内容的“安全性”，也让它成为了值得各方关注的一张好的安全牌。

体育的音，应该怎么抖？

根据抖音内部人士曾透露，抖音内部是使用机械评判的标准，由机器直接抓取视频质量，然后才考虑创意。视频质量如果没法保证的话，是无法得到有效推广的。

所以视频质量，包括清晰度、配乐甚至特效，占有很重要的地位。

从内容上看，目前抖音，搞笑类更容易受到追捧，创意、猎奇，炫技成为了抖音的关键词，这些都可以成为体育进入抖音的切入点。

歪果仁研究协会的相关视频，帮助他们在抖音迅速积累了300多万粉丝

唯喔科技旗下的歪果仁研究协会，曾获得抖音MCN双周TOP榜榜首的成绩，其COO张希曼告诉生态圈记者，在她看来，抖音是一个年轻人追寻新鲜内容的平台，现在年轻人的注意大概只有15到30秒，这就要求采用短平快的阅读方式

“体育视频目前还是受限于版权和时长，抖音上普便受欢迎的体育内容还是炫技类，再辅助音乐和剪辑技巧。”张希曼补充道。

张希曼还特别提到，大赛或许是体育类内容在抖音上突破的一个契机。他们曾在2016年欧洲杯时发布外国人高喊“群主，发红包”等一系列搞笑视频，引发了互联网疯转。因此可以预测的是，2018年世界杯期间，体育方面的短视频同样存在着不小的机会，就看谁能率先脱颖而出，找到发展契机了。

类似视频在欧洲杯期间迅速火热，世界杯期间会有爆款短视频吗？

而生态圈记者使用后发现，体育教育其实是率先入局的领域，已经有不少与“体育老师”相关的账号，上传数十个作品后获得了几千-几十万粉丝。这些详解体育教学、体育训练的视频，单条播放量最高能到数万。对于发力体育培训、体育单招的机构而言，这或许是一个廉价而高效的宣传阵地。

而健身、篮球这两个领域则是抖音上更为火热的体育方向，目前已经出现了数十万至数百万粉丝的大V，其内容同样更多涉及教学与技术拆解。当然，微博、微信大V向抖音上的导流和复制，是其中一部分大V成功的原因。

体育教育与健身，是目前草根大V的汇聚之处

官方身份，该如何接地气的抖音？

抖音平台对于草根博主而言是一个福音，这个迅速崛起的平台之中，存在着不少一夜成名的机会，那么，对于有着官方身份的球队、联盟与运动员而言，又该如何面对抖音呢？

生态圈记者发现，如今已经有多家官方联盟或球队机构率先悄然入驻了抖音平台，如英超联盟、尤文图斯俱乐部等等。

与刚才提到的“大赛”观点不谋而合，我们注意到，在与皇马的欧冠八强战期间，尤文图斯账号的主要内容正是围绕这一次欧冠八强的对决而展开的。

然而，该怎样进一步怎样玩转抖音，这些官方机构尚处于探索阶段。据观察，目前尤文的选择是让球队吉祥物斑马Jay去演绎抖音上很火的的各种舞蹈，试图打造时尚娱乐和体育竞技为一体的品牌形象。

??尤文图斯官方抖音账号上的内容

谈及俱乐部入驻抖音平台这一话题，为多家国际俱乐部提供数字媒体服务的邮人体育的相关负责人表示，入驻抖音对于尤文来说是比较富有挑战性的一次尝试，这样的尝试可以帮助欧洲足球俱乐部在中国的社交传播方面，找到突破口和新鲜感。他们认为，这证明足球俱乐部在传播方面，也是可以有更多玩法。

的确，这样官方接地气的亲民路线更容易在传播中赢得好感度，而除了动用吉祥物、发动球迷拍摄诸位视频之外，请运动员出面录制，或许可以是这些官方平台下一步尝试，这也是他们有望超越草根用户的优势和机会所在。

对于运动员而言，他们同样可以自发或是在经纪公司的协助下开设个人抖音账号，这可以算的上是另一种亲民路线的试水尝试。

我们注意到，随着2018平昌冬奥会的走红，如排名2018冬奥会中国运动员传播影响力榜榜首的武大靖、金博洋等人获得了极高的人气，而他们也纷纷选择了抖音的尝试，并且取得了不错的效果，取得了10万量级的粉丝关注。

与科比、杜兰特等人发起“球星看台”的出发点相似，其负责人德里克-杰特表示，这样的平台给了球星一个直接跟粉丝对话的机会。的确，相对于在新闻报道中出现并且被一些媒体曲解，直接与粉丝对话与交流，可以更好的展示球星真实的一面，帮助他们在这里吸引更多的粉丝。

然而，价值观同样是玩转抖音等社交平台时需要考量的问题。

在抖音一波模仿张嘉译老师走路的热门视频催动下（虽然看似霸气， 但其实是因为他患有强直性脊椎炎，走路会驼背），武大靖曾在抖音中发布了一波相关视频。而后在一款综艺节目上，在主持人的力邀之下，他再度模仿了张嘉译走路，不料却招致骂声。之后，武大靖很快删除了抖音视频并在微博致歉，也获得了张嘉译的谅解。

这样一个偶然事件之外，我们可以看到抖音的传播力与包容性。但运动员作为具备社会影响力的个体，也需要认知思考热门趋势中的价值观问题，选择合适的内容进行录制或模仿，才能让运动员在获得与粉丝更近距离互动的同时，不至于被一些“三观不正”的内容带跑偏。

当然，抖音平台的或的活动中也有公益行为，值得体育明星尝试。

抖音的体育世界，是否代表了一种趋势?

当然，在“两微一抖”的高度评价之下，也有不少人对抖音平台产生了质疑的声音。这些声音表示，虽然这里可以获得很高的流量，但这流量是否能沉淀并转化为真正的消费，还有待商榷。

成功的例子还是adidas，他们以易烊千玺等当下的人气明星为主角，搭配抖音转换镜头的节奏和时尚的文案，迅速获得了数百万粉丝与点赞，即便不能直接转换成消费，这用较低的成本，换来了足够的品牌曝光与美誉度。

体育品牌中，adidasneo的尝试最为成功

而运作并孵化了多个抖音账号的唯喔科技COO张希曼告诉生态圈记者：“搞笑类的东西对于年轻人的效果会很好，但矛盾的是，搞笑类的东西又很难留住粉丝，一开始会觉得很有意思，最终还是需要深刻的内容，或者说最起码是有信息的内容做辅助。”

毕竟就目前而言，快消和趣味性仍是现阶段抖音平台中更火热的内容，体育在多数情况下，还是相对更严肃的内容。在抖音的大环境下，或许还是体育内容教学、极限运动等方面具备更大的爆款机会。

抖音用户的消费能力（报告来源：易观智库），以及直接转化成消费的电商逻辑（抖音截图）

当然，有关内容方向与盈利能力的讨论，其实不光是抖音这一平台自身的问题。在营销选择媒体类型与平台时，短视频乃至于小视频这样的形态，讨论一直都在继续。

一部分人的思考是，对于微信或微博大V而言，其优质内容持续产生下，已经聚集了足够的用户，而他们的内容也便于广告营销的植入。但对于短视频而言，本身的长度并不适合广告植入，而短视频平台“去中心化”的趋势，让关注的账号是谁变得不那么重要，而话题热度的风向也一直在变化，稍纵即逝，难以把握。

即便如此，如今流量的获得越来越困难，单个用户获得成本越来越高，这个焦虑的时代依然把品牌与各大官方账号的负责人推向了抖音。

有人说：2010年，你发现微博火爆时，大号已经如云如雨，2013年当你发现人人低头“微信”，最早进入的公众号早已抢滩登陆……因此，想要在新媒体时代打下自己的一片江山，足够的嗅觉是必须的。

在微信微博日趋饱和、难以异军突起的今天，无法成为改变时代的“风”，那就只好如同“一颗海草”，随风飘摇，飘到短视频的平台上，飘到抖音的阵地中。

看完生态圈的这篇分析，你还是看不清未来，不知道该不该入局？可以送给你的或许就是《乔布斯传》中的这句话：

The best way to predict the future is to invent it.——预测未来的最好方法就是创造未来。

来源：体育产业生态圈  作者：张媛媛