和讯科技讯 2015共享经济元年之后，多样的共享业态集中涌现，从共享单车，到共享KTV、充电宝，再到如今的共享家居，家具市场也加入风口争夺，我们仿佛正进入一个“无共享、不经济”的时代。

　　所谓的“共享家居”，即是用租赁代替购买，面向公寓、房东、租客等客户提供家居、家电租赁服务，服务包括整租以及单品租赁。

　　从2015到2017年，中国陆续有租立方、Dorm、聚家家、抖抖家居等超过7家共享家居平台成立，融资消息不断。那么对于家居市场，这种以租代售的新模式究竟是不是一门好生意呢？

　　浏览目前市面上的共享家居平台，提供的服务大多相似，采取2B、2B2C和2C的线上方式，提供家具租赁服务。北京的享租CEO徐倩告诉和讯科技，她看到了市场足够的需求点以及用户痛点，并认为“共享家居”的未来非常具有想象空间。

　　2017年，租赁市场迎来春天。房地产进入存量房时代，“租购并举”的国家政策刺激着4万亿的租赁市场，各路玩家纷纷入局，资本涌向这片蓝海。与此同时，配套家居服务市场的前景也愈发的广阔。

　　节省资金运营成本 B端市场潜力庞大

　　目前享租七成的用户都集中在B端。曾拥有丰富房地产从业经验的徐倩表示，对长租公寓而言，其发展模式决定了资金与规模的重要性，“他们就是要不停地拿房，滚动以形成规模。”减少家具此类固定资产的投入，以租代购显然可以节省运营成本。

　　另一方面，从拿下地到正式签订租房协议，交付时间越长，意味着公寓承担的租金成本越高。在这个过程中，共享家居平台则拥有整合资源链的优势，简化配备家具的流程，节省时间及人力成本。

传统家具行业中，正是仓储、物流以及品牌溢价等成分，使其抬高售价。享租在供应链体系上，拥有河北、广东两地家具加工厂，自建仓储，家电则跟行业品牌商合作，以控制成本，提供给B端更为优势的成本结构选择。

　　目前，享租已经和大象、己美等50多家长短租公寓达成合作关系，一次性签署三年的租赁协议，平均每个月保持着一千间的签约增量。

　　这些公寓合作伙伴多是场上的中型玩家，对于已配置家具的头部玩家，享租认为自己的优势在于“让专业的人做专业的事”，帮助公寓实现“轻”运营，节省出更多的人力时间及资金成本。但已形成规模的头部玩家是否愿意分出这块蛋糕，还需打上一个问号。

　　满足刚需降低投入 解决C端房东痛点

　　行业数据显示，全国当前约 1 亿的租赁房源中，47% 属于空房，未进行家具配置的比重较大，加之政策扶持，租赁市场近期也释放了部分闲置房源。C端客户上，房东业主则是享租目前更主要的客户来源。

　　另外，配置了家居的房屋虽比空房租金溢价高出10%，出租率却能提高45%，可以说家具的提供已经成为了出租市场的“刚需”条件。但家具家电属固定资产投入，租金无法在短期内收回成本，同时还面临着折旧风险。

　　徐倩表示，享租选择与开发商合作切入市场，为房东提供成本更低的租赁服务，甚至还可以帮助业主提高租客的用户体验，提供个性化的家具选择。

　　享租的家具目前主要定位极简主义风格，一套包括床、柜等满足基本生活的家具定价99元，单品日租平均一块多，芝麻信用满650分以上免押金，三年之后不再回收残值。从发货、配置、到保养维护，享租负责全套服务，针对人为损坏，享租也有相应的鉴定及赔付标准。

　　挑战重重 C端租客市场难以触及

　　目前，享租也面临着C端租客的市场难题。徐倩坦言：“我个人认为，租客市场是目前我们最难以突破的，混合成本高、没有流量优势，我们当前不会直接去铺这个市场。”

　　不可否认，家具属于刚需但低频次消费，租客更倾向于“省时便利”，多选择可直接“拎包入住”的租房。

　　而有此类高频次消费需求的租客，通常对家居环境有更高的要求，这意味着平台面临着产品升级、多样化的投入。而且流动的租客还将带来物流、质量损耗、保养翻新等成本压力，按月缴纳租金，C端资金回笼更慢。

　　大学刚毕业的北漂族言媛告诉和讯科技，她试图为自己在通州的出租房换一套好看点的家具，但共享家居平台无法提供旧家具解决方案，“房东的旧家具我又不能扔，只得不了了之”。

　　伪共享实租赁 空白市场值得想象

　　对于享租而言，租金仍是其当前唯一的收入来源，只能通过提高规模、降低生产成本获得更高的溢价能力。事实上，目前享租的家具在一年内能即可完成成本回流，与品牌商合作的家电方面耗时则稍久一点，需一年半左右。

　　也曾有业内人士批评“共享家居”是个名过其实的伪命题，究其本质而言，提供的依旧只是租赁服务。

　　杨倩对此表示，“没有太多意义掰扯它究竟是共享还是租赁。”事实上，目前的共享家居平台都没有利用社会闲置资源，而是重新“创造”闲置资源，这与共享单车、共享按摩椅的商业模式并无二致。

　　在家居租赁赛道上，早已有国际上的先行玩家。美国、日本的家具租赁已成为常态，美国家居租赁市场规模已达到440亿美元。1985年成立的Express家具租赁公司，经营范围现已扩大至企业、旅行、保险以及学生住房层面。

　　相较于中国7400亿元租赁市场规模下，未成熟的家居租赁市场，将迎来风口还是风潮褪去，则还需要等待消费者考验。至少现在，一片空白的市场值得想象。

来源：和讯网       作者：和讯科技