曾几何时，Android 手机被很多手机玩家讥讽为“廉价”和“垃圾”，或者直接说是“廉价垃圾。”然而，今天Android 领域备受青睐的产品诸多，从高端到低端，样样齐全。但有意思的是，智能手机领域的发展似乎真的已经到了饱和期，占据主流的开始变成中低端产品，更准确的说，只是价格中低端，但硬件上却极具性价比，媲美旗舰。

图为国产手机

这种现象在中国市场就特别明显，每一家以“亏本”旗号来销售智能手机厂商，基本上都获得了一定的成功，即便非常小的利润空间，仍选择坚持策略。相反，传统的国际品牌包括三星、LG、索尼、摩托罗拉和HTC 这些曾经的老兵，在中国都已褪去光环。当然了，长期“贱价”卖手机不是长久之计，所以这一两年国产厂商也开始专注于高端手机，特别是华为和小米。

但是，低价格国产机依然是王道的今天，高端的价格点是否真能撬开国人的口袋呢？今天就来简单的谈一谈，由国产手机厂商亲自征战的本土市场，能否真的以高端机赢得市场。

不止便宜，国人就是会卖机，现在还推动高端国产机。

国产手机厂商销售手机的手段太多了，包括如何降低成本的思路都不少。我们可以看到，目前国产厂商卖手机的做法主要有：通过网络销售，通过自家网站或合作的电商平台销售，消费零售和分销成本；定价通常很低，用廉价换取高出货，而不是专注于从产品获取高利润，比谁的价格更低时配置更高；广告不多，但水军多，最少的营销费赚取口碑；在材料和质量上做到相对让消费者满意即可，而不是扎实顶尖的方案；加入大量本土化功能，定制自家特色功能。

还有很多特点就不一一总结了，价格很透明国人很明白。很多厂商在营销费用上与苹果和三星比，简直千差万别，但却能轻松打动消费者，最直接的低定价十分关键，国人最看重的也是这点。

国产机只有低定价的吗？没有高端产品？不是，前面也说了，不少在核心硬件上已经达到了，而且也有一些厂商真心专注于高质量产品。比如中兴的Axon 高端机，还有华为双镜头金属机P9，一旦开始真正将机子整体质量提升，成本自然上去，价格也提高了，P9 Plus 一点都不便宜，高配版超过4000 元，比三星Galaxy S7 还贵。

很显然，国产厂商也开始考虑高端机市场了，定价上就能够看出，而且传闻小米今年也开始也将考虑4000 元价位的机型。事实上，小米针对国人还更良心些，毕竟只能在国内或亚洲市场销售，不像华为卖到国外价格比国行贵上不少。

图片来自weiphone

从高端机回升利润做得到？

现在问题来了，现在国产手机厂商发布这些价格比国际一线品牌产品还高的产品，原本那些中意便宜实惠够用的消费者，仍会成群结队的买单吗？前不久华为发布的另一份针对其智能手机供应链订单下降的声明，声称华为手机今年第一季度出货量超过2830 万，同比去年增加了64%。

重点是，华为提到其P9 和P9 Plus 在发售六周内就超过了260 万，相比早期的P8 系列全球出货量猛增130%，除中国外，在英国、法国、芬兰和泰国都大受欢迎。

或许华为说的事实不假，我们从京东淘宝等线上零售平台的销量数据来看，华为的高端产品确实十分畅销的。比如上个月京东的六一八，3000 到3999 元价格区间，销量最好的国产手机就是华为P9 和P9 Plus 了。哪怕是2500 到2999 元的价位，华为荣耀和Mate 系列也是前三榜上有名。

换句话说，高端定价的产品，在中国市场其实依然有市场可做，能够打动消费者。如果小米真正推出4000 元价位的智能手机，应该也能有类似的成功。不过话又说回来，从iPhone 近几年的战绩来看，国人并不缺乏消费能力。如今国产机同样能够获得成功，在一定程度上，或许正如大多网友在社交平台上所提到的“国产情怀”，太多人对土生土长的国产机报以高期待了，相信中国也能有优质或者支配地位的产品，真正超越三星或者苹果。

以这种“国产情怀”来解释似乎更加合乎逻辑，否则三星的产品依然在高端市场保持一流水准，却在国内被国产机挤出前五了呢，这似乎与传统产品质量的相关性和品牌营销有所不同。

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那么，在国外会有人买单吗？

中国是第一大智能手机市场毋庸置疑，在中国创造的任何数字都可以轻松创造全球纪录，那现在相对成熟的美国智能手机市场情况如何呢？在美国本土，三星、LG等品牌依然是消费者的偏好，而且长期占据主导力量。而且很多老外对中国品牌不是非常知情，或完全不感兴趣，并且对国产产品长期形象不那么友好，比如安全问题，售后问题，甚至认为国产产品质量不过关，越是白菜越不敢去碰。

不过，也正是因为中国是第一大智能手机市场，太多人对国产产品进行检验了，而且中国对国际市场的影响力正在加大。另外，很多老外也是大众消费者，也相信市场的评价，正如过去“日本制造”的神话，谷歌选择华为帮忙打造Nexus 6P 就是个鲜明的例子，让“中国制造”的形象再一次提升。

总之，国产手机正变得更好，但离运筹帷幄还有很大差距，就拿三星作为例子，现在还没有哪一家国产厂商能够做到S7 的水平，而且几乎完全是三星自主化的产物。当然了， 凡事无绝对，任何看起来美好的结果，总是需要过渡，需要时间去证明，曾经国产机被一口认定为廉价的山寨机，如今此现象已经渐渐被淡化，在这过程中，近几年发力的过程厂商功不可没。

来源：威锋网