近两年，互联网电视火速蹿升成为一大热词。像很多行业在蓝海时期一样，大量的资本和资源涌入互联网电视，铺天盖地的报道和分析，环绕立体声播放OTT未来的商业价值。有资本大亨上来就搞起家庭娱乐“生态”概念的，诸如阿里巴巴、乐视；也有在细分市场深耕细作的，比如小米、暴风等等。

曾有文章说，智能电视完胜传统电视的唯一标准还是广告收入，说的不无道理，无论是传统彩电厂商还是互联网公司转型过来的闯入者，不惜成本大搞低价促销，疯狂竞争终端保有量，其目的归根结底还是要在智能电视上做广告营销。

最早发现OTT营销这一片新大陆的，是做互联网营销起家的喂呦科技（前身为北京百信阳光科技有限公司）。2013年，智能电视产业发展势头迅猛，普及率越来越高，CEO唐阳在看准风口之后毅然决定转型，2013年底开始涉足智能电视的业务，2014年公司正式转做智能电视营销。    

这项业务最早并不被资本看好，而后期喂呦科技的发展完全颠覆了这种冷遇。在2015年底资本寒冬之际，喂呦科技拿到千万A轮融资，成为第一个也是目前唯一一个获得A轮融资的智能电视营销企业，在市场上铺开了自己的局面。

硬件是布局，未来还是靠内容盈利

互联网电视营销是块香饽饽，可以看到市面上好多硬件产品在负利售卖，竞争很大，盈利又很少，但支撑这些互联网势力前进的动力，是对内容的信心，也是对内容能延伸出来的营销价值的信心。

从电视厂商的竞争来看，对产业链控制的强弱、产品优势的强弱、成本和产量对利润的影响等多种因素作用下，主流彩电厂商像创维、TCL、康佳等，仍然是不亏本的，但没有自己的生产线、以代工形式为主的互联网势力就一直在烧钱。

这些现象也不奇怪，这就是蓝海该有的样子。

每一个行业几乎都会经历一个发展、淘汰的过程。80年代到90年代初期，中国电视市场经历过一次激烈的卡位战，当时的许多品牌在电视行业进入红海之后败退，逐渐淘汰。可以说，现在的智能电视市场也会逐渐进入红海，同样会有大批的品牌经过市场的洗礼，再被淹没。

分流的屏幕会有很多，但OTT的价值更突出

互联网电视作为客厅经济的重要载体，有着巨大的广告价值。现在人们生活中的屏幕有很多，车载屏、VR显示屏等，随着技术的发展和市场需要，未来还会出现更多的屏来分走流量。专注“客厅经济”的喂呦科技目前也在拓展思路，关注更多的屏，努力打造多屏营销的通衢。

从营销角度看屏与屏之间的差异，不仅是操作系统的不同，重要的是看其是共享的还是个人使用的，手机、PC、车载屏、VR显示屏等都是个人使用终端，而智能电视的大屏是服务整个家庭的，是客厅经济的核心，起到了绝对主导作用。

目前智能大屏的功能中，用户应用的最多的还是影视点播功能，游戏分发、远程医疗、商城等应用服务都会在智能大屏上找到栖息地。喂呦科技经过调研，发现目前众多个人屏幕中，与家庭屏幕联系最紧密的就是手机，因此多屏联动的突破口也在手机上。

互联网电视的出现一定要分走手机端的流量，海量的内容搭配多种玩法，双向互动、实时点播的功能令用户拥有更多主动选择性，大屏强交互性为多屏营销提供了许多便利。

喂呦科技做智能电视广告平台，给客户提供家庭广告服务解决方案，在多屏营销策略上已经率先启用了移动端，开创出丰富的营销手段。每块屏的属性和特点都不同，OTT营销要结合不同屏幕的功能和使用场景，联动营销渠道，从而提高大屏营销的转化率。

卡位战之后，检验实力的时候到了

这个市场的容量无疑越来越大，传统电视广告主和传统互联网广告主会逐渐向智能电视新媒体转变，对智能电视的家庭用户更感兴趣。开发者越来越多，带来的广告资源也越来越丰富，能收集到的用户信息就会越来越全面，对完善智能电视用户大数据库极为有利，也突破了大屏精准营销的难题。

未来，喂呦科技会在数据库的支持下，为客户实现OTT上的精准投放和成效购买。

智能电视营销行业中的卡位战已经基本告一段落，各家的招数和打法也基本清晰，喂呦科技作为行业的领头羊，也面临着很多的竞争和机遇。

2016年，喂呦科技的盈利能力再次突破，从上半年数据来看，上半年主营业务收入同比增幅728%，其中净利润与去年同期相比增长了1233%；其中一季度的广告投放额比去年同期增长473%，净利润同比增长576%；二季度的广告投放额比去年同期增长37393%，净利润同比增长1451%。

与电视机厂商千万级的流量预买合作，让喂呦科技具有更大的营销优势，大量购买创维、康佳、海信等主流厂商的开机广告资源、智能电视坑口位，同时也为厂家提供相关技术支持，包括广告发布系统、新的广告形式的创造。这也成就其广告投放平台可以覆盖全国31个省、拥有超过1亿个智能大屏终端、用户总数超过3亿的行业自信。  

不仅如此，与中国领先的第三方大数据营销技术公司秒针系统达成合作，喂呦科技要在OTT上建立广告效果的评估体系，用数据更直观的表现出智能大屏的营销效果，为广告主带来更大的实际意义。

此外，喂呦科技还布局内容端，加速整合资源。自组喂呦影业，开展网络大电影在OTT端的发行业务；合作华数TV，积极拓展OTT牌照商内容商更深层次的合作资源；与OTT 媒体合作建立 及相关客户在电视用户群的营销平台等等。

种种部署可以看出，喂呦科技专注客厅经济，希望在细分领域找到更缜密的营销逻辑。志不在与谁争锋，而是将智能电视营销行业发展推向高峰。