报告显示，基于智能手机销量，今年第三季度OPPO中国市场份额为16.6%，高居榜首， vivo排名第二，市场份额为16.2%， 而华为的市场份额为15%，排名跌至第三。曾经的霸主小米第三季度市场份额为10.6%，排名已滑落至第四。

超越华为、痛踩小米，蓝绿兄弟以黑马姿态傲视群雄。但即使如此，还是有很多人看不起他们。

把配置和千元机差不多的产品卖到2500元以上是很不厚道的

此前，雷军在接受采访时也曾说过：“OPPO和VIVO的出现把效率拉得更低，雇佣100万人去忽悠，核心是利用信息不对称。如果渠道效率越来越低，现在1000元成本的产品卖2500元，未来就只能投700、800(的成本)，东西越来越差，只不过把外表做得还是很好。”

不难看出，大家之所对OPPO、vivo嗤之以鼻主要就是因为它的低配高价。正如雷军所说：友商把配置和小米千元机的差不多的产品卖到2500元以上是很不厚道的。

以售价同为2799的OPPO R9和小米note2为例：OPPO R9采用了一块5.5英寸1080p分辨率AMOLED屏幕，主摄像头采用了1300万像素，1600万像素的前置摄像头，2850mAh的电池，CPU是联发科 MT6755八核处理器。

小米Note 2配备的是5.7英寸双曲面屏，分辨率为1080p级别。后置摄像头为索尼IMX318传感器，有效像素2256万，电池容量达到了4070mAh，支持快充。搭载的是高通最新旗舰处理器骁龙821，主频为2.35GHz。

通过比较我们很容易看出，虽然售价相同，但是OPPO R9和小米Note 2明显不是在同一个层次。

渠道和广告是亮点也是槽点，成本最终都会转嫁在消费者身上

我们都知道，OPPO、vivo之所以能够逆袭，主要是因为两个原因：线下深耕细作和巨额的广告效应。

根据外媒报道的数字显示，OPPO在中国和亚洲其他国家有32万家线下店。线下店由店长、渠道代理商和OPPO三方共同参股，由省级代理商管理，且很多只独家代理OPPO一个品牌。在深耕线下这块vivo虽然比不上OPPO，但也相当强势，据了解vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。

杨洋、杨幂、鹿晗、李易峰，谁红就找谁代言，OPPO花天价组全明星代言阵容;《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》……Vivo几乎赞助了国内所有收视率最高的电视节目。

遍布各地的线下渠道和广告，不仅意味着销量，也意味着成本……

据估算，OPPO和vivo在2015年的利润达到60亿元，但是OPPO冠名《偶像来了》就花了4亿元，vivo冠名《快乐大本营》就花了3.5亿元，包括其他广告营销投入的话恐怕每年超过10亿元。

为刺激营销点极向用户推销自家手机，OPPO和vivo会给销售人员高额的提成。记者从OPPO体验店的店员了解到：“普通手机一部提成约为200元，差不多平均工资能有六千多块钱，卖得好的时候七八千。”

羊毛出在羊身上，这些用在广告和线下渠道的成本，最终会转嫁给用户。对此，雷军也曾表达过不满：OPPO和VIVO的渠道利润，从省代开始是每台手机一千块，店内促销员“可能有一两百块，促销员还有底薪，所以玩命忽悠。”

值得注意的是OPPO喜欢在一线城市的用户群体里面打广告，比如芒果台的各种综艺节目和网络广告，但是其主要用户群体却在三四线城市的线下销售渠道。也许正如雷军所说，OPPO充分利用了信息不对称，赶上了三四线城市的换机热潮。

即使是低配高价，OPPO和VIVO能够超越华为，称霸中国市场还是有很多可取之处。首先它们的外形亮眼，看起来比较精致，很符合年轻女性用户群体的定位。毕竟在不懂配置的女生眼里，外形就决定了一切。其次，在其他厂商忙着与互联网接轨时，OPPO和VIVO却忙着布局线下，我们不得不佩服它们独到的眼光。

OPPO、vivo打造了一套完美的“线下神话”，引其他手机厂商纷纷效仿。小米、华为各家都在忙着找代言人，铺线下渠道……只是希望他们不要成为另一个“OPPO和vivo”，活成自己曾经鄙视的模样。

【来源:IT时代网    作者：周莹莹】