直播营销的前身是短视频的兴起与发展，视频营销以其图文并茂的特点，使互动更生动有趣，更能吸引读者眼球，这是品牌非常喜欢的一种营销方式。早期，视频营销的成本居高不下，使许多人都望而却步，而今年，随着智能手机的技术日渐成熟，视频营销的成本降低，可以说，只要有一台能拍拍视频的智能手机就行。而直播营销也基于如此条件迅速发展。它除了具备视频营销的图文并茂特点，还具备以下商家非常喜欢的优势。

几乎每天都有几十场直播秀在世界各地进行，有探秘、有闲聊、有品牌发布、有大咖互动等等，不断刷新记录的数据背后，是企业希望这种新的社交形式紧抓新用户的心。作为最早开始策划直播线上活动、拥有大量网红主播资源的新媒体公司新知百略根据三年来不断实践总结出的经验，与大家一起探讨分享直播究竟是怎样的，直播的诸多打开方式对于品牌、市场到底带来了哪些影响?一场有转化率的直播营销应该具备哪些因素?希望看完能够对品牌的直播营销带来帮助。

　　直播+发布会，秀场仍然是大品牌最为青睐的直播营销方式

“直播+发布会”就是在原本缺乏娱乐性的发布会现场融入网红、直播元素，让发布会看上去高大上与娱乐性并重，观赏性和吸睛指数倍增。制造出超过以往的舆论高关注和高曝光。2016年6月初，“宅男女神”柳岩在花椒直播，融入当下热炒的VR技术，与程序员做起游戏。直播仅30分钟，粉丝关注就超过400万人，同时在线人数PC端和移动端加起来接近2000万。娱乐圈明星带给直播平台的“吸粉”效应可见一斑。

对于品牌来说， “无直播不传播”的理念也开始被越来越多企业所接受。直播营销不但大幅降低了营销成本，实现了直接购买，还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。6月30日， vivo官方邀请到了来自美拍、一直播、映客3大平台的4大知名主播进行现场发布会直播，2小时内吸引近160万用户观看，获赞超过250万。当然，我觉得网红效应与线下产品仍需更进一步的结合，相信有这些成功的直播营销作为案例，将会有越来越多企业选择直播模式召开新品发布会，产品看点十足的品牌底气尤甚。

　　直播+产品体验，没有用户体验的品牌营销都是耍流氓

先说个成功案例吧， 16年6月15日、16日连续两晚，来伊份邀请到15位主播进行“网红客串一日店长”的直播活动，分别于北京、上海、杭州、南京等6大城市同时进行，让来伊份在直播2小时内得以增粉60W，直接带动线下实体店及线上旗舰店的销量猛增。

产品体验通过邀请人气网红站台，往往能为品牌带来人气迅猛提升，形成良好的广告转化效果。这里我要特别说明一下，不是所有的品牌都适合用产品体验+直播的方式来表现自己，直播+产品体验的方式更多的是适用于快消(食品，饮料，化妆品，服装，日化)、3C数码、智能硬件、景区、餐饮、娱乐、线下服务等多个行业，是个普适性极高的玩法。对于网红来说，观众关注最多的还是直播的内容是不是我们具有新鲜感的，没有内容支撑的直播输出，想要引起围观和用户留存很难。而且对于产品本身可以直接与潜在用户面对面是一种怎样的体验，直播+产品体验这种方式是品牌产品提高用户口碑的最佳方式，这可能比你在百度知道上发1000个帖子更有效。

　　直播+大佬访谈，行业领袖影响力正更多的影响大众

企业大佬参与访谈直播，对于传递企业文化、提升企业知名度及市场好感度、塑造良好的企业公关形象等都起着很证明的作用，企业大佬不再是高高在上的一种存在了，而是集专业、娱乐与亲民于一体的超级大IP网红。是一种十分值得尝试的直播玩法。

直播营销红得发紫，各领域行业大佬也纷纷加入。到目前为止，雷军、周鸿祎、罗永浩等大佬都纷纷在直播平台中频繁露脸，他们没有大胸锥子脸，却吸引了大波粉丝喝彩跪舔，成为商业直播中的焦点。直播过程中活动和礼物都要丰富，这将成为整场直播的噱头和爆点。观众参与活动，得到礼品，也会更加记住你的品牌。人人都有窥视欲，直播过程中，大佬嘉宾进行互捧互嘲，能让网友更加乐在其中。

　　直播+产品售卖，

一场有质量的直播营销想要让产品成为爆款，需要做足功课：噱头好，预热足，各个平台互相配合制造爆点;充分准备，梳理直播细节，包括话题、物料、奖品、互动规则、颁奖规则、网络流畅等，晚上8点-11点为最佳直播时间段;现场互动效果好，主播、嘉宾、产品或奖品因极具吸引力，要持续不断制造热点。以上几点是基于产品售卖为前提的直播需要特别关注的点，也是新知百略为京东、oppo、百度等产品做了几十场直播活动的经验积累与资源积累，从秒拍到花椒映客，以及YY等众多网红平台资源都是能够帮助品牌构建直播营销体系的基础。

“直播+品牌”是一场将品牌曝光、流量变现、产品售卖等多点集合在一起，并将其发挥到极致的营销方式。尤其是对于一些电商平台的店家来说也是释放销售最有力的工具。通过网红的吸引力让大众足不出户就能看到每一个商品上身后的效果，既直观又有利于产品的售卖，一举多得。

从以上几点可见，直播营销为何从2015年开始成为成为商家手心热捧的营销方式到现在，才短短两年的时间就如此之火的原因。新知百略处在直播行业的风口，通过利用自身网红直播资源优势助力品牌进行更贴近用户的social，有内容的营销才有可能成为成功的营销，品牌的直播营销也不例外。