2017年4月26日晚的圆明园含经堂遗址，上空延续着北京多日来的晴朗天气，月明星稀。上万株牡丹在遗址旁绽放，而清逸婉转的昆曲唱腔久久萦绕，实景昆曲《牡丹亭· 游园惊梦》正在上演，主演、著名京昆艺术家董飞在台上一颦一笑，别有滋味。除了现场观赏的人士，还有上百万人通过荣耀V9手机、圆明园等平台的线上直播互动观看。独家冠名支持的荣耀V9，携手圆明园，在这里打造了一场古典文化与现代科技的文化盛宴，堪称再现昆曲荣耀。

而在第二天的2017年GMIC大会上，荣耀总裁赵明表示荣耀坚持做一只不等风的笨鸟，把创新和品质作为荣耀的核心点。其实，随着中国经济新常态和消费转型升级，互联网手机市场已经进入下半场，品牌分化日益明显。但荣耀团队一直的努力不负有心人，GFK数据显示，荣耀销量1052.2万台，超过小米的945万台，成为2017年第一季度销量、销售额最高的互联网手机品牌。

赵明面对荣耀夺冠，很冷静，甚至回应说“惶恐、不安”。我也认为，大家不要光看到荣耀成为了2017年第一季度的中国互联网手机第一名，荣耀成就今天地位的技术创新和跨界场景覆盖能力不可小觑。

包括人工智能在内的技术创新形成品牌内核推动力，荣耀要做大技术产品的未来手机

2016年互联网手机行业陷入了疯狂和迷茫，而赵明预见出互联网下半场手机行业面临分化挑战。可以看到荣耀一直保有适度的危机感，也因此而不断追求技术创新。在平行双射上这个手机细分功能领域，荣耀6plus就是第一代平行双摄爆品，一直到荣耀8、荣耀V9还不断的改进，坚持造就品牌，荣耀把平行双射打造成了自身的一个品牌符号，牵引了行业的发展。

我留意到，荣耀还是第一个把人工智能引入到手机行业的品牌。推出了荣耀Magic及全新的Magic Live系统至今是挑战工业和系统设计局限的设计，没有人超越，获得了2016“年度最佳创新手机”。

另外值得一提的是，被称为性能怪兽的荣耀V9，从硬件到软件整套方案，解决卡顿实现“我想要的快”，并以大光圈视频、EMUI5.1越用越快、2K等显著优势构筑产品竞争力。无论是打游戏、抢红包、网页浏览、照片浏览、拍照等等，胜出众多竞争对手。可以说，荣耀把器件通过系统设计、软件优化打造成一个磨合非常好、体验非常好的手机，眼光落在对未来产业趋势的把握上。我认为，大技术产品的未来手机，正是荣耀对自我的一个发展定位，而这其中技术创新就成为了荣耀品牌的内核推动力。

科技X文化，荣耀主动跨界，构建品牌的场景覆盖能力

而回到荣耀和圆明园的合作上，两家已经不是第一次跨界合作了。2016年，荣耀V8就独家赞助VR China JAM 2016圆明园VR/AR全国创意大赛启动仪式，以现代VR科技再现圆明园的盛景。2017年，作为互联网科技品牌，荣耀助力重现六百年昆曲风采，让瑰丽的非物质文化遗产重新成为潮流，让经典艺术时尚起来。

荣耀主动跨界，与圆明园再度合作，科技X文化，加上荣耀V9本次承担活动直播任务，长续航、双1200万摄像头一流配置，以及流畅体验和超强信号给观众带来更好的直播体验。从整体来看，荣耀已经把品牌的场景覆盖能力构建起来。

跨界不仅整合了更多资源，而且在场景覆盖下，品牌能够被导入更多原来行业没有的流量和潜在消费人群。像荣耀V9这款手机产品，配备4000mAh大容量电池、2K专业护眼屏幕，不仅能够轻松应付各种日常生活场景，在抢红包、拍照、玩《阴阳师》游戏等方面表现也更突出。这次与圆明园、昆曲，搭建“园林+戏曲+现代科技”的跨界组合，不仅是一场标志性的跨界事件，而且吸引现场大批有相当消费能力和社会地位的昆曲观众体验荣耀产品。

让利合作伙伴、和用户社群一起打造科技潮品，坚持耐性的荣耀品牌口碑衍生出溢价能力

一个品牌怎么样，其实除了产品本身，最重要的就是看两点：业界口碑怎么样，用户体验好不好。这两点，荣耀都做得很扎实。线下团队不到60人，却成为继华为、OPPO、苹果、vivo之后第五个中国手机品牌，荣耀靠的就是线下的合作伙伴，并坚持让利给大家。线上也是如此，过去5年与开发者分享了28亿人民币。业内的生态形成良性闭环，口碑自然就起来了。

我观察到，荣耀在发展过程中逐渐形成了一个定位：属于年轻人的科技潮品。其中荣耀8和荣耀V9具有代表性，2016年7月在上海发布荣耀8，玻璃炫光做到了极致，在国内和海外荣耀8都被评价为迄今为止最美的手机之一，还把年轻人最喜欢的炫酷蓝色打造成了荣耀的基因。紧接着荣耀V9主打红色，形成了荣耀的红蓝CP，强化了科技潮品的品牌标识。

荣耀的用户主要是年轻人，为了融入到用户社群中去，荣耀打造最好的游戏手机参与年轻人的电竞，成为FISE全球极限运动的赞助商和年轻人一起玩音乐还有运动……付出总有回报，深耕用户、坚持市场战略上的耐性，使得荣耀已经摆脱了纯性价比模式的桎梏——

1 、2017年第一季度，互联网手机品牌中前三名荣耀、小米、魅族，单价依次为1418元、1328元、1133元，荣耀的单品溢价能力明显处于优势。

2 、荣耀V8突破2500元价位段，成功进入3000元档市场，这代表荣耀在中高端市场上的突破：新的定价、新的人群、新的品牌势能、新的行业与渠道影响，已经完成了自身用户的成长。

2 、荣耀V9持续让荣耀稳固3000元档市场，与阴阳师、孙杨等跨界合作，拓宽了消费者渠道，对于细分的用户人群再次精准锁定。

让利合作伙伴、和荣耀的用户社群一起，荣耀品牌的口碑就自然衍生出了溢价能力。整体来看，荣耀的品牌满意度就能不断提升，用户对于荣耀的NPS推荐值都在稳步发展，良性循环的结果就是：荣耀的市场份额也自然而然的增长。这也就回答了为什么荣耀能在2017年第一季度成为中国互联网手机第一名。我高兴的看到，赵明所率领的荣耀团队很清醒，已经表态要“忘掉第一，继续笨下去”。这本身就很务实，有了专注、耐性的笨鸟精神，能在互联网手机下半场给荣耀品牌发展，带来持续动力和业务发展。

【来源：天方燕谈（李燕）】