日前，华为公布了2017年上半年的经营业绩。数据显示，上半年华为实现销售收入2831亿元，同比增长15%。其中，余承东领导的消费者BG业务销售收入1054亿元，同比增长36.2%，华为手机半年即完成小米全年的销售收入破千亿的目标。在钉科技看来，华为手机在大基数的基础上仍能取得较快的增幅，非常不易，不过高增长背后仍有三大挑战。

华为手机上半年业绩飘红

半年完成小米全年目标

根据华为披露的数据，2017年上半年华为消费者业务销售收入1054亿元，同比增长36.2%。华为上半年整体销售收入2831亿人民币（418.35亿美元）计，消费者业务占比接近40%。

在手机发货量方面，华为手机业绩良好。今年上半年华为智能手机发货量7301万台，同比增长20.6%。在如此大基数的条件下，仍能取得20%以上的同比增速，十分难得。

在主推的机型方面，其中华为Mate 9/Mate 9 Pro发货量超过850万台，华为P10/P10 Plus系列超过600万台，上市不到一个月的华为Nova 2/Nova 2 Plus发货量超过100万台，荣耀9销量也超过100万台。业绩显示，华为高端智能手机（P和Mate系列）发货量同比增长100%，智能手机ASP（平均销售价格）同比增长28%。

在主要市场份额方面，大中华区发货量同比增长24%，市场份额达到22.1%，欧洲市场同比增长18%；亚太地区的东南亚、中亚、日韩等国家和地区的增幅最大，超过45%。

根据市场调研机构Counterpoint日前发布的数据，第二季度的中国市场，智能手机出货量同比增长3%，华为达20.2%，位居第一，拉大了与身后品牌的距离，排在后来的分别为OPPO、vivo、小米，份额分别为18.8%、17%、13%。而此前IDC发布的数据显示，全球市场华为出货量稳居前三，仅排在三星和苹果之后。

综合来看，华为仍是国内手机品牌中的领头羊，虽然OPPO、小米也有增长，但从数据看华为的优势仍有扩大之势。2016年Q2，华为与OPPO的份额仅差0.9个百分点，到2017年Q2份额差距已经拉大到1.4个百分点；而华为手机半年销售收入就超过了千亿，半年完成了小米全年设定的收入过千亿的目标。

Counterpoint有关中国市场手机销售份额

高增长背后的三大挑战

不可否认，华为手机上半年取得了不错的业绩，特别是销售收入有了较大的增长，但整体来看，钉科技认为华为手机仍有三大挑战：

其一，线下渠道仍有较大提升空间。截至今年5月，华为全球零售阵地数量达到4.23万个，同比增长19%，预计到年底将增至5.6万个。此外，为深耕用户体验、实现精细化操盘，华为现已在国内开设了超过2000家体验店，其中地市级体验店达到531家、县级体验店达到1556家，预计在年内将会覆盖到全国将近2000个县及镇。

钉科技认为，这样的渠道布局仍有较大的提升空间。公开报道显示，近年来增长迅猛对华为构成挑战的OPPO，其全国零售店数量超过20万个，体验店数量超过5000家。仅从这个对比来看，华为在线下渠道布局方面，仍有较大的提升空间。

与OPPOvivo相比华为线下渠道方面仍要加

其二，平衡华为和荣耀的关系。从华为公布的业绩看，华为消费者业务是包括了华为手机和荣耀手机的销售业绩。荣耀手机上半年增长迅猛，甚至超越了小米成为互联网手机的老大。不久前，第三方数据机构赛诺发布今年1-5月中国市场手机整体销量数据显示，荣耀以总计1893.4万台的中国市场销量继续领跑互联网手机行业，小米销量1528.8万台，双方差距超360万台。华为手机业绩的增长，荣耀功不可没。如果单独计算华为手机，不合并荣耀，华为手机将落后于OPPO。另外，从产品布局来看，荣耀也不再是走低价路线，双旗舰战略让荣耀逐渐在中端以上市场站稳脚跟，而这不可避免会与华为的一些产品线形成冲突。如何平衡华为与荣耀的关系，未来华为需要做更多的思量。

其三，仍需提升利润水平。华为手机目前看已经不再简单追求销量的增长，而是更关注利润。华为上半年收入的增长超过销量的增长，因为高端机占比在提高。数据显示，截至今年5月，华为在500美元以上全球高端手机市场份额同比增长8.2%，达到了14%。全球20余个重点大国市场智能手机ASP（平均零售价）同比增长28%。不过，华为并没有公布手机的利润情况。根据华为2016年财报，受消费者业务收入占比提高拖累，集团净利润同比仅增长0.4%。

从市场调查机构Strategy Analytics发布的数据来看，虽然第一季度中国三大手机品牌的运营利润份额较2016年有了较大提高，华为从1.6%提高到3.5%，但OPPO和vivo的增幅更大，分别从1.5%、1.3%提升到4.7%和4.5%。华为的运营利润已经被OPPO、vivo反超。从进一步提高利润的角度看，华为除了提升高端机的比重，应该还有很多的工作要做。

来源：钉科技