近日小米举行了“2017年小米全球核心供应商大会”宣布将以县级授权店和小米小店进一步深入中国的五线城市和农村乡镇市场，而同时其与印度未来集团（Future Group）旗下连锁超市Big Bazaar达成合作在印度的购物节--排灯节期间销售红米4和红米Note 4手机，代表着这家手机企业正在进一步深入线下市场。

小米以互联网营销起家，并在短短两三年时间就做成了国产四大手机品牌之一，在国内市场掀起了一股互联网旋风，导致国产手机品牌纷纷推出互联网品牌，希望学习它的这一营销模式，其中做的最成功的无疑是华为，华为的互联网品牌荣耀在国内市场已成为一个成功的线上品牌。

2014年小米也开始将其互联网营销模式输出至印度市场--这被视为全球最后一个最具潜力的智能手机大市场，小米在该市场表现出色，半年时间就做到了印度智能手机市场份额第五的位置。

不过2015年起，智能手机的销售方式再次回归线下市场，尤其是OPPO和vivo凭借线下渠道的优势迅速崛起， 其中OPPO更在2016年跃升成为国内智能手机市场份额第一的品牌，而在全球市场则将小米挤出全球前五，分别位居全球第四、第五。其实即使在2014年，互联网渠道的智能手机出货量占国内市场的份额也不过在20%左右。

小米于是沉下心来进行调整，其努力打造自己的中高端手机，同时开始在线下市场加大建设力度，不过此时它主要是以自己的直营店--小米之家为主，希望以此保持线上线下市场同价，以发挥自己的性价比优势。经过一年多的努力，今年二季度它的出货量环比增长70%、同比增长也近五成，有机构认为它已重回全球智能手机市场前五的位置。

在印度市场，小米的智能手机出货量也在持续创出新高，今年二季度在印度智能手机市场已夺得市场份额第二的位置，并于今年5月在该市场开出第一家小米之家，希望在印度线下市场发力。

不过如果只是靠自己的直营店的话那样恐怕难以覆盖广大的销售区域，而且开设直营店的话需要消耗较多的资金，这对于向来强调轻资产运营的小米来说也不太合适，或许是基于这些现实，小米开始在国内市场选择与地方渠道商合作开设县级授权店和小米小店，在印度市场则与线下零售超市合作。

小米的这些变革也可以看出这家企业在面对市场环境能迅速做出改变，这对于一家成立只有6年时间的年轻企业来说是非常重要的，智能手机市场总是处于快速的变化中，这从中国和印度市场短短数年时间众多手机企业从兴起到衰退可以看出来。

小米对自己的变革目前来看取得了不错的成绩，继二季度出货量高速增长之后，其发布的消息指三季度的出货量环比增长20%由此推算其出货量将达到2800万部，而月度出货量更首次突破了千万，在供应商大会上其表示今年的出货量将超过9000万，是它成立至今最高的年度出货量。

来源：柏铭007