针对农村消费者推出的定制款洗发水、海量一线品牌下沉农村市场……今年天猫双11，包括妮维雅、水密码、TCL、美的等众多知名品牌，将通过农村淘宝在全国搭建的近3万个村淘点，走进农村家庭，农村消费者迎来消费升级的同时，也将拥抱“新零售”。

天猫双11迎来第九年，“新零售”也届满周岁，全球亿万消费者迎接“新零售”带来的消费新体验同时，农村消费者也将感受到品质生活下乡带来的消费改变。

今年天猫双11，农村淘宝以“万村同庆，优品嗨购”为主题，携众多国际一线品牌和品质好货，触达数千万农村消费者。阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理王建勋说，让农民体验消费升级的同时实现“农村生活城市范”，意味着阿里巴巴新零售战略正在农村市场落地。

“线下体验，线上下单，是新零售在农村落地的场景。”王建勋说，而农村淘宝通过自采模式让天猫优品下乡，让通路缩短直通农村消费者，实现端到端的连接，不仅提高了效率，也通过改变传统的供给形式，实现了农村市场的消费升级。”

　天猫优品下乡 一线大牌直供农村消费者

据了解，今年天猫双11期间，农村淘宝的总商品数将达到三四百万，其中大家电、快消母婴品类通过农村淘宝自采、工厂直供的方式，带领一众知名品牌直抵农村消费市场。其中，大家电包括了TCL、美的、小天鹅、海信、奥克斯、创维等一线大牌;快消母婴类涵盖了五粮液、金龙鱼、宝洁、水密码、妮维雅等国内外知名品牌。

以往，很多大品牌因为渠道未触达农村市场，或分销成本叠加，很难提供给农村消费者;另一端，农村消费者在本地线下市场购物时，能接触到的商品也十分有限，很多商品甚至是山寨品牌，知名品牌接触不到，消费需求得不到满足。王建勋介绍，以今年天猫双11为开端，未来农村淘宝将通过近3万个村淘点，把天猫优品带下乡，让农民享受到农村淘宝带来的品质消费同时，实现农村消费需求的升级。

今年“618”期间，TCL曾针对农村淘宝用户推出了“私人订制”款冰箱，为了迎接天猫双11，更多大牌也加入到了“私人定制”的行列。

其中，妮维雅为了农村淘宝在乡村市场的消费者，今年双11推出了农村淘宝定制款洗发水、沐浴露和护手霜等商品。妮维雅方面表示，经过去年投入200万份袋洗派发和一整年产品套装的测试后，通过农村淘宝消费数据的反馈，确定了蚕丝651ml去屑洗发露可以满足农村消费者对头发护理去屑、控油、柔顺等方面的需求，“目前第二批订单已经备货完毕，即将入舱。”妮维雅方面19日表示。

阿里乡村事业部总经理王建勋说，农村淘宝在乡村市场的渠道沉淀，满足了知名品牌直接触达农村消费者的需求，实现销售增量的同时，也提高了供应链效率、降低生产成本，“商家为农村淘宝用户推出定制款，证明了农村淘宝为品牌商渠道下沉的赋能，和数据反馈品牌的价值。”

新供给促进新零售全面进入农村市场

随着新零售趋势的普及，如何将线上、线下与物流融合，实现人货场的重构，正在成为传统零售业和品牌商们转型的方向。在这个过程中，农村淘宝通过渠道下沉和大数据，让此前很难触达农村消费者的知名品牌进入农村市场，表现出强大的商业重构能力。

“天猫优品实现了品牌与消费者端到端的连接，缩短通路，让品质好货可以直通农村消费者。”王建勋说，新零售的基础是数字化，农村淘宝在连接品牌与农村消费者的过程中，通过数据发现发现农村市场和整个国家消费升级的步伐是一致的。

除了家用电器、生活用品外，类似智能手表、智能手环、VR眼镜这样的智能设备已经成为村民的新选择，销量增长了30%以上;进口奶粉、进口食品、海外美妆产品一样很畅销。此外，农民还有生产资料的需求，无人植保机、大型农业机械、进口饲料，都是日常购买的品类。

“如果用传统的思维去做消费，那肯定帮不到农民。我们想的是如何去满足他们多样化的需求，怎么去提供更多的服务支持、技术指导，甚至是满足农村消费者消费体验升级的需求。”王建勋说，今年天猫双11农村淘宝将天猫优品带进农村，就是通过新的供给形式，让新零售全面进入农村市场。

今年6月，农村淘宝与天猫、淘宝平台实现了“三通”——系统通、商品通、服务通。这意味着农村淘宝正式拥抱整个阿里电商生态体系，让海量优质商品能够高效下沉到农村，让村民享受和城里人一样的消费和服务体验。“天猫优品的出现，既是三通带来的结果，同时也能在今年的天猫双11，通过让农村消费者体验到消费升级，进一步夯实三通战略”

大数据新技术让万村同庆拥抱新零售

阿里巴巴旗下供应链品牌淘乡甜，今年也首次正式参加天猫双11。王建勋介绍，今年天猫双11，淘乡甜将众多新鲜有品质的美味农产品集中上线，让城市消费者能够买到安全放心的农产品，同时也通过农村淘宝把天猫双11打造成一场城乡同欢的盛宴。

在行业内首推直供直销新链路模式的淘乡甜，通过大数据和新技术，实现农产品的标准化和品质化，一年来相继打造了巴楚留香瓜、高邮咸鸭蛋、奉化水蜜桃等爆款农产品，让数十款“深山市隐”的美味进入城市。

王建勋说，运用大数据和新技术强控农产品质量，通过电商将农村原来的生产自由转变为销售自由，实现以销定产的背后也体现了新零售的落地。

“今年的盱眙龙虾节，当地政府通过和村淘线下合作以及天猫的线上销售，就实现了销售自由，想卖到哪里就卖到哪里。为什么呢?这就是新供给实现的新零售，我们告诉农户市场要什么。”王建勋说，通过村淘对当地供应链的改造，可以更科学地把控小龙虾的产量和质量。有了科学的数据指导，盱眙小龙虾的品质更加有了保证，销售完全不是问题。

新零售全面落地农村市场，也体现在供应链效率上。据了解，今年双十一期间，农村淘宝原本用于消费品下乡的多个县仓，也面向“农产品进城”开放，这些产地仓提升了消费品下乡和农产品进城效率的同时，也实现了流通商品的品质统一、品牌统一、物流统一和服务统一。

王建勋说，经过3年的积累，目前农村淘宝在全国已经建立了近3万个村淘点，今年双11期间，通过把天猫优品带下乡，同时帮助众多品质农产品进城，农村淘宝正在盘活城乡实体经济，不仅让供给侧更加数字化智能化，在实现“万村同庆”、“城乡同欢”的同时，也正在通过线上线下融合，打造农村新零售的图景。

来源: 21世纪经济报道