11月10日上午10点，11月2日发布的OPPO R11s开始在各大电商平台正式上市销售。仅仅开售半个小时，在天猫、京东、苏宁这些电商平台就成为销量冠军。

对于OPPO来说，这种新品上市热销爆棚已经成为习惯。

2015年，OPPOR7上市单月销量超过100万台，成为当时2500元价位段的明星产品。

2016年， OPPO R9仅82天销量就突破700万台。根据Counterpoint统计，OPPO R9的销售量近1700万台，以国内4%的市场份额成为2016年度中国市场最畅销机型。

2017年，6月上市的R11系列开售仅30天即成为线下市场2500-3000元价位段第一。Counterpoint数据显示，OPPO R11上市仅一个月即成为全球市场7月最畅销安卓手机。

最近几年，OPPO的新品上市一款，热销一款，而且OPPO热销的并不是以廉价取胜的低价机型，OPPO是如何做到的？

一、敢为天下后，后中争先

通常来说，智能手机厂商都喜欢抢首发。某款芯片一出来，某种屏幕一出来，手机厂商都愿意做所谓的首发厂商，靠新鲜感获得更多用户。

而OPPO则从来不那么着急。

功能机时代，无数厂商依靠上游芯片厂商的完整方案，拿来现成的软硬件，套上自己商标就进入市场。而OPPO按照当时领先厂商诺基亚的标准严格测试产品品质，对用户体验做 优化，在非智能手机时代开发自己的输入法，最终以品质和体验站稳了脚跟。

在智能手机时代，各个厂商都在抢新款SOC，着急推出新品的时候，OPPO找准战略方向，确立拍照手机的定位，集中资源大力推进，充分理解用户需求，订制上游厂商的CMOS，以双核对焦，提升拍照体验获得消费者青睐。

OPPO虽然敢为天下后，但是能够后中争先，把新技术与用户需求结合起来，然后产品出来不是最快的，但是体验一定是最好的。后发先至，依靠优秀的体验获得用户。

如今，双摄流行、全面屏流行，OPPO R11s同样后发致人。大家双摄都跟风苹果的光学变焦方案，一枚广角，一枚长焦。而OPPO经过深入研究之后，推出双主摄方案。两枚F1.7主摄像头，通过光线检测进行智能切换，让“夜间人像更清晰、白天人像更自然”。同样的双摄，OPPO的方案有更好的拍照体验。

同样，OPPO R11s更不是第一款搭载全面屏的手机，但是OPPO在研究了苹果的异形屏、小米的无额头，三星等厂商的上下变窄方案之后，采用超视野“星幕屏”设计，在R11s红色版的上下边框通过精湛工艺做成渐变效果，用色彩渐变弱化屏幕与边框的视觉边界，达到视觉上更为极致的“无界”全面屏效果。

OPPO对用户的理解很透彻，一款手机生命周期长达1、2年，抢先发顶多一个月，而用户不在乎早晚，只在乎好坏。做到体验极致远比抢先发有用。所以OPPO敢为天下后，能够后中争先。

二、创新围绕体验，不自嗨

智能手机是最近几年技术进步最快的产品的，在短短几年中，智能手机的性能进化走过了PC十几年的道路，各个厂商都在投入研发，也有很多厂商研发出来自以为不错的技术，有些确实有一定水平，但是市场并不买账

而OPPO的陈明永说过：“产品始终要以用户为裁判员，以市场为试金石，要让大多数人认可和喜欢，这才算是一个好的产品。

所以，OPPO的技术研发投入非常大（OPPO的专利数仅次于华为，而华为的专利数是包含芯片、通讯基站、手机、企业网等多项业务的。），但是OPPO的创新不乱来，不为了创新而创新。

OPPO 开发的快速充电，是针对手机续航痛点的，在OPPO研发低温低压快充的时候，高通、MTK这些上游厂商没有做方案，其他厂商都没有这个功能，快充领先让OPPO R7获得热销。

智能手机拍照因为厚度原因，画质已经接近极限，而OPPO发现用户更大的痛点是对焦太慢，无法在想要的时候拍出清晰的照片，于是OPPO和上游厂商合作，推出双核对焦的手机，也得到了市场的认可。

到了OPPO R11s，OPPO在技术研发上更进一步。OPPO目标用户是爱美爱时尚的用户，所以OPPO在自拍上下了很大功夫。

为了拍的漂亮，OPPO不惜招募世界一流人像摄影师、一流化妆师，和技术人员一起成立了一个OPPO理想人像实验室。研究怎么优化才能拍出最美的自拍。

为了针对用户不同的脸做好不同的优化，OPPO引入了国内顶尖的人工智能公司，利用 学习的人脸识别来区分不同面孔，在200多万种优化效果中自动给用户提供最佳自拍的效果。

细腻皮肤、遮盖瑕疵、淡化皱纹、提升立体感、亮化眼睛、改善唇红……自拍更美更自然，自拍的 研发构成OPPO R11s的核心竞争力。

在系统方面，OPPO针对用户游戏需求的，不惜派人常驻成都王者荣耀的开发部门，针对王者荣耀每一个场景 优化，最大化的提升硬件资源利用率。结果是，R11s能跑王者荣耀高帧率到平均58帧，长时间运行不过热。

类似的思路，OPPO把最流行的10个游戏统统优化，让用户得到最好的体验。

对游戏的优化不仅是性能，用户打着王者荣耀的时候女友来电话了，不接被骂，接也被骂，OPPO就开发出通话、游戏同时进行的程序，一边免提通话，一边打游戏……

OPPO的创新扎扎实实的提升了用户体验，解决了用户的核心痛点。围绕用户需求的创新是OPPO受欢迎的基础。

三、定位年轻时尚，营销成功，反馈产品

在手机市场中，年轻时尚的用户人数比较多，手机更换频率相比比较快，属于优质的目标用户群体之一。（中年男人的手机更换不那么频繁，但是单价较高，也是优质用户群体，目前华为、金立都在开发）。

OPPO多年来对自己的产品定位一直非常清晰，OPPO的营销十年来始终围绕这部分用户来做。早在功能机时代，“享自由”的广告就把OPPO品牌深入到了青春时尚的用户心中。

智能机时代，OPPO的代言人一直是青春时尚的高颜值明星，OPPO的投放渠道一直是人气最高，青年人最喜欢的综艺、体育、电视剧。

这种定位与投放原则保持多年，成功塑造了OPPO了品牌形象。品牌获得认可和溢价。

同时，OPPO目标用户需求又反馈回产品研发。OPPO对拍照的 优化，搞快速对焦，是因为用户反映运动场景下拍照不够清晰；OPPO对美颜自拍做 优化，不惜成立实验室进行研发，也是因为用户反馈对美颜功能的强烈要求；OPPO对王者荣耀的 优化，是因为OPPO发现统计OPPO用户是王者荣耀游戏最大的用户群体。

这种精确定位、精确营销、目标用户反馈、产品研发跟进的循环，让OPPO总能第一个把握住目标用户的需求，推出适宜的产品。

OPPO能够第一个推出红色系专属手机，获得广泛好评。就是因为OPPO的循环精确把握了用户。同样，OPPO带动的快充潮流如今也成为手机的标配。

所以，OPPO R11s上市即热销并不是偶然。

敢为天下后，后中争先，把产品做到极致的态度，结合核心需求的强大技术能力，精确定位、精确营销、反馈研发的循环构成OPPO的核心优势。

是这些优势让OPPO每一款产品都成为热销产品，OPPO R11s又双叒叕首发热销。

作者：maomaobear