曾几何时，汹涌的电商模式，犹如一颗新星般迅速崛起，而打线下牌的手机厂商则为众人所鄙视，直到最终小米、华为、魅族等手机厂商也纷纷宣布大力推广自己的线下渠道，才最终为线下的手机厂商正名，而最终通过硬实力正名线下是手机厂商必不可缺的一部分的乃是vivo和OPPO。

IDC公布的数据显示，2016年全球智能手机出货量前五分别是三星、苹果、华为、OPPO和vivo。前三者大家耳熟能详，而vivo和OPPO也能进全球前五，vivo、OPPO靠的是什么呢？

第一，满足主流客户群体需求。小米最初的定位是“物廉价美”，主打性价比，甚至出了几款“国民手机”，并一次性邀请了吴秀波、刘诗诗、刘昊三位明星代言。华为最初的定位是商务型。而vivo、OPPO跟众多手机厂商的玩法儿明显不同，其定位的客户群体就是年轻群体，属于能消费的起智能手机，但对智能手机性价比并不特别看重的群体，反而看中拍照、音乐等功能，当然，也爱面子、爱颜值，vivo、OPPO很好地满足了这部分客户群体的需求。

从定价上，vivo、OPPO虽然也会有一些低端机推出，但每年的旗舰机型定价都在2000——3000元左右，实际上这是个定价非常聪明的价格区间，最早大部分手机厂商都是主打千元机，而vivo、OPPO的对标对象实际上是苹果，苹果的定价在5000——6000元，这个售价对于大部分用户来说，属于高消费层次，但用户如果买vivo、OPPO相当于花费更便宜的价格买了一部苹果，在外观方面，vivo、OPPO追苹果追的很是汹涌，这很容易让用户有买苹果的既视感。一方面，2000——3000元是一个可以让他们消费的起的价位，另一方面，也能够跟千元机不一样，在追求个性化、自我、不一样的权力上，人人平等，这些用户颇有一些这种个性。

第二，高低两端并进的营销策略。在高处，vivo、OPPO每次新机发布会，逼格都是高大上，一些新奇的科技、酷玩都可以在发布会上见到，社交网络上随处可见发布会上参与人员对其的褒奖， 这种口碑会不断向外传播，另外，vivo、OPPO在各种媒体的广告投放费用也是毫不吝啬，而vivo、OPPO也换来了不少好处，媒体上鲜有其负面信息出现。今年6月份，OPPO R11发布会上，一次性邀请了周杰伦、孙燕姿、李宇春、蔡依林、陈伟霆、林忆莲、林俊杰、李易峰、迪玛希、王俊凯等多位明星加入，由此可见，OPPO在营销上的投入也多舍得了。

跟媒体、明星等合作的好处是，能够让用户们觉得，vivo、OPPO绝对不是杂牌机，代言的明星越多、明星段位越高，便越能证明品牌的这种价值，用户购买的时候，也会少很多顾虑。

如果只是高处的高举高打不落地也是没用的。vivo、OPPO往低端走的路数就是线下，在大量电商触达率并不高的地区大肆开设自己的零售店，有的地区，vivo、OPPO店面甚至占据了整整一条街，在这些信息不对称比较严重的地区，用户对电商的信任程度并不高，更何况是一部价格不菲的手机产品，那就更加得小心翼翼，所以，线下实体店是其必须去的渠道，而vivo、OPPO几乎是他们唯一的选择，并且，vivo、OPPO看起来还是很“高大上”的，虽然比不上苹果，但也足够他们使用了。

在一些偏远地区的扎根程度，vivo、OPPO做的很深，而这为其打下了牢牢的基础，即使日后华为、小米、魅族等厂商也想这么玩，但一方面好的地段都被vivo、OPPO给抢走了，另一方面，vivo、OPPO扎根几年早已深入人心，很难被夺走。

在高处塑造“高大上”的形象，对处于信息欠缺的用户输送，销售端再去弥补，有了专卖店销售员的“三寸不烂之舌”，用户很容易被吸引住。

第三，产品上的快速迭代。再高明的营销手段，若产品跟不上，那也是枉然。很多人把vivo、OPPO标榜为“低配高价”，可要知道的是，价是谁定的呢？其实是每个用户自己，用户自己觉得买的值，这就是定价权，至于其他的各种配置对比，都没用，用户自己的使用感受才是最真切的对比标杆。

从vivo Xplay 3S到现在的vivo X20，从OPPO R7到OPPO R11S，vivo、OPPO的产品迭代速度非常快，基本上最新的硬件（处理器除外），vivo、OPPO都会在最新的旗舰机上体现出来，而能够用上最新的各种技术和硬件配置，可不是靠吹出来的，这得有真本事，跟iPhone一样，vivo、OPPO也基本上是每年一款旗舰机的节奏，这种产品上的快速迭代能力，让vivo、OPPO始终与苹果、华为、三星等一线手机厂商保持在同一个阵营而不掉队，反正“人有我有”，至于某些劣势，则可以依靠强大的营销手段来弥补。

第四，国际化市场的敏感性。印度成为继中国之后又一个智能手机的爆发区，而vivo、OPPO也很早就开始在印度地区布局，据外媒报道称，今年年底，OPPO将会在印度开设550家专卖店。IDC发布的数据显示，2017年Q2季度，vivo、OPPO分别占印度智能手机出货量的第三、第五位。

vivo、OPPO之所以能进入全球前五，远远不是大家表面上看到的这么简单，都是靠自己实力干出来的。

作者：郭静