作为旧国产四大中华酷联的一员，中兴手机无疑是有较为深厚的底蕴的，近几年这家手机品牌却逐渐败落，当下它正期望在5G时代有所作为并取得复兴，相关分析强调它在技术方面所拥有的优势，不过笔者认为仅靠技术优势很难帮助它取得复兴。

中国手机的崛起并非靠技术

当前位居国产前四大手机品牌的华米欧维当中，仅有华为拥有强大的技术优势，另外三家都是靠营销创新所取得。小米以互联网营销起家，借助互联网所拥有的快速传播、低成本扩张等特点，从2011年进入智能手机市场到2014年一度夺得国内智能手机市场份额第一和全球第三的位置，2016年它在国内市场的出货量同比大跌36%，随后依靠深入线下市场、强攻海外市场等策略在去年取得复苏。

OPPO和vivo则主要是依靠猛烈的广告攻势和强大线下渠道，这两年这两家企业冠名湖南卫视的综艺节目往往都是数亿，每次发布新款手机都点亮国内数个城市的地标建筑，可见它们在营销方面的大手笔；在线下渠道，它们的销售网点更是以十万计算，庞大的销售网络与猛烈的广告攻势迅速俘虏了年轻人的心进而推动它们迅速跻身国产四强。

华为是一家较为特殊的企业，这家企业无疑是拥有强大的技术优势，它的海思芯片也是国产芯片企业中技术实力最强，而且它在营销宣传中也往往喜欢强调自己的核心技术优势，不过笔者认为这家企业持续取得高速增长的同样依靠他在营销方面的创新。

眼见着小米的崛起，华为迅速拥抱互联网，2013年底它推出了互联网手机品牌--荣耀，2014年、2015年荣耀品牌的出货量分别为2000万、4000万，这为重夺国内手机市场份额第一的位置立下了汗马功劳；2015年OPPO和vivo崛起后，华为又在2016年推出了对标OV的Nova品牌，2017年Nova品牌的出货量达到2000万。估算2017年Nova和荣耀品牌的出货量占华为手机国内出货量的比例超过六成。

中兴手机的败落与它转型不彻底有关

在小米崛起的时候，中兴手机也推出了它的互联网品牌--努比亚，努比亚诞生于2012年，其成立时间比华为荣耀还要早一年，不过努比亚在线上市场的声势一直以来都远远落后于小米、华为荣耀等互联网品牌，至今努比亚依然是国内的一个小众品牌。如今中兴持有努比亚的股权更降低至49.9%，努比亚不再纳入中兴合并报表范围，未来努比亚又该如何前行呢？

中兴曾以Blade品牌在欧洲市场推出多款受到欢迎的手机，随后Blade也回归国内市场，早期推出的V880曾以高性价比获得用户的欢迎，其实中兴能一度成为国产手机品牌领头羊也与它的手机具有较高性价比有很大的关系，可惜的是随着其手机业务前负责人何士友的离开中兴也逐渐走下破路，随后的连续调整都未能拯救它在国内智能手机市场的业绩。

在华为、OPPO、vivo在线下市场鏖战的时候，虽然也不时听到中兴的豪言壮语，不过事实却是这家企业在线下市场的实际动作可谓鲜见，作为对比的是，以互联网营销著称的小米则在2015年开始摸索线下渠道，2016年更是大举建设它的线下销售渠道小米之家，随后更发展出小米专卖店、小米小店等形式。

中兴和华为一样都是在企业市场成长起来的企业，可是华为却成功在消费电子市场取得了成功，而中兴则似乎一直都过于依赖B2B市场，在智能手机市场也主要依靠于运营商的合作，在国内智能市场的几次变局中它都鲜有成功的转型。

回顾这些年国内智能手机市场的发展可以看出，技术固然重要，但是国产手机品牌的兴起更主要的是依靠营销的创新，即使是技术实力比中兴更强的华为也是如此，故在5G时代如果中兴只是谈自己的技术优势而在营销方面不进行相应的创新、变革它依然很难取得复兴！

作者：柏颖