顺应年轻人变化需求的宣传手段。

作为互联网起家的小米，营销还是很有一套的，以前玩饥饿营销，这两年又首提全面屏幕，但OV也不是吃素的

早期流行音乐火，OPPO就推出了音乐手机，打响了品牌。后来又在快充（充电5分钟，通话两小时）、拍照（2000柔光双摄，照亮你的美）大力宣传。最近VIVO X21更是宣传AI拍照，可以说宣传跟上了科技热点，也满足了年轻人的需求变化。

对于现在的年轻人，肯定要求的就是时尚，追赶潮流。

所以每当出现什么新的创新例如：全面屏，柔光双摄等等，都想要在自己的下一代手机上用上这些功能。所以ov厂商变抓住了年轻人的这种心理，自己的旗舰手机也全部配备上了这些功能。

例如：vivo x20，OPPO R11s。再加上ov厂商对于手机外观的设计还是很不错的，这就又吸引了一些年轻人的目光。而随着生活水平的上升，大部分家庭都有能力让自己的孩子去旅游，而那些工作的小青年，就有自己的能力去旅游了。

旅游必不可少的一部分便是拍照留念了，除了那些拥有自己的专业摄像设备的小青年，剩下的便希望找到一个拍照比较好的手机了，再加上平时有可能自拍，用的着拍照的地方便更多了。

所以ov厂商也是将自己的这个方面逐渐发展，变成主打功能。我还记得当时vivo x9出来的时候，我姐就缠磨着我说要买一个vivo x9 的手机，只是因为那句广告词：柔光双摄，照亮你的美。

庞大密集的广告宣传

我们平常出行会发现，几乎所以交通枢纽都会有OV的广告牌，包括火车站、地铁站、 站等等，不仅大城市如此，它们更是深入到大部分小县城，甚至村镇。加上OV本身就密集的店铺，线下可以说是无处不在。

除了线下，线上也是如此，很多综艺都被OV冠名。如此铺天盖地的宣传，当然广为人知，一想买手机都会想到OV，想到那些朗朗上口，又切中要害的广告语。

OV主要用户是年轻人，这波人也比较追星。

OPPO、VIVO之所以销量如此之大还有个很重要的因素——群星代言：

明星的影响力是巨大的，而且这种影响是全方位的，线上线下都包括。从微博上看，几乎有点影响力的明星，一条微博都有成千上万的转发量，而线下就是前面提到的铺天盖地的海报。

几乎每一款手机将要发布的时候ov厂商便会在一些当红的综艺节目上做广告，再加上一句比较入耳，吸引人的广告词：充电五分钟，通话两小时；柔光双摄，照亮你的美等把你洗脑。

而且ov在明星广告这也是下了不小功夫。我们来看一下OPPO R15的豪华明星阵容。

李易峰，王凯，杨紫，杨洋，迪丽热巴，张一山，杨幂，郑凯，陈伟霆，就问你怕不怕！喜欢不喜欢 ！怕了就赶紧预约吧！

线下实体店众多，价格可以商榷

ov厂商的线下实体店实在是太多了，除了直营的还有各种加盟的实体店。而且ov两个厂商的销售员拿手机并不是那个价钱。

一个2799的手机，销售员从代理那拿手机就2300左右，而代理拿手机或许更加的便宜。所以你如果和销售员买手机的话可以稍微讲讲价，而如果你认识一些代理或者什么的，那你拿手机的价钱或许就更低了。

而这些销售员拿小米的手机利润便没有这么大，所以线下实体店手机的店员也是疯狂推销ov厂商的手机，他们的功劳也不可湮灭。

下面我们来对比一下小米的劣势

实体店少，宣传不到位

虽然小米在17年建立了不少的小米之家，还拥有了许多直营店和加盟店，但是相比ov厂商的实体店，小米的实体店还是比较少的。而且小米的宣传也并没有想象的那么好。或许小米的钱都用来研发新科技了吧。

新机购买成问题

每一次小米发布新机时，都免不了抢购的狂潮，而且前几波抢购还是比较难抢到的，而黄牛便会将抢回来的手机提升一个价格再转卖给其他的用户。

小米也在打击黄牛的方面下了不少努力，但是小米每次的供货量都会出现不足，所以只能抢购，也就渐渐的将某些急切需要一个新手机的用户拱手让给其他厂商。

讲一个购买手机的经历。一年多前，因为我爱鼓捣手机，我同事让我到我们县城的一个最大的手机店买手机，要求买2000多元的，于是我带他去了。

到店里看，品牌挺多，华为，小米，金立，OPPO，vivo等。我本想选华为或小米，但是，营业员就是说华为小米有这样那样的缺点，主动推荐OPPO R9和vivo X9。

最后，在营业员的强烈攻势下，买了vivo X9，标价2798元，讲价后以2500元成交。

这段购物经历足以说明，OV两个手机厂商线下营销力压群雄。而且，论配置，OV定价确实高于小米，但是配置均衡，突出面对绝大多数用户的最实际的做工、屏幕、拍照和音质四大优势，再加上发挥明星效应，铺天盖地的实体广告和电视网络媒体广告的长期投放，吸引众人眼球，销量能不高吗？

小米手机，中小小城市没有实体店，新机上市需要网上抢购，不能第一时间拿到货，也看不到真机，让很多用户反感，尽管与OV同价位手机相比，小米手机多出万能遥控、NFC等功能，但是这些不是必备功能，起码拍照和屏幕配置要低于OV。

所以说，与小米相比，年轻用户更喜欢OV。

来源：冯先生失眠中