2025年2月17日，天猫平台于杭州举办的《大爷的饭局》活动中，MOVA品牌在添可、科沃斯、追觅等强敌环伺下强势突围。活动期间，行业首款“免提式真热水洗地机”MOVA X40 Pro销量环比激增310%，一举斩获天猫家用电器榜TOP1。这场直播不仅刷新了家电行业营销范式，更通过科技与生活场景的 融合，重新定义了家庭清洁的“幸福感”。
一、洗地机产品力解析：“技术可视化+场景化”痛点解决
面对添可、科沃斯、追觅等品牌的激烈竞争，MOVA洗地机将硬核科技转化为用户可感知的生活价值，产品力更有优势：
1.技术融入生活场景：MOVA中国区总裁周辰强调，品牌以“技术服务于生活”为核心理念，例如90°折叠手柄设计部分源于对身材娇小用户群体的洞察；图书馆级静音烘干技术（噪音低至63分贝）对有婴儿、老人等注意声音的家庭更友好。
2.真热水清洁革命：X40 Pro 90°热水洗地，定点直喷热水，祛除重污，真正意义上实现“光脚自由”。同时搭载100°智能热水自清洁系统，可高效瓦解油渍和顽固污渍，配合5分钟静音烘干技术，帮大家“解放双手”。其6000毫安长续航电池（70分钟续航）、绿光显尘等设计，进一步满足大户型家庭的 清洁需求。
3.权威认证与质保保障：产品通过南德认证（除菌率99.99%），并提供“家电界AppleCare”级别的整机三年官方质保，为用户免除后顾之忧。
二、销售战绩：价格情感双驱动，销量环比激增310%
添可、科沃斯、追觅同步促销，MOVA逆势登顶，直播通过“福利转化+娱乐化互动”策略，将产品优势转化为爆发式销量：
1.补贴与赠品组合拳：M10 Pro和X40 Pro叠加20%的国补，更有暖风机、耗材包等礼品赠送福利，直击消费者性价比需求。
2.娱乐化营销强化记忆点：主播与总裁通过“加一字造句”“萝卜蹲”等游戏PK，结合666元红包雨，直播间互动气氛爆棚。
3.结果导向：X40 Pro凭借“免提式热水洗地”差异化卖点，成为直播爆款，荣登天猫家用电器榜榜首。
三、品牌价值跃迁：从卖货到卖生活方式
相较于添可、科沃斯、追觅聚焦“价格战”，MOVA跳脱传统家电推销模式，以“引领家电新潮流”引发消费者共鸣：
1.人设破圈：总裁周辰化身“生活体验官”，与“大爷”萧也围绕双职工家庭、中老年用户痛点展开讨论，消解科技产品的距离感。
2.金句引爆传播：主持人“再也不用为家务争吵”和周辰“赋予生活简约美”等发言，精准传递品牌“解放双手，提升幸福感”的价值观。
3.行业启示：MOVA通过“科技+烟火气”的直播叙事，重新定义清洁家电赛道，为行业提供了从功能竞争转向生活方式引领的范本。
四、未来展望：深耕用户需求，布局全球市场
周辰表示：“我们不仅卖产品，更希望成为用户生活方式的共创者。”目前，MOVA旗下产品已进入全球30多个国家和地区，覆盖北美、欧洲、东南亚、东亚、中东等区域，德国、意大利、美国、日本等国家。未来，MOVA既会继续深入当前已布局的市场，如北美、欧洲、东南亚等， 洞察本土消费者及市场需求，加大力度拓展高端渠道，覆盖全球更多高端人群，以家居艺术品概念夯实高端品牌心智；同时也会在2025年继续扩展布局到全球更多区域，进一步构建高效的全球供应链、产品、渠道营销及售后服务体系，满足全球消费者对智能生活的期待。
一场《大爷的饭局》，让MOVA在添可、科沃斯、追觅的围剿中杀出重围，“以用户场景定义产品”思维对传统“价格战”思维的降维打击，从“家电黑马”跃升为“品类标杆”。其背后不仅是技术实力的胜利，更是品牌对用户需求的 洞察与情感化营销的成功实践。在科技与生活交织的新消费时代，MOVA正以“清洁新范式”书写行业未来。
