作者：龚进辉

众所周知，农村淘宝（以下简称“村淘”）是阿里在各地农村落地的旗舰项目，上马近3年来，从1.0迭代到3.0，加上经历两次年货节的洗礼，可谓硕果累累。以村淘为代表的农村电商模式不仅被写入中央一号文件并成为核心意见，还接连获得世界银行、联合国等权威国际机构点赞并深化双方合作。

这两天村淘格外风光，马云先在西溪园区会晤世界银行行长金墉，阿里B2B事业群总裁戴珊后在滨江与联合国助理秘书长拉克什米·普里会面。两场风云对话有一个共同主题：村淘如何改变中国农村，让农村生活更美好。想要发掘农村，首先要培育农村，日常消费成为信息技术赋能农村的最佳切入点。

与淘宝、天猫是营收主力军不同，目前村淘仍处于大规模投入阶段，而且干累活是常态，足以体现阿里变革农村的情怀、担当，绝不仅仅是出于商业利益考量。要知道，对于插根竹竿都会开花的阿里而言，完全可以把同等精力、资源投入在其他业务，名利双收并非难事。

农产品上行面临四大挑战

由于农产品上行直接关乎村民收益，因此农村电商成为农民脱贫致富的重要手段，正进入蓬勃发展期，去年阿里零售平台农产品交易额超过1000亿元，同比增长40%。农业部数据也显示，预计到2020年，农产品电商交易额将达到8000亿元，年均增速将保持在40%左右，与机遇并存的是农产品上行面临四大挑战：

一、产销信息不对称，农村相对分散、封闭，与外面市场相对隔绝，容易被压价，导致“增产不增收”；二、农产品缺乏标准化、规模化，其大小形状不一，并缺乏有效的货源组织；三、农产品缺乏品牌化，缺乏建立在品牌上的信任体系，消费者不买账；四、农产品市场流通狭窄，主要在当地县、乡镇销售，难以拓展更广阔的市场。

农产品想要卖个好价格，必须想方设法提升村民在整个供应链流通渠道的讨价还价和博弈能力，不仅需要一个供需对接平台，更重要的是，本地化服务商与之进行利益捆绑，服务商的优质货源离不开村民对农作物的精心呵护，村民也离不开服务商解决货源的标准化、品牌化和对接供需的渠道管理。

换言之，服务商与村民形成决策主体，好处是充分解放农村生产力，使其安心种植、养殖，其他问题交由服务商和政府来解决，包括：一、供应端，通过服务商进行货源的挑选和组织，解决货源的商品化、标准化等问题；二、消费端，如何让消费者信任来自于农村的商品，解决消费信任问题；三、渠道，农产品上行渠道最终还是要仰仗淘宝、天猫等大型电商平台。

在我看来，服务商与村民利益捆绑的本质，是有好的产品还要通过强有力的分销渠道进行销售。

村淘S2B模式让农产品更好卖

作为全球最大农村电商平台，村淘先进发展模式受到各界关注。去年4月，来自河南的村小二王茜受到联合国邀请，赴瑞士日内瓦参加联合国贸易和发展会议，助力村淘在国际打响名号，此后便一发不可收拾，东盟10国、韩国等先后组团前来取经，他们希望借鉴村淘经验改善当地农村状况。

此次联合国助理秘书长到访阿里，可不光是为了当面夸村淘模式，深化合作才是重头戏，包括提供2亿美元用于村淘在宁夏、四川、陕西等地区的电商基础设施建设，宁夏、四川、陕西扶贫项目计划、赋能农民技能等。当然，双方联姻最具看头的还是要属引进绿色食品标准和实现农村淘宝全球卖。

事实上，对于村淘而言，农产品上行面临的四大挑战中，一、四相对容易解决，二、三则相对棘手。不过，村淘发力新供给的杀手锏——S2B模式将扫除发展障碍。S2B指Supply chain platform-to-Business，即供应链平台对企业的模式，目的是建立有效的农产品供应链上行服务体系。

在湖畔大学校长曾鸣看来，S2B侧重赋能，可以解决当前社会消费最大的问题：供需错位，即让商品更好卖，与B2C、C2C让商品卖得好存在本质区别。具体来看，村淘通过改造当地产业供应链体系，与政府、科研单位、高校等共同建立品控标准，并对接淘宝、天猫、盒马等平台商家，为消费者带来更稳定、标准的消费体验，从而赋能农产品销售。

此次村淘引进联合国相关绿色食品标准，意在进一步强化农产品品控，其是农产品供应链的重要一环，品控过关有助于增强消费者对农产品质量的信任，进而实现品牌溢价。考虑到好产品无国界，未来中国农产品终将真正实现全球卖。

值得注意的是，村淘S2B模式高效运转离不开数据和物流的支持。淘系数据可以对消费市场进行塑造和引导，对行业生态的赋能切入农业发展，告诉村民市场具体想要什么、如何改造供应链。比如，今年一度霸屏的盱眙龙虾节，得益于淘系数据助力村民更科学地把控小龙虾的产量、质量。

同时，规模不经济、对保鲜的要求等特性使农产品上行的物流通路注定不平坦，整合物流资源势在必行，过去县域电商物流通路只延伸到县城、乡镇，到农村的服务点处于中断状态。菜鸟通过与第三方物流企业合作，使用补贴等手段，打通农村物流通道，使快递进村成为现实。截至今年6月底，菜鸟已进驻29个省近700个县域（含建设中），3万多个村点，30多个物流合作伙伴、3000余辆运输车随时待命。

不难看出，村淘通过建立以选品-品控-物流能力建设为核心的供应链体系，实现标准化的农产品上行，解决农业发展中的品质、产业升级等问题，为扶贫注入新动力。数据显示，从2013年至2016年，在阿里零售平台上，国家级贫困县网络零售额年复合增长率达51%，比暂未合作的贫困县高19.1个百分点，对经济的拉动效应可见一斑，村民借助村淘脱贫并非遥不可及。

扶贫攻坚背后：阿里社会责任所在

除了发力农产品上行，村淘在消费品下行领域也颇有建树，标志性动作是6月初与淘宝、天猫实现系统通、商品通、服务通，未来将更便利地拥抱阿里新零售战略、大数据技术和各项丰富资源，可以让海量优质商品高效下沉到农村，使村民享受和城里人一样的消费和服务体验。

长远来看，村淘的野心是使阿里整个生态体系在农村落地，决定其不满足于简单的商品买卖，而是定位于推进城乡一体化的平台，致力于缩小城乡差距，成为现代文明输入农村的接口。除了自身资源，村淘还将接入金融、健康、旅行、文娱、教育等阿里生态圈资源和外部社会力量，实现整个服务体系的下沉。

尽管投入大、见效慢，被外界调侃为“吃力不讨好”，但村淘还是愿意耐心一点一滴去做，这是立志于成为国家企业的阿里主动承担的社会责任所在。早在村淘起步之初，马云就曾表示，“农村作为整个战略绝对不仅仅是阿里的战略，绝对不是阿里的成功。今天，如果只是阿里成功，那我觉得农村不可能会成功。它应该是一个社会的成功，它就必须要撬动一切可撬动的力量。”

不难看出，马云对变革农村有种特殊情怀，对扶贫攻坚志在必得，但又不止于扶贫攻坚，村民物质、精神双丰收才是真的富，因为中国的未来一定在农村。“中国未来一定在农村，中国有90%的土地在农村，近50%的人口在农村，中国只有农村富了、变了、幸福了才有未来。”农村淘宝负责人表示。