任何一个行业，都需要经过持续的积淀才具备一飞冲天的势能，只有牢靠的地基才能保证不会出现“眼看他起高楼，眼见楼塌了”的过山车行情。但当前火爆的在线教育行业却一反常态，想着玩“速成术”。其中潜规则是：能拿到下一轮融资，就可以继续烧钱并峰回路转，挤上挂牌上市的独木桥，而一旦成长速度放缓，融资上没有了着落，就很容易在“军备竞赛”中败下阵来而一败涂地。于是乎，在线教育行业不断上演着追逐资本的“浮躁”戏码。

在线教育的“冰火两重天”

传统教育行业向来走的是“百年老店”的道路，不管是老大哥的新东方，还是后起之秀的好未来，大都经历了十多年的成长历程，才形成了较强的市场影响力和口碑、地位。但在线教育行业经历两三年前免费大战的喧嚣后，又一次卷土重来时，跟风、赚快钱的现象表现得越来越明显，比以往有过之而无不及。但其实混乱下难掩尴尬，表面看起来，在线教育行业很时髦，镁光灯下很光鲜，但事实上行业乱象频出，大多数的企业处于亏损状态，远不像看起来那么美。

用“冰火两重天”来形容当前的市场或许更为形象。据央视财经在报道中提供的调查数据显示，截止到2016年底，在线教育相关企业累计达到了400多家。但这个火爆行业却面临着70%的企业存在亏损的窘境，10%的公司能够持平，能够盈利的仅仅占了极少数的5%，甚至有15%的企业濒临倒闭，一茬倒下又起来一茬。

其中英语教育又是在线教育领域在2017年最火爆的一个分支，在线外教一对一、一对多模式成为了最大的风口。以51talk无忧英语为例，一直处于连续亏损中，作为第一家美股上市的企业，至今两年来依然没有改善持续亏损的现状。最新的2017财年Q2财报数据显示，本季度无忧英语净亏损为人民币1.393亿元，去年同期亏损1.379亿元，同比亏损幅度扩大。而2017财年Q1中，其亏损达1.4亿元。这或许是行业里的一个共象，同样是在4-12岁的少儿英语教育领域占到了半壁江山的Vipkid，预计2017年年收入将达到50亿元，但也在公开场合上一直避谈盈利话题。

其实，亏损的原因主要来自于两方面：一是在线教育，尤其是一对一、一对多的成本并不低，获客成本又高居不下，来自于欧美的老师抽走大头的收入后，留给平台的比例并不高，毛利率甚至低于10%；二是竞争变得日益激烈，虽然属于增量市场，但为了争夺生源，做大规模，已然做大品牌的平台开始大肆砸广告，加速推进。之前《广州青年报》报道，少儿英语机构哒哒英语烧钱的势头很猛，邀请明星孙俪作为代言人，巨资赞助湖南卫视《妈妈是超人》真人秀节目，地铁广告铺天盖地，并与Papi酱等头部自媒体合作，这一景象造就了“冰火两重天”的现象，更容易引发资金链紧张，埋下发展隐患。

预付费玩法等于寅吃卯粮？

为什么越来越多的创业团队盯上了在线英语教育的蛋糕呢？刚性新增需求是一个主要因素，之前发布的《中国教育行业白皮书》显示，中国家长准备为孩子在英语学习上投入5000元以上的家长占到了40%，有超过9%的家长愿意投入2万元用于孩子的英语教育，而且幼儿英语教育越来越走向低龄化，一对多这样的新兴教育机构蓬勃发展。此外，在线教育行业往往采取“预付费”的收入模式，可以维持强大的现金流，客单价动辄都在数万元，很容易形成规模，短时间成长为估值超过10亿美元的独角兽的难度并不大。

据《广州青年报》标题为“在线教育混战：哒哒英语一年烧4亿引担忧”报道称，少儿英语培训机构“哒哒英语”促销力度相当大，吸引更多家长预存更大额度的学费。比如哒哒英语收费标准为1年20680元，2年36888元，3年53598元。用户一次性缴纳数万元学费，可以覆盖随后1年到3年的学习。通过这种价格梯度的优惠设计防范，相当于吸引用户一次性缴纳更多的费用来购买课时。因为这种“预付款”的收入方式，能够较快地回笼资金，以支撑庞大的营销推广开支。

但这种玩法实际上是不健康的，虽然能创造更快的成长速度，但对后期账上资金的要求会比较苛刻，必须保证趴着一大笔资金，应对可能出现的家长“挤兑”。况且多数在线教育机构为了支持超常规发展，会将资金滚动起来，投入到发展用户上。所以说，《广州青年报》的报道针对哒哒英语提出了过度烧钱、使用家长预存款、融资不利等问题。

除此外，新三板上市的英语培训机构环球拓业也是一个例子，去年底，其主办券商开源证发布风险提示称，环球拓业2016年9月30日至今生产经营已经完全停滞，公司实际控制人、董事长陈国忠长时间失去联系。之前环球拓业还与百度、宜信等多家互联网金融平台合作，以分期付款信贷的模式，让家长通过分期消费的方式支付学费，确实降低了学员的准入门槛，短时间内就能“吸入”巨量资金，但进一步加大了后期因资金链紧张跑路的风险，这已经成为事实。

这样的例子还有很多，据不完全统计，2016年，北京、上海、广州、深圳、浙江、湖南等地仅被曝光的民办教育培训机构卷款跑路案件就有十余起，涉案金额达十几亿元。2017年曾受到广泛关注的星空琴行培训机构就因资金链断裂，一夜关停了全国近60家门店，前几天不少家长还刚缴纳了数万元的学费，结果没过几天就人去楼空了，至今仍然没有得到有效解决。这样的现象在教育领域频频出现，足以说明预付款的寅吃卯粮的玩法会压垮正规企业，也给不良企业钻了空子。

一系列事件表明，教育培训产业竞争激烈，在急速扩张和缺乏监管的情况下，变着法让用户缴费，一旦经营不善，很容易出现资金链断裂的问题，结果最终坑的还是平台自己和家长、学生。

萝卜快了可以不洗泥吗？

其实都是资本惹的祸。2017年，资本并没有到处撒钱，但在线教育领域却受到了异常的关注。根据艾瑞咨询的最新数据，截至今年9月20日，在线教育领域公开的融资次数达到147笔，累计涉及资金75亿元，已经超过2016年全年的120笔。K12领域融资的次数和规模都远远超出了其他在线教育的细分领域，尤其是学业辅导、英语教育两个赛道，一派资本疯狂追逐的景象。今年7月，猿题库融资额度达到1.2亿美元，8月作业帮完成1.5亿美元的C轮融资，在线少儿英语领域的VIPKID更是获得了2亿美元的D轮融资，让经纬中国、红杉资本、创新工场、云峰基金这些投资大腕“抢筹”到了一起。

但资本也有一个惯性，往往会选择赛道头部企业，因为无论是商业模式、产品服务、用户口碑，头部企业都具有相对明显的优势，且市场长期会呈现出日益集中化的竞争态势。

恰恰因为这一特征，倒逼赛道里的企业不得不用烧钱的方式来博出位，大秀运营数据、用户规模、成长速度的肌肉。在线少儿英语教育领域表现得更为突出，比如VIPKID今年1-7月的营收总和超过20亿元，单月最高能达到4亿元，相当于去年的数十倍。另外一家51talk更是号称三年实现了700%的营收增长率。暂且不论数据真假，这种卯足了劲“冲量”的姿态很让人担忧。

哒哒英语更是频频遭到质疑，来自于中青网的一篇报道称，哒哒英语的百度搜索指数暴涨暴跌，数据变化相当诡异，而且搜索来源TOP10的城市里居然有江西萍乡、四川眉山、江西赣州这样的四五线城市，这一数据与年消费额度动辄2-3万元、主要客户群来自一二线城市的逻辑相“背离”，逻辑上很难讲得通，招致质疑也难怪了。此外，参考公司对外宣称的注册用户数十万、单用户付费2万元计算，有媒体推算哒哒英语月营收1.2亿元，这一数据甚至超过了VIPKID和51talk，觉得可信度并不高。就此，哒哒英语对外辟谣称，从未对外披露过营收数据，这种说法是竞争对手故意抹黑。

不管“真相”如何，营收、用户数据上的较量，显然是向资本示好的行为。特别是一旦竞争变得激烈起来，动作就会走形，数据上多多少少都会掺杂一些杂质。其实，不仅仅在线教育领域，当年的滴滴与Uber，如今的摩拜与ofo，数据方面可能也不是那么“纯真”，但要有一定“克制”。

目前来看，在线少儿英语教育的赛道上已经人满为患了，除了51talk、VIPKID、哒哒英语外，魔力耳朵、金沃斯、abc360的小班课品牌兰迪学科英语等众多品牌蜂拥而上，培训课程体系各有不同。这一景象与之前五颜六色的共享单车之争何曾的相似，只不过唯一不同的是，在线少儿英语教育短期内很难走向一股独大的局面，可能会是多家巨头分割市场，但拼到最后一定是产品和用户体验做得好的公司胜出。说白了，现在萝卜快了可以不洗泥，但接下来进入下一轮的较量后，就要拼真正的实力了。