2月28日，京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会在北京召开。京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶公开表示，未来京东超市的战略是以品牌为中心，通过全方位赋能带动品牌商实现全渠道销售增长，在2020年携手品牌实现年交易额破5000亿目标。

京东集团副总裁、京东商城大快消事业群消费品事业部总裁冯轶

据冯轶介绍，这一目标不仅包括品牌在京东平台的交易，也涵盖了京东通过数据技术、金融、物流等能力赋能品牌商，为品牌商在线下、微信等其他场景创造的增量。这一战略将助力品牌商打造面向快消品市场未来5-10年核心竞争力。

5000亿背后的快消野心

对于京东提出的这个5000亿目标，笔者并不意外。尤其是2017年京东超市保持交易额持续高速增长，并在2017年三季度就完成了“双百亿俱乐部”目标之后，笔者甚至还在猜想处于发展上升期的京东超市，2018年会借势搞出哪些大动作。

果不其然， 果不其然。超越天猫、成为中国线上线下全渠道第一超市并不能满足京东。2018年，京东超市将目光放得更加长远，希望在无界零售时代，携手合作伙伴，营造出一个更加开放共赢的生态。

而5000亿仅仅是京东超市的一个“小目标”，但是从这个“小目标”后面笔者也看出京东在快消行业的野心。可能很多人不清楚5000亿在快消行业大概是个什么量级，笔者简单解释下。根据行业研究机构托比研究发布的《中国快消品B2B行业发展报告（2017）》显示，保守估算，我国快消品市场容量在5万亿元左右。按照2016年我国商品零售额占社会消费品零售总额的比重为12.6%来计算，快消品网上流通规模在6300亿元左右。而京东2020年的销售目标就相当于去年全国快消品市场容量的1/10，约为去年全国快消品网上流通规模的80%。

也就是说，京东超市的目标是在2020年占据全国快消品网上流通规模的80%，这也意味着此目标已经不是之前刘强东口口声声的说要超越马云这么简单了，而是在无界零售时代，京东要强势占领快消品行业的大半江山。

创新品牌商价值 奠定目标基础

愿望已经许下了，京东超市到底能不能实现呢？

单就整个快消行业来说，近十年确实有一个比较高速的增长，而这个增长主要受益于人民生活水平和消费能力的日益提高，越来越多的人喜欢购买一些并不是那么必须的日常消费品，而这样的发展势必会受制于市场容量的限制。

但这种限制在任何行业中都是一样的。对于快消巨头来说，单一品类的消费品可能会达到市场饱和状态，但对于复合品类、整个行业来说市场饱和的那一天永远不会到来。只要存在消费能力，日常消费品就有市场，快消巨头只需在消费场景的更新换代中及时跟上，不要掉队，继续专注把握及挖掘市场需求，提供消费者喜闻乐见的商品和品牌，这种行业的外部风险就并不存在。

那么内部呢？坦白讲，如果京东超市想要实现5000亿元的销售目标，最重要的核心还是要受到品牌商的青睐，帮助品牌商在产品研发、上市、仓储配送等方面进行一体化生态链赋能。

也因此，京东超市与品牌商共同成立的“品牌价值共同体”，将过去的合作升级为“共生式合作”模式，向着基于大数据、人工智能驱动的“人、货、场”一体化开放的方向进化，做到数据共享、品类共建、用户共赢、场景共生，真正实现与品牌商的相融共生、合作共赢。

而这种方式也帮助品牌商做到转型升级，加速落地全新商业价值观，给品牌商创造更大价值，这在很大程度上也能够吸引更多品牌商的信赖。所以，无论是行业大热趋势，还是京东给品牌商创造的价值，这些因素都为京东超市实现5000亿目标奠定了坚实的基础。

与合作伙伴共赢

在变革时期，每个人心里都应该有一把“达摩克利斯之剑”，去不断适应变化，寻求更灵活、更敏捷、更高效的模式，来顺应零售所需”。正是基于这种居安思危的心态，让京东处于行业创新者的位置。当然，同样还有很重要的一点就是京东利用自身能力加速与合作伙伴的成长。对此，很多品牌商深受感触。

蒙牛数字化营销电子商务业务部总经理唐睿表示，从开始合作到2016年底，蒙牛2016年全年销售额同比增长百分之两百多，一举跃升为京东超市牛奶类目第一品牌。直到2017年，我们已经连续2年成为618、双11的乳制品类目销售额最高的品牌。最初与京东的合作还在于供货、销售等基础的业务层面，但随着双方合作的深入，目前已经在大数据、物流、用户经营等方面进行了全方位的合作。尤其去年与京东的合作还局限于蒙牛的电商业务部门，而今年会由集团整体对接。

雀巢电子商务销售总经理虞娟也强调，雀巢一直以来非常重视大数据的利用，但因掌握的数据量级有限，难免会有误差。京东的数据量级非常庞大，不仅如此，还可以借助京东的资源获取平台外的用户数据信息，更有助于品牌挖掘潜在用户，更好实现外部用户向品牌用户转换。

而对于百事来说，京东更像一个全面性的战略合作伙伴。百事（中国）有限公司现代渠道及饮料销售能力发展总监黄珮婷表示，今年狗年春节，百事联合京东推出的JOY定制罐装百事可乐，把乐带回家，通过双方品牌的合力推广，在产品热销之外，也引发社交圈的热议，这不只是在生意上的高速增长，还包括客户对品牌的黏性。

截至目前，京东超市已经成为婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、进口牛奶等品类全渠道零售份额第一；是白酒、牛奶、食用油、米面杂粮、咖啡、谷物麦片、饮用水、饼干蛋糕、糖果巧克力、方便食品等品类线上零售份额第一。

坦白讲，无论是销售、产品质量、消费者体验方面，京东帮助品牌商创造了一个又一个的效能提升。这不仅是品牌商的一次成长，也是双方的共赢。可以预见，随着京东全新系列举措的落地，品牌商将再一次实现爆发式增长，零售行业也将真正被推向无界无边的无穷场景，那么与之对应的京东5000亿的“小目标”，也就唾手可得了。

在这个零售变革的战役中，上半场的角逐已经很精彩了。随着市场快速变化，零售的本质最终还是回归到满足消费者不断变化的需求。很显然，京东已经依靠上半场的战绩拿到了下半场的门票了，那么最终结果如何，我们拭目以待。