凌晨下播：

一晚上卖出200多个包包

清晨5时左右刚睡下的糖宝被不断嗡鸣的手机铃声吵醒，半睡半醒的她看了一眼粉丝微信群，已经有上百条未读消息了。“糖宝，昨晚下单的包包什么时候发货啊？”“糖宝，你昨晚说的裸妆怎么化来着？”“糖宝，起床了吗？昨晚直播超赞，你太瘦啦，一定记得吃早饭呐！”……

看到这些汹涌而来的留言，糖宝瞬间睡意全无，满血复活，开始逐一回复跟粉丝互动。刚涉水直播不到半年的糖宝，从默默无闻蹿升到电商直播平台蘑菇街的红人前五名，经营粉丝的重要性不言而喻。粉丝，在这个行业，是身价，也是“开疆扩土闯江湖”的底气。

阳光透过窗帘缝隙洒在房间地面上，散落满地的包裹是她昨晚下播后，熬夜打包好粉丝下单的“宝贝”。“昨晚直播了四五个小时，卖出了200多个包包和几十件化妆品，粉丝太给力了！”糖宝难掩心中的惊喜。

“下午快递员就会上门取件，发货一定要快，这样粉丝才会有好评！”糖宝告诉记者，这些快递单是她凌晨下播后，趁着记忆清晰一个个手写填的，哪个粉丝下的什么单，地址是哪里，一直到清晨快5时才弄完。

直播间：

争夺粉丝的战场

来自海南的主播糖宝个子娇小，身材匀称，黑直的长发配上一双水汪汪的大眼睛，灵气十足。此前她是一个韩国代购和平面模特，直播生涯让她自己有了更多的主动权，不仅有粉丝关注膜拜，还可以转化为真金白银的“订单雨”。

对网友来说，直播间是“宅男的天堂”；对资本来说，它是一块价值超过百亿元的诱人蛋糕；而对平台上的女主播红人而言，这更像是一个战场，颜值、妆容、声音，甚至情商，都能成为优胜劣汰的筹码。

下午快递员上门收完货，糖宝吃了一天中第一顿也是唯一一顿饭，然后开始准备晚上的直播。直播前，糖宝把下午化的妆卸掉了。“我之所以吸粉快，就是因为粉丝觉得我真实，素颜开播是我的风格。”据了解，糖宝每次都要在众多粉丝的镜头前直播如何化妆，并试用推荐相关产品，转化率惊人。

晚上7时左右，穿了一件简单黑T恤的糖宝坐在沙发上，打开了自己的直播间。一部iPhone 6S手机，从侧面照过来的柔光灯，把她的精致小脸衬托得温婉可人。下班的粉丝们纷纷来直播间里冒泡报到，而开场的内容则多以“唠家常”为主。

“楚门”的世界：

真实还是虚幻？

除了寒暄、聊天、唠家常，粉丝还是需要用实际行动来“表忠心”。

在直播页面的右下方有一个礼物图标，里面有飞吻、小蘑菇、香水、法拉利等虚拟礼物，还有发红包打赏，可选择的金额从0.99元到99.99元不等。

晚上9时多，暖场聊天不知不觉已过去了两个小时，糖宝的直播界面左上角显示有1364人在线，屏幕右边，飞吻、点赞、红心等打赏不断往外冒。活跃的粉丝已基本到位，糖宝开始在自己身上试背各种款式的包包，使出浑身解数向粉丝推荐展示，并以自己使用体验极佳作为担保。

保持招牌式的微笑，挥手跟粉丝告别下播时，已接近午夜。糖宝瘫坐在沙发上，几乎没有力气再说话。但瞥一眼后台密密麻麻的订单，她还是露出了欣慰的笑容。

据艾媒咨询的报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，网络直播平台用户数量已经达到两亿——几乎相当于中国总人口的七分之一。预计2016年中国直播市场规模将达到150亿元，到2020年这个数字可能达到600亿元。

电影《楚门的世界》中的主人公，吃饭、睡觉、聊天、工作都成了被围观的对象。他身边的所有事情都是虚假的，亲人和朋友全都是演员，但他本人对此一无所知，最终楚门不惜一切代价走出了这个虚拟世界。楚门的生活，与全民直播时代的网红们极其相似。

记者在采访中发现，主播对自己的隐私讳莫如深，与外界保持一个安全的距离。比如，每月可以获得多少打赏？与平台如何分成？糖宝避而不谈；有粉丝从西藏寄来自制的牛肉干，她会把小区保安室留作收件地址；与粉丝们的互动看似热闹，但朋友圈中能真正分享喜怒哀乐的贴心朋友，寥寥无几。

其实，每天追着看直播的铁粉们，也说不清到底与糖宝有着怎样的微妙情愫。“差不多天天网上见，但关闭直播间，她是个什么样的人？谁也不知道。”一位粉丝坦言。尽管直播热被指责为“无聊空虚”，但无数年轻人的确在互联网的世界里，找到了排解孤独的方式，也成就了直播产业的巨大商业价值。

【来源：北京日报    作者：范晓 】