【 推荐】圈里面大家都喜欢拿数据说话，比如网站流量、微博粉丝、新闻客户端订阅来彰显自己的成功与否，但这些数据我们作为从业者都知道是可以刷出来的，唯一不能刷的我认为就是你这家媒体有多少人了，一家媒体的人员数量基本可以体现媒体的实力。

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。

但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。

以下为丁道师在IT时代周刊沙龙上的发言：

按：随着微信媒体属性淡化，应用平台属性增强。对于创业者来说，做APP还是做微信公共账号，这成了一个选择题。对一些小团队来说，耗时花精力开发一个App，早就不是首要选择。

失败的尝试：做一个独立的新闻APP!

进入移动互联网时代，很多互联网企业都会有一个独立的APP，如果你没有你都不好意思说自己是搞互联网的。速途网在两年前也做了一个新闻APP，在我们看来用户通过独立的APP看新闻，会有更好的用户体验。但最终，速途网的APP就像其他同类型网站的新闻APP一样，没有了任何声音。今天看来，作为一种以图文形式为主的网络媒体，没有必要做自己的独立APP，用户拿一个UC浏览器就可以同时看到100家媒体的内容，他不会一个个去下载媒体们独立的APP。

3月29日的沙龙上，《IT时代周刊》的创始人曹健问我：“小丁，我看你们最近动作挺大的，你们做新闻APP有什么经验值得我们借鉴呢?”我回答：“我个人不建议咱们这种媒体做独立APP，你看看现在国内有哪个科技垂直APP做起来的吗?至少到目前看来一个也没有，反而大家的微博、微信、搜狐新闻客户端做得很好，并且大部分的已经开始商业化。如果IT时代周刊就算把APP做出来，推广问题将会给么造成极大的负担，而且纯粹的新闻APP用户留存是个大问题。与其做一个独立的APP，还不如不精力放在平台的传播上。”

曹健反问：那你的建议应该怎么做?

垂直媒体应该借船出海

我相信曹健的疑惑是很多媒体创始人共有的疑惑，也是我们当时的疑惑之处，那应该怎么解开呢?写到这里我再插播一个故事：

2012年5月以后，出现了一大批类虎嗅模式的网站。这种网站一时间风靡互联网，给行业带来了很多新风。我认识的一个山西籍的IT大佬甚至对我说：

未来的媒体模式就是虎嗅们的模式，你们这种更本行不通。我没有回应那位山西老乡的观点，直到1个月后。

2012年6月19日，我带着几个IT作家去参观腾讯旗下的Discuz!，本来我是顶着“媒体主编”的头衔去做分享的，但那天我却学到了一些让我受益终生的思想。让我思想上醍醐灌顶的人是discuz!的张翔，他为了说服广大站长加入到腾讯的平台，用了这样一个比喻：“你的面前有一条大河，你要过去河的对岸，你是自己造一艘船呢，还是借助别人的船呢?答案不言而喻，如果你是普通人，那你就要搭别人的大船，如果是腾讯百度这样的企业，就可以自己造船出海了”。张翔的一番话，让我豁然开朗，其实何止是做网站，做媒体也是一样，在今天的媒体时代，我们每一个媒体人都应该考虑一个问题：“我是要造船过河呢，还是借船过河呢?”

回来后我们就开会，决定了这样一个事情：从今天起，我们要借助平台的力量了，让速途网的原创文章出现在可以出现的平台，速途网哪怕自身的流量为0都没有关系!很多人不知道，那个时候速途网自己网站的原创文章每天都有30到50篇(从数量上来说，应该是行业最多的了吧。当然，我也承认我们的文章有的不够 ，毕竟速途二字代表的不是 ，而是速度。在我们的生存规则里，速度大于 ，这也是为什么速途网抢新闻最快的原因所在)，但是文章一般仅限在速途网发布，影响力毕竟有限。说干就干，当时我们把公司里面堪称女汉子的一个大美女调到我部门，和我一起来做具体的工作。我们在短期内，和搜狐新闻客户端、网易云阅读、鲜果、扎客、今日头条、即刻新闻、酷发现、腾讯订阅等等几乎所有的移动阅读平台建立了合作关系，入驻了这些平台，就这样速途网的流量出现了预期的下滑，但我们的影响力反而比以前增加了，因为在同期我们的广告收入增加了，员工数量也大幅增加。

当然，微博、微信这样的平台我们也较早地进行了利用，并且投入了大量的精力。不过，这个工作其他媒体也在做，我就没什么好分享的了。

让我们再把思路回到曹健的疑惑里，借船出海是我回答曹健问题的所有回答。

全面转型 全员自媒体起航

2013年所有的媒体都在讨论自媒体的转型，但大家讨论来讨论去到现在还处在一个大家一起谈的阶段。速途网在2013年12月宣布全面转型自媒体化运营，并且成立了速途网自媒体联盟。

在速途网高层看来：速途网向自媒体转型，不能简单理解为网页版新闻向移动端的转移。媒体环境在演变，如今任何人都可以发声，媒体与用户的关系早已不是单一的传播与受众，媒体应更多地参与到与读者互动中，自媒体就是实现这种交流的最佳形式。”截至目前，速途网在互联网金融、硬件创新、视频、家电、网游、电商等领域的联盟公众号已近百个，覆盖受众超300万人数。之所以做出这个调整，是因为媒体环境变迁带来的认知。

新媒体时代，不要再指望用户付费购买内容。而是要先吸引粉丝，再做“粉丝经济”。我们在自媒体上的试验发现，受众比传者更渴望互动交流，不然也不会有这么多自媒体号的兴起。速途网自媒体联盟号的特色，就是要接“地气儿”、“说人话”，不居高临下地批判，真正站在用户角度去思考，才会赢得更多的受众。

就这样，我们重新的对每一个员工进行重新梳理，打破原有的做媒体的方式。我们的编辑团队全员开始上手，正在深入各个领域，根据我们每一个编辑的擅长点来定位内容和账号：比如一直保持旺盛生命力和影响力的速途网官方微信，介绍全球创业家、硬件创新的极地特工，关注IT界投资并购、上市、第三方支付的吕商，与你一路关注电商行业干货、领略电商路上的趣事、速途创始人范锋亲自执掌做原创内容的范氏途说、走进一个最真实的电商后方世界的e路客，还有速途网所有员工个人的微信账号，等等。相信，这其中很多人都已经是大家熟知的自媒体人了。与此同时，为了进一步提升影响力，速途网自媒体联盟牵头发布了中国首份《自媒体自律公约》，并且发起了中国首届“百强自媒体评选”和线下的颁奖典礼。

写在最后：虽然我们的转型取得了一些成效，但面临的风险依旧很大。比如很多人说的“万一微信、微博等平台死亡了，你们怎么办”这样的问题，但我相信只要我们有原创的内容在，未来即使微博和微信死了，还会出现新的平台可以供我们发挥。不断地自我改变，持续地迎合未来的趋势是我们的制胜法则。(本文作者系速途研究院院长丁道师 微博：丁道师 微信公众：dingdaoshi123)