7月12日晚8点，在重庆黄泥磅皇冠自由城一家崭新的咖啡店里，33岁的温州小伙林闯，坐在一张大方桌前，一桌人正围在他身边，热络地讨论着第二天咖啡店开业的筹备事项。很难想象，这些人中的绝大部分和林闯认识不到3个月。他们如今是林闯在重庆的朋友，也是咖啡店的“股东”。

更让人意想不到的是，林闯作为咖啡店的负责人，众筹股东们的灵魂人物，半年前刚到重庆时，还是一个彻头彻尾的“孤家寡人”，当时几乎身无分文。他告诉记者，从光杆司令到众筹店长，他的逆袭源自“微信”。

故事背景

高处跌落 大老板感受人情冷暖

就像名字一样，林闯是一个闯劲十足的温州商人。从2004年开始，他在温州做酒吧娱乐行业，又经过几年积累，已是身价过亿并涉足担保投资行业的“大老板”。

然而，2012年，就在他顺风顺水的发展期，从小相依为命的母亲罹患癌症逝世，沉浸在悲痛中的林闯长期奔波于医院，无心经营自己的事业。当时正值温州民间借贷危机爆发，他却毫无察觉，随后他的担保公司因资不抵债宣告破产，作为法人的他险些陷入牢狱之灾。未婚妻选择跑路，卷走了家里全部财产。手机里存的一千多个号码自出事后一直都是“对不起，你拨打的电话无法接通”状态。随后，债主取消了控诉，他在监狱26天后像被放屁一样放了出来。

最困难的时候，亲朋的冷漠让林闯深感人情寒冷，颓废自弃度过了最艰难的2013年。去年10月，在一位搭救过他的温州老乡引导下，林闯来到重庆准备再次创业。

发起众筹 他玩转微信成功逆袭

一次偶然的机会，林闯接触到了众筹的概念，立即想到开一家众筹咖啡店。

“当时我的手机号码删到只有11个人，于是我想通过微信找朋友，而每个人都有自己的朋友圈，这样众筹开店就会带来初期客源。” 带着这样的思路，今年3月中旬，林闯把自己的众筹咖啡店计划发到网上，留下自己的微信号;又主动加入本地的微信群，甚至通过摇一摇的方式去找“朋友”。

短短两个半月，林闯先后约见了200多个陌生人，其中100多人成了他的微信好友。“他们中有咖啡师、咖啡器材供应商、设计师、地产老板、应届毕业生等二十多种不同类别来历。”林闯说，最终有68个人出资两千到两万元不等，成为他的众筹项目合作伙伴。

他的创业攻略：

1、主动出击，从对方感兴趣的话题聊起

刚到重庆的“光杆司令”，林闯尝试了各种找朋友的渠道，一是把众筹帖子发到论坛上，主动扫一扫加各种本地微信群，甚至还在观音桥、皇冠自由城等商业地段附近用摇一摇的方式跟陌生人“搭讪”林闯说，通常找朋友，他会加微信群的群主，比如对方是健身教练，就从对方感兴趣的健身话题聊起，到了“互相可以开玩笑”的阶段，再抛出自己的众筹想法。

2、建立信任，线下见面消除顾虑

刚开始抛出众筹想法和企划书，有的人曾经怀疑林闯是募集资金的骗子。但是只要对方对他的项目感兴趣，林闯会立即约对方线下交流，消除顾虑。

“我会把自己的创业计划、意图，将来的发展方向全部告诉对方。”林闯说，因为众筹的资金并不高，2000元到2万元，很多人看重这个项目的前景，对他也比较放心。

而通常一顿饭的时间，林闯也会将告自己的经历，坦诚告诉对方。就在4月初，他约见了一个房地产行业的老总，对方感动于他的诚恳和执着，还友情在朋友圈里帮他转发募集信息。“不到两个小时的时间内，我就接到了20多个希望入股的电话。”

3、维持信任，线上线下让新老朋友放心

到4月，有意向的股东越来越多，林闯将这些朋友全部拉近了一个微信群。

“当时其实很多人在观望，真正打钱给我的只有三万八千元，但是已经一个月了，我如果再没有实际东西拿出来，恐怕老朋友都会没耐心。”利用这仅有的三万八千元，林闯对早已看好的店面下了定金。“有了实物进展，已经入股的人心里也踏实了，再约见新朋友也有参照，更好商谈。”

而店里的重大进展，包括设计、选人等事项，林闯会及时在微信群的发出，每一步让大家都心中有数。

4、捧场大王，为每一个朋友点赞

有趣的是，尽管林闯是通过微信来维持和扩大朋友圈的。但从今年3月到4月，林闯没有在朋友圈里发一条营销信息，却为朋友圈里每一个新朋友点赞。

“几乎每一个微信朋友的生活动态我都会关注。”林闯说，这些新朋友的朋友圈

信息，他每一条都会去点赞。而他们心情低落的信息，他会发一个鼓励，甚至会在线下约见，陪对方喝酒、解愁。

一个股东是新加坡过来的金融分析师，身处异乡朋友很少，有一段时间，林闯几乎每天早上会打电话给他用唱歌的方式让他起床。正是这样密集甚至无微不至的考虑新朋友的感受，林闯也成了微信群里的人气王。

5、尽心尽职，更多人主动靠拢他

到4月底，咖啡馆众筹资金陆续到位。林闯开始着手进行店面装修、采购等事项。微信群里的朋友们有时会到店里查看进展。几乎每次到店，都看到林闯在现场忙碌。“每一件事我都亲力亲为，只有我尽心了，大家才放心。”林闯说，店里的每一根电线都是他亲自挑选来的。

有感于林闯的尽责，不用林闯自己发，股东们就会把现场照拍下来发到朋友圈。而更多人因为对林闯的信任，还不断介绍朋友加入众筹。众筹咖啡项目的股东之一杨倩告诉记者：“林闯的协调能力很强，实干，让人信任，也让人愿意跟着他学。”

林闯告诉记者，最开始是他一个个说服微信中的好友加入众筹，到现在，很多没有见过面的人会主动加他。而他手机里的微信好友，从最初的11个号码到现在，已经增加到199个。

咖啡馆顺利开业，人气爆棚

7月13日，世界杯落幕当日，重庆渝北区黄泥磅皇冠自由城轻轨站出口旁异常热闹，所有的闪光点都出自于那家“很多人的咖啡馆”。林闯和他的众筹股东们忙得不亦乐乎。后来了解到，在咖啡馆从最早的找门面到装修整个过程中，股东们都亲力亲为，发挥着各自的作用，让开业的咖啡馆看上去有一种让人流忘返连的气势。因此还吸引了不少外国朋友的到来。车水马龙的顾客，也给咖啡馆添上了一比美妙的色彩。

林闯和众筹股东们说，他们将要做重庆第一家众筹咖啡酒馆，让重庆人拥有自己的咖啡酒馆品牌。最终把咖啡酒馆的名字定义为“融咖啡”，寓意移动互联网时代融合多方力量成就创业梦想。

新的计划，再度成就更多人的梦想

首家咖啡馆开业后，林闯便有了新的计划。在对此行业有了逐渐深入的了解后，带着"自由，民主，合作，分享"的核心思想，林闯已经开始筹备咖啡馆的第二家店。

“我们已经在策划成立第二家分店了。对所有股东的社会地位和身份会不会带来很大的提升?聪明的投资者眼光必然比普通人长远，成功的投资者更能看到我们所看不到的!我很好奇人们属于哪一种?”“想创业，想实现文艺小资梦，想开拓领域者，甚至想白手起家者，请联系我们，我们有着完善的保障和详细的计划提供给准股东参考”林闯带着他敏锐的商业眼光说。

为了让有梦想却没有地方可以实现的众人能够更快的成就自己，林闯和现在的众筹股东们都很欢迎与期待更多人的加入。

他们建立了咖啡馆的微信平台“融咖啡酒馆”，以此让人们能够更加方便快捷的了解咖啡馆。也给更多人带去新锐的、最新的时事消息。

成功创业 需敢想敢为

昨日，重庆大学公共管理学院教授曾国平说，林闯的这段创业路，虽然看似很快就成功，实际上却是经过了周密的计划，并且每一步的实践都投入了充分的踏实与诚信，这对创业人来说，是最珍贵的。

“他有坚持的精神，还有创业的智慧，并且敢于把这些智慧运用到实践中。”曾国平说，许多创业人有坚持的精神，但缺乏将想法转化为财富的创业智慧，有了智慧，又常常思前想后，缺乏实践能力，林闯则将这些素质很好地利用了起来。

曾国平表示，从林闯的创业路来看，他首先会站在对方的利益来想问题，沟通能力强。并且，他也懂得将诚信放在首要位置，深知要取得对方的信任，不仅要靠足够的说服力，还得拿出实际的进展和成效，才能使得到应有的回报。“总之，创业路上，诚信踏实的品质不能少，感想又敢为，是决定成功与否的条件。”