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从2012年起步的5.6亿元到2013年27亿元，当当服装业务短短两年之间增长了近5倍，从一个行业新兵迅猛发展成为服装特卖行业第二大巨头，与天猫、唯品会同列服装电商前三甲。无论从销售增速还是收益率上，均远超其他平台。

当当服装的异军突起，除了自身因战略布局投入2亿美元重金豪赌新业务以外，李国庆与马云合作是一个不可忽视的重要原因。电商大战背后是大佬纵横布局。坊间传闻，今年春节后李国庆和马云在杭州秘密会见，沟通2014年合作战略，继续图书业务的默契合作，就服装业务的发展暗中联手，达到挤压对手与保护商户的目的。

商家盈利出路：相同销量五倍利润

尽管每年双11期间销量爆棚、风光无限，然而，在天猫开店的服装品牌商家不挣钱、赔本赚吆喝，几乎是行业公开的秘密。

为了保持商家的合理盈利空间，并降低服装品牌向唯品会和其他电商迁移、流失的速度，当当和天猫达成默契，大批服装品牌从去年下半年开始纷纷进驻当当网。卡尔丹顿、皮尔卡丹、美特斯邦威、江南布衣等，目前天猫Top100中80%已经在当当入驻。。

对天猫来说，当当网的顾客群集中在一二线城市，而天猫与唯品会相同，40%客户以上在三四线城市。因此与对唯品会的品牌打压封锁不同，天猫方面对此采取“纵容”态度，为商家进驻当当网一路绿灯。而当当也为通过物流提速、市场投入等措施继续提升平台吸引力，放水养鱼。

而当当网的平台可以为服装商家提供客观的盈利，弥补在天猫开店盈利难题。“相同的销量，当当网的利润是天猫的五倍。”一位商家透露了其中的秘诀，“当当网客户转化率最高，进驻门槛最低，且不按流量收费，不按促销位收广告费。在平台技术成熟度上也仅次于阿里，开店非常方便。”

再演图书战例：挤压其他电商服装空间

2012年10月，当当图书入驻天猫，演绎了一段电商圈双赢佳话。对于当当来说，入驻天猫不仅得到销售额，每个月还能获得几万新客户，图书流量增长明显。对于天猫来说，联手当当不仅可以增加销量，还能借势当当优质的三高人群(收入高、学历高、年龄高)带动其他产品销售。

当当网获得流量，天猫获得销量，天作之合。更重要的是，由此对京东等其他电商的图书业务产生明显的挤压效应。易观和艾瑞数据显示，当当图书的市场份额从去年的30%提升到现在接近50%，其他各家电商纷纷缩减或撤销图书，亏损严重。这是京东图书高管石涛近期离职的背景。

唯品会上线以来，对天猫和淘宝的服装品类影响最大，也是马云的心头之患。当当服装“尾品汇”和“新品闪购”的强势崛起，似乎让马云看到了希望，将商户引向当当，通过当当的平台制衡唯品会，是一个看起来非常完美的计划。

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