Snapchat 喜事临门：33岁超模米兰达.可儿答应他们家26岁创始人求婚。这事已刷爆美国朋友圈，可儿说：“他只有26岁，做事却像是有50岁。”关于这位少年总裁的心智成熟度，他一群投资人很早前就已经领教/被震撼过，我们来看下这件事情原委。

说起 Snapchat 创始人 Evan Spiegel，就不得不提到扎克柏格：

Born：June 4, 1990 (age 26)

Born：May 14, 1984 (age 32)

这两人都是名校就读，都提前放弃了学业，产品发展速度都极快，都年纪轻轻成了亿万富翁。而随着 Snapchat 越来越火爆，硅谷传言：小扎曾给 Evan 写邮件，邀请他到 Facebook 总部坐坐。

但是，Evan 根本不鸟他，回了个电邮：“我也挺想和你聊的——只要你过来找我……”

于是扎克伯格只好飞到洛杉矶。之后的事，大家都知道了：Facebook 曾几次试图模仿 Snapchat “阅后即焚”产品，但都没成功。2013 年 11 月扎克伯格正式对 Snapchat 提起收购，报价 30 亿美金。下面我们要说的事，就以这个为背景。

Evan 和  Miranda

分开时各自牛逼，相聚时天下第一 

2013 年底，扎克伯格想收购 Snapchat 遭拒，同时这一收购意愿和 30 亿美金报价因邮件泄露被曝光而迅速传得满城风雨。这个时候，Snapchat 董事会成员之一也是硅谷最有名投资机构 Benchmark 合伙人 Mitch Lasky 写了个邮件，建议 Evan 可以乘机以不到 40 亿美金融资，并建议他“要关注用户增长，不要初期就注重盈利”。

Mitch Lasky

硅谷最有名投资机构 Benchmark Capital 合伙人

“嗨，希望你有个美好周末，我们需要早点就一些事情通个电话，以下是我想该立刻提上议程的事：

1）财务：关于这点，我觉得我们可以考虑几种方案。

一种是“拉回来”，尝试去向市场证明我们可以得到更高估值，但是，我也不是很清楚这种“证据”会是什么，一般宏观估值下降，大家都需要拿出点证明自己可以做得更好，不过我觉得如果认为能通过“做收入”方式改变市场对我们的看法，这是非常危险的。

就现在来说，用户增长和参与度更重要，而且一旦开始说“收入”，收入就会成为外界评估你的主导模式。我们必须假设不存在“广告”这样的灵丹妙药，我希望我们能对“收入”这事更有耐心，并保证公司走在正确路上。

我们可以以任何你希望的“估值”融笔钱，比如不到 40 亿美元价格这样（硅发布注：当时扎克伯格报价 30 亿）。我很不希望到明年，公司只有 13 个月现金流，或者需要做收入延长跑道，或不得不在非常短时间内融资。考虑到能在一年内融钱且股权稀释比较少，我个人认为：这是负责任的一种方案——你还可以套现一小部分。

我知道你在融资这事上有点儿情绪化，但我们应该专注于怎么做才对公司最有利，而且因为邮件泄露和 Facebook 收购报价，我们还可能在未来招聘上扯出 409（a）【硅发布注：员工期权涉及的法律条款】方面的麻烦，我们最好别把枪搁在自己脑袋上。

2）招聘：如果想构建你想构建的大公司，我们需要尽快招聘管理团队。IVP 的人说，他们向你介绍了 Zander 作为潜在 COO……我觉得他是属于 Biz dez 这种类型的人，但人不错，而且非常聪明。

Daversa 可以作为 COO 保留候选人吗？我们也该重新开始找 GC 合适人选。同时如果计划 2014 年初实现营收，我们还需要 CFO 或至少是个财务方面的 VP，我们得谈下。

3）Facebook：扎克伯格在收购之事泄露闹得满城风雨时私下联系了 Cohler（硅发布注： Benchmark 另一合伙人），他很失望，交易没达成，还认为是你把收购信息泄露给了新闻界，目的是帮 Snapchat 融资。

Cohler 和他讲：他非常容易就可以反驳是 Facebook 泄露了消息，以向 Snapchat 施压，或是第三方泄露。不过这事我建议：做个更大度的人，向扎克伯格道歉，虽然这不是你的错。我知道你没兴趣把公司卖给他，但你想和敌人保持友好。:)

4）Lightspeed 光速风投：昨天终于跟 Jeremy 谈了，他表明了自己立场，他说：如果你卖，他也卖，按你决定做个比例。他否认会全卖，但谁知道呢，这可能只是 VC 的姿态。

5）全体员工大会：你可能已经开过会，但如果还没打算，——好吧，也不要告诉他们所有事。不过，这是“沟通”的关键时刻，大家正通过新闻了解，都想知道发生了啥，这很自然，也是个提醒大家你打算建立一个大公司的好机会。

不管怎样，我想现在就把这些话告诉你，因为我们可能本周晚些时候才有时间讨论。

—Mitch”

注意啊，这个娃当时才 23 岁

1）财务：我 100% 理解你看待融资的角度，但在市场动荡期，我更愿把公司估值保持在 80 亿美金（硅发布注：不是 40 亿，也不是扎克伯格报价的 30 亿）。我们有 13 个月时间，还有些逐步实现营收的方案，我们能比较舒服地活下去。

我不认为“追求营收”会影响公司获得高估值，Facebook 很早就有收入，它吸引高估值也没问题。我认为我们需要“货币化”我们的业务，以创造将来财务需求方面的杠杆作用。

接下来两周，我会花更多精力在货币化方面，而不是融资。“货币化”几乎就在手边了，我觉得很棒！如果有未来 2-3 年内可持续发展的业务，我们将处于更强大位置。

我认为 409(a) 问题被夸大了，事实上我们将受益于较低的履约价，特别是如果该价格基于收入，而非风险投资估值。就我看到数据：我不认为 30 亿美元这样的融资机会（硅发布注：Facebook 收购报价）会消失，你也看到了，我们有高交互和高留存率产品，现在开始“货币化”，只会让产品在持久性方面显示更强大一面。

我想表达的最重要信息：这不是我想“证明自己”的冲动，而是公司需要赚钱。“晚点赚钱”这事是没意义的，我们已实现快速增长，而且我们盈利产品对用户有附加值。

在发现是能还是不能获得收入前，我不想去烧另一大笔钱，如果我们在 Twitter 规模即 30 个人左右团队，和可望见增长前景前就获得利润，要吸引更多资本根本就不会很难。（这不排除建立一个更大团队的必要性）

2）招聘：完全同意。对 Zander 不感兴趣，我其实考虑让 Daversa 任 CAO/COO。本周见了 4 个很棒的候选人，就 GC，我有理想人选。我今天就会电话他，但觉得赚钱前让他进来不好，如果可以展示收入，我们就能吸引到最好的人。

我在说服 Philippe 参与内部运营（我们电话里讨论这个事，此前请不要和他说，因为我还没和他谈过），我认为他能监控现金流，同时我们去寻找 CFO 或财务 VP。我们不做任何幻想，只需要知道账户里钱是增加还是减少。

3）Facebook：上周我们（硅发布注：指扎克伯格）发了短信，计划今天电话他。

4）Lightspeed 风投：今早和 David 聊过，好像 Jeremy 打算本周晚些时候跟进腾讯（硅发布注：腾讯在 2013 年 6 月投资了 Snapchat），David 认为交易能达成。就像我早先时候说过：我不在乎采用哪种方式，但可能不得不通知所有股东，以避免潜在诉讼。

5）全体人员会议：上午 10 点已开过会。”

时间推进到 2014 年，当时索尼影视娱乐 CEO、Snapchat 另一董事会成员 Michael Lynton 工作电邮被泄。而被曝光电邮显示：Evan 言论完全震住了这位索尼影视娱乐 CEO，他看完 Evan 和 Mitch 邮件后说：“我 23 岁时写不出这样的东西。真了不起。”

Michael Lynton

索尼影视娱乐 CEO、Snapchat 另一个董事会成员

其实，我们继续来看这个 23 岁总裁的邮件：

“作为一个说明，以下是我对市场的观点：

通过滥发钞票和保持低利率，美联储创造了不正常的市场行情，投资者正四处找增长点，而科技公司成了很好目标——但目前情况：所有科技股都很贵，这也意味：多数价值投资人已离开，剩下 5%-10%+ 市场增长将由趋势投资者推动；到某个时刻，不会有任何趋势投资者出更高价买股票，市场就会暴跌。

Facebook 已持续下降，尽管它用户参与度和广告收入回暖，主要是由它移动广告业务驱动，尤其是 App Download 广告。但我认为：这是个巨大警钟，表明可持续的“品牌/展示广告”预算还没迁移到 Facebook 移动平台，其实是大量创业公司在推动它收入增长（其中许多是由 VC 资助）。

我的意思是：VC 钱被花在了用户增长上，而用户生命周期价值未知，这是灾难要素之一。它撑起 Facebook 股价，也意味当市场降温，Facebook 市值将大幅下降，因为那些由 VC 支持、不能证实自身价值的企业将无法获得融资，然后他们广告支出急剧下降，Facebook 股票下跌更多，就类似互联网展示广告的早期贬值。

不过我们仍在非常早期的移动阶段。我小时曾参与 PC 浪潮，我觉得很幸运，有机会看到移动腾飞。Snapchat 已是 5 大移动应用之一，与 Facebook、Twitter、YouTube 和 Instagram 齐名。我认为未来 3 年我们当务之急是成为一家有“创收”的公司，这将使我们能吸引到最优秀人才，不断发展壮大，整个团队加班加点，推动公司营收和创新核心产品——我们有一个扎实的 3 年路线图。

作为一家聚焦移动且盈利增长的公司，我们不会在融资机会上吃亏。战略上保持低期望值很重要，对一家成立两年的公司，80 亿估值已经很高，而且目前财务情况足够支持公司发展，并有 13-15 个月不断实现小额营收，我认为我们要紧紧定位移动通信市场。

我不同意移动将永远碎片化观点。在美国，我们是唯一提供差异化消息传递的公司，我们将继续提供独特和创新产品体验。长期而言，Snapchat 价值不在它主要用户是青少年，或对 Facebook 构成威胁，而在它用了不到两年，根本上改变了数字通信本质，并将在以后日子继续这样做。

短期内：我们重点在产生营收、公司增长和产品开发。

来源：硅发布