“虽然经常使用慧聪网，也使用慧聪网的搜索，但我个人并不看好慧聪网，未来在那个行业只有阿里巴巴做得最好。”2006年，一个年轻人在央视创业节目《赢在中国》这么说。

说起慧聪网，在我国互联网公司里，绝对是资历最老之一。1992年10月18日，在西直门高粱斜街，郭凡生凑了14.8万，成立了慧聪咨询。

此时，日后赫赫有名的马化腾、张朝阳、丁磊、李彦宏都在上大学，而马云还在杭州当英语老师。

慧聪的业务模式其实很简单，就是收集产品信息，把各商家的产品价格放在一起分类比较，统一刊登在报纸上，打通信息障碍。

要知道，在上个世纪90年代初，产品已经极大丰富，就是信息不对称，“卖家找不到买家，买家不知道卖家。”

郭凡生将慧聪定位于中介机构的角色:，“帮商家和买家都省钱，我们再从省下的里面拿一小部分。”

当时，他就骑着自行车在中关村转悠，每周把收集到的信息编成一本叫《慧聪商情广告》的小册子。刚开始，是花钱在《首都经济信息报》和《计算机世界》上开设“家电”和“计算机”两个栏目。

到了1994年，信息多了，郭凡生干脆自己发行《中国商情快报—家用电器》。不过，很长时间一直打不开局面，因为信息太乱，不同公司之间报价都不相同，客户无所适从。

有个叫宏淼电器的，之前游说了很多次，可老板就是不同意投广告。情急之下，郭凡生放出狠话，“不要钱，要是觉得好，就给我打电话。”

免费谁不要。

不曾想，这位老总的电话从登报那刻开始就响个不停，“一天接到100多个买家电的。”从此那哥们就成了郭凡生的第一个大客户。

为扩大影响，郭凡生包下了《计算机世界》的整个版面，而一个版可以登200条广告，每条报价200元，一天下来就有4万元入账。

一个月后，合作的刊物就达到57种，而且免费送到各大企业、商场。很快郭凡生就成了中关村最大的商情信息提供商，一年的收入超过100万。

很多小老板一边骂郭凡生剥削了他们的利润，一边还不得不找他投广告，因为不登广告就没生意上门，“老北京养成了习惯，都是拿着报价去买东西。”

1994年，IDG的周全找上门，一投就是2600万。而且周全对硅谷模式非常熟悉，极力动员郭凡生转型做互联网。为此，周全亲自带着郭凡生转了大半个美国，并参观了雅虎等互联网公司。

那一次，郭凡生大开眼界，回国后的第一件事情，就是把慧聪刊物的内容搬到了互联网上。

正是1994年，马云在杭州创建了阿里巴巴。不过，当时阿里巴巴还是一个名不见经传的小网站，马云成天就为找客户、拉投资而发愁。

而此时，郭凡生已经组建了 用品、涂料、安防、消防、水工业等15个B2B的行业网站，“左手有刊，右手有网，称之为网+刊。”

郭凡生的杀手锏就是刊物收钱，互联网不收钱。在报刊上做广告的企业，可以把内容同步到慧聪的互联网上。这样一来，就等于端了小网站的饭碗，“慧聪这么好的网站都不收钱，你凭什么收钱？”

正是凭着这一模式，郭凡生打遍天下无敌手。

2003年12月，慧聪在港交所上市，郭凡生手下一下子诞生了126个百万富翁。

不过，拿了资本的钱，就要迎合资本的发展。所以上市之后，郭凡生带着慧聪走向了多元化之路，并兵分三路，试图实现大会师。

西路军是传统的报纸广告包版。那是郭凡生的老本行，给客户提供行业信息、咨询以及研究报告，“形式就是月刊、年刊和行业研究报告。”

不过，自从互联网的崛起后，纸媒广告业务就日薄西山，你想啊，报纸杂志发行量都日渐萎缩，广告业务怎么可能大幅增长呢？

中路军是电视广告业务。为此，郭凡生投资了华媒盛视。但是，电视广告业务一手是电视台，一手是广告主。可全国那20多家星级卫视，哪家不是各省市的摇钱树？想拉业务，对不起，得有关系。

偏偏郭凡生书生气息非常浓，他不屑于找关系，所以好的广告时段根本拿不到。问题是拿不到好的时间段，大客户凭什么找你打广告？所以，2年下来，电视广告业务就成了鸡肋。

东路军是向搜索引擎迈进。这是郭凡生最看重的，他砸下重金，于2002年成立了“中国搜索”。此时，98%的网站都处于盲人摸象，根本找不到互联网的感觉。

所以中国搜索一问世，短短3个月就搞定了400家门户网站，就连日后赫赫有名的新浪、搜狐、网易等网站都主动找上门谈合作。

不过，就在他干得风生水起之时，半路上杀出一个李彦宏。小伙刚从美国留学归来，手握七、八项搜索专利，而且背后还站着“百度七剑客。”

正是凭着对中文以及70、80后用户的准确理解，李彦宏一举打败了谷歌。扭过头来，他搞出了竞价排名的独门秘籍。而郭凡生的手中只有张沛一员大将，最后，只能眼睁睁看着百度一骑绝尘，3年后就成了我国的搜索引擎霸主。

迫不得已，2005年郭凡生断臂求生，赔掉几千万后，回过头集中火力发展电子商务。

2006年5月，他与环球资源牵手，来个内外联合，“环球资源做外贸，慧聪做内贸。”郭凡生也想凭借环球资源与阿里巴巴一决高下。

没想到外贸比内贸赚钱多多了，郭凡生不甘心，他决定来个明修贱道，暗度陈仓，自己花160多万从国外买回域名，准备偷偷进军外贸市场。

世上没有不透风的墙，很快，环球资源就不干了，人家很快就撤了火，剩下郭凡生老哥一个单打独斗。

你知道的，2002年正是我国加入WTO世贸组织的第二年，无数商品从长三角、珠三角疯狂涌向海外，中国制造开始火遍全球。

马云抓住了这个风口，通过“诚信通”巧妙地衔接上买方与卖方，将大量的国内实体店搬到互联网上，一举帮助国内中小企业打通对外贸易的通道。

等郭凡生找到感觉，也照猫画虎开发“买卖通”时，早已大势已去，眼睁睁看着500多万中小企业主成了阿里巴巴的铁杆粉丝！

到了2002年底，阿里巴巴的产品已经覆盖了1000多个行业，衣食住行，应有尽有。

反观郭凡生，他的势力范围已经被压缩在窄窄的机械工业领域，比如安防、轴承。而且，郭凡生相信未来是B2B的天下，所以此后，他就一直站在B2B的圈子里，始终没迈出一步。

但是马云却从易趣的发展前景中看到了C2C的未来，于是冒着生命危险，在2013年5月非典期间上线了淘宝，并且推出三招妙计。

第一、全部免费。当时马云凭借软银孙正义2000万美元的兜底，向全国人们大声宣布“全站免费”，能够免除交易手续费的全部免除！于是各地卖家奔走相告，疯狂到淘宝开店，很多三线四线城市一夜之间冒出无数个“淘宝村”。

第二、打广告另辟蹊径。当时3大门户网站的广告位都被易趣独家买断，于是马云剑走偏锋，在很多中小网站上投放了大量的弹窗广告。同时，不惜血本地在线下砸下几千万，将广告投放到人流集中的路牌、灯箱、车身及电视媒体。很快，“买东西，上淘宝”成为一种时尚。

第三，大胆创新。马云深谙国人“贪小便宜，又怕上当”的心理，于2003年10月推出“支付宝”，买家将货款打入淘宝提供的第三方账户，确认收到货物之后再将货款支付给卖家，千千万万的剁手族就此产生。

马云的这招很厉害，等易趣反应过来，晚了！等郭凡生反应过来，晚了！

互联网时代更是覆水难收，一步走错了，那可就步步惊心。2007年，阿里巴巴营收超过21亿，较2006年同期增加59%，而郭凡生的慧聪网仅为2亿多，一下子相差近10倍。

此后，马云一路绝尘，先后搞出支付宝、蚂蚁金服、阿里妈妈等好东西，每两年销售收入就翻番，尤其是从2009年开始的双十一，一天就干出了一年的销售量。

而郭凡生只有慧聪网，虽然它也还在增长。财报显示，慧聪网2012-2016年销售收入每年增长25%。

10年河东，10年河西。如今，慧聪网的市值刚刚接近65亿，而阿里巴巴的市值已经超过了3万亿。

好在郭凡生上过山，下过乡，当过兵，他有一个好心态。从2017年10月，郭凡生干脆卸任执行董事，创办慧聪书院，开始在全国各地演讲。

而那个说自己有商业眼光的年轻人，他叫张向东，万网创始人，2014年万网以5.4亿被马云收购，如今张向东是软银的合伙人。

来源|微信公众号：硕士博士圈