决心建造影视娱乐全产业链平台的阿里影业看中了产业链下游的广东大地影院，并迅速出手完成了一笔10亿元的资本合作。

5月9日晚间，阿里巴巴影业集团刊发公告宣布，阿里影业通过旗下子公司认购大地影院10亿元人民币可转债。根据认购协议，在约定期限内，阿里影业可将债券本金转为对大地影院的股权投资。

第一财经记者从阿里影业方面了解到，这两年期10亿元可转债对应的大地影院股份比例为4.76%，此前经过收购粤科软件、淘宝电影和娱乐宝，参与博纳影业私有化等一系列动作，阿里影业已经从IP孵化、影视制作、发行营销、金融、衍生品等产业链各环节完成布局，只差线下影院这一环。此次入股将让阿里影业的各项互联网计划找到落地场景。

以会员管理为例，以前影院的会员仅局限在该影院范畴内享受权益，目前大地影院的系统底层已经接入粤科软件，会员权益扩大到整个阿里系平台，影院会员由此可享受到淘宝、支付宝、口碑等各种阿里系的虚拟物品权益。

事实上，双方早在去年10月份已达成业务层面的合作，但由于成立不久的阿里影业尚未有一部影业上线，双方半年来的合作主要基于淘宝电影在线票务等领域，其他领域的合作成效需要一个较长时间段得以体现。2015年8月，粤科软件发布凤凰佳影“电影云”，由阿里巴巴提供大数据和云计算能力支持，结合淘宝电影的预售数据，用户观影喜好以及地理位置，帮助影院实时掌握售票情况及影片热度，为影院提供可靠、合理的排片计划参考以及开展精准营销。

根据计划，双方今后将在票务运营、会员管理、院线运营、影片发行、衍生品等方面展开全方位合作。比如在衍生品领域，阿里影业提出要帮助线下影院免费搭建电商平台，实现观众边看边买，同时联合版权方、供货方、生产方创建衍生品链条的渠道，目前阿里影业旗舰店已经在天猫、淘宝开张。

阿里影业CEO张强对此次资本合作表示，影院不仅是娱乐产业最重要的消费场景之一，也是互联网在电影产业的核心应用场景，是阿里影业致力打造的全产业链娱乐平台不可或缺的环节，“希望能够基于自身的互联网能力和资源，携手大地影院这样优秀的合作伙伴，探索出更丰富的商业模式，为整个电影产业的发展起到推动作用。”

另一方面，对于大地影院而言，传统影院的收入来源过于单一，除了票房分账外，就是饮料、爆米花等卖品。阿里影业旗下的淘宝电影、娱乐宝、粤科软件都是平台型业务，分别针对连锁影院的线上售票、用户运营、影院管理等关键环节，将自身的互联网能力和资源输出到影院，和影院一起探索新的商业模式，拓展影院的收入来源。

投资大地影院是阿里影业首次涉足线下影院。业内人士分析，电影领域线上和线下的融合是大势所趋，以阿里影业为代表的互联网电影公司将加快对影院的投资布局。

值得一提的是，以银幕数等角度看，诞生于广东、发展近10年的大地影业规模已经在全国前列。截至2015年底，大地电影院线共有影院596家，银幕数3003块（其中3D银幕2808块），座位数39.4万个。其中2015年新加盟影院125家，银幕数699块。2015年，大地影院观影人次达7158万，含税票房收入22亿元人民币，同比增长47%，在全国影院投资管理公司中排名稳居第二，排在综合实力最强的万达之后。

从全国范围看，实际上可投资的全国性线下影院标的并不多，除了大地，还有万达、金逸等。与万达深耕京沪等一二线城市相比，大地影院重点布局长三角和珠三角的二三四线城市，挖掘出大量“小镇青年”用户和潜在消费场景，这对阿里影业的渠道下沉将起到推动作用