蓝鲸TMT 杨亚茹

前几日，刘强东对着员工高喊“宿迁还有苏宁、国美，甚至OPPO，简直就是京东的耻辱”，掀起一场口水仗。苏宁COO侯恩龙随即在微博隔空劝解，“世界那么大，看了又耻辱，不看又难受，刘总还是好好活着吧。”

虽然只是在员工大会的说辞，但刘强东的一番话却不能认为是肾上腺素飙升的激情宣言。对怼平息了，刘强东的“搞事”言论其实透露着慌乱，也表达着决心。

要把苏宁、国美、OPPO赶出宿迁，刘强东就这么着急垄断宿迁？

三四线城市被OV占领是电商的痛

蓝鲸TMT调查发现，被刘强东瞧上的小城已经在开店专家OPPO、vivo等手机品牌的带动下博了不少眼球。在小城里，每隔200米左右就有蓝绿兄弟的身影，开店开到近乎疯狂。

数据显示，截止2015年，OPPO线下门店有20多万家。而vivo2016年底的统计是线下零售店数量达25万家，售后服务中心达430余家。对比全球拥有近17万员工的华为，2016年9月的一组数据显示，华为的零售店数量在全球超过3．5万家，渠道合作门店达到了14．9万家，但是，这都比不起OPPO和VIVO两家的门店数量。

在不久前，华为消费者事业群负责人余承东表示，预计2017年华为的实体销售门店将会覆盖到中国将近2000个县。另一边，热衷于互联网思维的小米也好像打通了任督二脉，宣布为加码线下渠道，小米去年建立了近60家线下直营门店——小米之家，接下来，小米要用3年开1000家实体店。

小城就这么被手机带火了，毕竟在这个时代，手机至少人手一支，不管是企业大佬还是农民伯伯，一方要工作谈生意，一方要问媳妇做好饭没，好收了锄头回家吃口热乎儿的。

但反观电商呢，小城的土壤究竟是不是适合其成长？

苏宁京东三四线城市大PK

去年7月份，刘强东在接受媒体采访时被问到，“你就那么笃定说，我把它开到网上去一样能成？一定能成为比线下店卖得好的家电卖场？”他在回答中说：“我们分析了国美、苏宁的财报。那时国美、苏宁大家电毛利高达35%。当我们算的时候，我觉得电商来卖大家电，成本能降低60%-70%。”

降低成本，在低毛利率下实现京东盈利，一直是刘强东口中的“核心竞争力”。

再看苏宁，关闭门店已经成常态了。苏宁2015年业绩快报显示总利润额8.38亿元，同比下降13.7%，当年置换或关闭各类店面共217家。

早在2010年，体量庞大的苏宁开始转型互联网之后，就不断有“劝解言辞”——苏宁实体店销售增长乏力，应马上立刻关闭大部分实体店，以弱化企业内左右互搏的尴尬。

事实是，苏宁近几年也确实没有停止过关闭门店的动作。

作为电商巨头的京东选择在这个时候垄断三线开外的小城似乎跟风，但其实并非如此，死对头苏宁的之所以需要关闭大量线下门店，只因为其将门店开错了地方——大多集中在二、三线城市，笔者在兰州就看到过很多的苏宁门店。

反观京东，却与苏宁不同。苏宁是从线下往线上转，而京东是扩充线下；苏宁是退出二、三线城市，这些城市一直出奇平庸，京东是入驻三线开外的小城，这些城市现在炙手可热。

有大数据就显示，京东超市用户增长幅度与城市级别已然形成反比，尤其是在2016年下半年快速增长，用户量接近一二线城市，发展潜力很大。

“小城要火手机先行”套路即将打破

手机业务下沉到小城已经形成规模，但看看电商，却还是大片的空白，京东这个时候迅速补位是在抢占先机。当然不可否认，在小城发展电商有些先天的弱势需要京东一步步解决。

不比手机人手必备的属性，连国家推行家电下乡政策至今都反响一般，这很能说明小城的电商购买力是首要门槛。

同时，电子商务有流量为王的属性，即使开设门店会减少对流量的依赖，但小城的流量覆盖确实成问题，这就变成纯拼线下销售来盈利，成本巨大不说，苏宁门店就是最好的例子。

正如刘强东自己所说，在宿迁，能说普通话的都被招进了客服中心，显然小城中的青年劳动力非常有限，大多涌在一二线城市，缺乏人力，别处再招，进行业务培训，无疑成本账又厚了一叠。

虽然有如此诸多的不利因素，但依着小城要火手机先行的套路，三线外城市会是未来各行业的重点开发领域，电商自然不会排除在外，只是京东做了第一个“下乡”的电商，想仿着OPPO、vivo来个小城门店轰炸，也需要拿出最强的装备。