精明的库克显然感觉到了危机：苹果固有的硬件技术已遭遇瓶颈，而新的突破点尚在酝酿中。青黄不接之际，必须另辟蹊径，大力转型，外加转移阵地——发力印度市场。

缘何进军印度市场

2011到2012年间，中国智能手机市场可谓十分火热，直到2015年才显现出饱和之态。

与此同时，市场研究机构国际数据公司在其《季度手机跟踪报告》（Quarterly Mobile Phone Tracker）中指出，印度2016年第一季度智能手机出货量为2350万部，较去年同期增长5.2%。用户数超过美国，仅次于中国，排名全球第二。同期，全球智能手机市场整体零增长。

更有摩根士丹利在今年4月20日发布的一份报告中称，到2018年，印度将会占到全球智能手机销量的11%，它的发展速度将会是中国的五倍。

除此之外，还有其他因素吸引智能机品牌将制造业转入印度。印度总理莫迪的“印度制造” 为在印度投资的电子制造者发放最高达20%的补贴。政府同时还给了外国直接投资帽子以及红头文件。中国的原始设备制造商们通过把组装、制造以及调查移到印度，从而避免了在本国不断上升的人工成本，而同时保持制造离顾客最近。

印度“吃香”何种智能手机

印度去年的人均收入为1617美元(约合人民币1.1万元)，远远少于中国的7990美元。这意味着大多数印度人无力负担类似iphone一样昂贵的智能手机。

而印度当地统计数据显示，印度100美元（约合人民币650元）以下的低端市场高达45％，100美元－250美元（约合人民币650元－1650元）的中端市场占40％。

以联想为例，一部联想乐檬K4 Note的售价折合人民币1180元，颇受印度人欢迎，而国内同等配置的需要1500元以上。

因此，印度手机市场主要是低成本、高配置手机为主。

巨头瓜分“唐僧肉”

近年来，产能过剩的中国手机厂商蜂拥而入，印度手机市场的竞争变得日趋惨烈。

国际数据公司IDC最新发布的印度手机市场数据显示，中国手机在印度的市场份额已经从2013年的5％上升到2015年的22％。与印度本土品牌、韩国品牌构成三角之势。

另有报告指出，今年一季度，在印度市场增长最快的前三大品牌均是中国品牌，分别为vivo、联想、OPPO，增长率高达759％、344％、183％。

除了联想的9.5％之外，小米、金立、华为、OPPO、一加、酷派、魅族、乐视等厂商在短短的几个月内就瓜分了印度12.5％的市场份额，它们的销量之和超过了印度本土手机公司多年的累计销量。

竞争依然在发酵。联想印度移动业务集团执行理事Sudhin Mathur告诉《财经》记者，联想计划今年在印度出货量提高40％－50％，销售额大概是12亿－13亿美元，酷派的目标则是当地市场份额的5％。除此之外，其他中国公司也纷纷调高对印度市场出货量的预期。

根据此前的消息，vivo也已与印度政府进行交涉，并获得批准在未来的3或4年内，将在印度的吉尔冈市开设工厂。而华为荣耀总裁赵明也表示，华为对印度市场正在酝酿新的计划，不排除在印度建工厂。

此外，三星也在诺伊达区建有生产线。而小米、摩托和联想等厂商也纷纷在印度设厂。据悉，韩国巨头LG也正在印度进行选址，未来印度将变成它们的零部件制造基地。

除了手机厂商在印度建厂，各大代工厂也开始行动了，印度《经济时报》了解到，位于印度西部的马哈拉施特拉邦已经准许富士康在当地建立一个大型的组装工厂。据了解，该工厂将建立在孟买，占地1200英亩，耗资100亿美元。

苹果在印境地尴尬

苹果公司4月26日公布的2016财年第二季度财报显示，公司营收、利润13年来首次同比减少，苹果手机销量也首次出现下滑。

财报显示，苹果今年二季度营收为506亿美元，同比下降13%；净利润为105亿美元，同比下降22%。除日本外，苹果在美国、欧洲、亚太其他地区的营收全线下跌，显示苹果产品在这些地区可能达到饱和。

虽然印度在市场规模方面前景广阔，但苹果想要进军印度，并占领市场并非轻而易举。以联想、小米和华为为首的中国企业大举进入印度市场，使得竞争日趋激烈。

市场调查机构IDC的分析师断定，在印度，即使智能手机市场占有率增长速度较快，但市场占有量也达不到一半。分析师指出，居住在农村的人们多数还是会购买7 - 22美元的普通手机。

在印度市场，运营iPhone的商店寥寥无几，其中的部分原因就是运营商都不销售智能手机。另外，一些研究发现，近一半的印度人还不知道苹果这个品牌。

2015年第四季度，印度手机市场排名前三为三星、Micromax(印度本土品牌)、联想（包括摩托罗拉），市场份额分别为26.8%、14.1%、11.6%，Intex、Lava分列第四、五位，而苹果市场份额仅排在第七，在印度的整体市场渗透率不足2%。

库克的“橄榄枝”折了

由于大中华区iPhone销量开始停滞不前，苹果迫切需要新的增长点。

苹果CEO蒂姆·库克接受印度NDTV电视台采访时表示：“我承认，iPhone的售价有点高。随着时间的推移，我们也想做一些事情，把iPhone售价下调到我们力所能及的水平。”骄傲如库克，史上第一次承认苹果手机售价高。

库克在今年5月份访问印度时，向莫迪介绍了苹果公司未来在印度的发展计划，“还提及了在印度设立工厂和零售店的可能性以及销售翻新iPhone”。

5月30日晚间消息，印度媒体报道，印度工商部部长尼尔马拉·西塔拉曼（Nirmala Sitharaman）周一在新闻发布会上表示，已拒绝苹果在印度销售翻新iPhone的请求。

西塔拉曼称：“我们并不支持任何公司在我国销售二手手机，不管他们是如何认证的。”这意味着苹果试图借助廉价产品讨好对价格敏感的印度消费者的计划再次受挫。

最新统计数据显示，印度主流运营商中，Reliance Jio能为印度22个电信区域用户提供4G服务，巴蒂电信可以为15个电信区域用户提供4G服务，Idea Cellular为10个，沃达丰为5个。BSNL将在14个电信区域推出4G服务。整个印度没有一个运营商可以为用户提供全国一张网的移动通信服务。

这种网络状况极不利于4G智能机的增长。而4G智能手机是苹果进军印度并打通这个市场最大优势之一。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这也许是库克此次印度之行最好的总结。

【来源/飞象网    作者/赵志伟】