618电商狂欢日结束后，京东、天猫和苏宁纷纷晒出的手机销售榜单里，一个曾经熟悉的身影竟然悄无踪迹……

一个手机品牌从2000万的出货量、排名全国前十，到销声匿迹需要多久？乐视手机告诉你，只要半年。

继被爆大幅裁员50%、停止乐视云盘服务、手机业务陷入全面停滞之后，近日，乐视手机线下的授权服务站也被曝光“停摆”。一周前多家媒体报道，有网友在上海某乐视移动授权服务站看到暂停营业的通知，表示不再受理乐视(以及中兴、国美)手机的售后服务。

同时，乐视手机维修站致用户的一封信也被登出，信中称乐视手机厂方已经几个月没有提供配件了，无法继续免费维修手机，配件何时重新到货也没有准确时间，因此送修的机器只能暂时仅做登记，等待处理，已经留下机器待修的也要自行取回。

还记得六月前那番高调与辉煌？

2016年的最后一个工作日，乐视手机官方高调秀出2016年战绩：销量逼近2000万台，位居全国手机市场份额前十，“已经从一匹黑马成为了逐鹿沙场的千里马。”。

但是，或许乐视手机自己都没想到，仅仅半年后的今天，手机业务就会面临如此困境……

由于饱受资金短缺、高管离职、战略地位降级等一系列困扰，乐视手机在今年4月11日以一场尴尬的方式，发布了近十个月以来唯一的一部新机“乐Pro 3双摄AI版”。这部据称原定于去年发布，但一直遭遇延迟的新机本身并没有什么亮点。引起外界关注的是当天这场线上发布会和录制地点楼下，齐声高喊“乐视还钱”的供应商们。

另外，在发布会的前一天，乐视忽然宣布任命阿不力克木·阿不力米提（阿木）接替老将冯幸出任乐视移动CEO。对于冯幸的离职外界并不感到意外，此后不久，5月19日乐视手机两周年生日之际，冯幸在微博发文称“不忘其所始 不求其所终”。

这条内涵深刻的微博也被外界视为冯幸最终离开乐视的信号。如今，乐视手机的微博已经全部清空，刺目的空白似乎在预示着什么。

6月2日上午，讨债一幕再现。20多名来自全国各地的乐视手机供应商一字排开，站在乐视大厦门口，高呼“乐视还钱”。

如今，对于裁员过半、售后无力、隔三差五被堵门讨债的乐视手机来说，再拿出资金来投入到新品的研发和生产，几乎已经成了一件不可能的事。有业内分析师指出，那部尴尬的乐Pro 3双摄AI版或许将成为“最后一件作品”。

在如今竞争激烈的国内手机市场，对于一个手机厂商而言，不怕产品不好，就怕品牌被遗忘。这也是为什么魅族在去年所有产品被戏称套娃，却依旧拼了命地开了11场“演唱会”的原因，刷“存在感”呀。

有事儿发声，没事儿也要发声，要经常让市场听到自己品牌的消息。而如今，拿不出新品的乐视手机只能眼睁睁的看着当初靠“流血销售”换来的市场份额，被其他对手快速蚕食，自己却无能为力。

流血销售真能“哗哗”地挣钱？

其实，对于至今诞生仅仅两年的乐视手机而言，取得的成绩实属难得，甚至可以称得上相当精彩。

乐视手机诞生第一年就卖出了500万台，不到两年的时间就挤进国内市场前十，销量逼近2000万台（官方数字）。要知道，2016年魅族狂开11场“演唱会”，推出了14款产品（覆盖多个价格区间），也才换回2200万的销量。

2016年，乐视手机的成绩单值得庆贺，尽管，这2000万的销量或许是在“流血”支撑。

乐视手机从出生就高举“硬件免费”的大旗，大举冲入市场。当年乐视暴晒乐1S的BOM清单时，就暗示“每卖出一台乐1S，乐视赔211.6元”。为了快速的提升销量，拉高市场占有率，这种不惜每部手机亏损100到200元销售的方式，一度成为“杀手锏”。

乐视希望借此大幅度烧钱补贴的方式来大量积累用户，当用户积累到一定量级之后，再通过庞大的用户群体来推动高附加值服务，摆脱亏损，走上可持续发展的道路。冯幸曾在2016年9月中旬接受媒体采访时表示，除了手机硬件之外，乐视手机还有商业广告、应用服务以及会员这三种收入模式。“我们每天都在哗哗地挣钱。”

不过，乐视手机是否“哗哗”挣钱外界并不知晓，但2016年至今其供应链的资金窘境却是众所周知。

“硬件免费”的营销模式并未给乐视的大盘子带来足够多的会员，没实现“羊毛出在猪身上，让牛来买单! ”曾有乐视员工对外透露，因手机带来的会员数量没有达到预期，冯幸也判断通过手机发展会员的路“甚至走不通了”。

对于 “硬件免费”的营销手段，曾与乐视采用相同策略的360想必是深有体会，去年11月，360总裁周鸿祎在接受采访时谈起早期360手机的失败，就表示很重要的原因是被人“带到了沟里，天天鼓吹性价比，结果卖一台亏一台”。

周鸿祎曾经是互联网时代“免费”战略的倡导者，360免费杀毒软件确实在当年消灭了瑞星等竞争对手。但是软件可以免费，是因为没有供应链这些大坑。硬件免费，用会员制去兜底，在手机行业无异于天方夜谭。

做手机，合理的利润还是要有的，毕竟客户需要售后服务，需要软件升级。现在看来，或许周鸿祎还要感谢当初乐视插足酷派，导致360与酷派合作反目。事后360及时调整了市场策略，才避免了走上跟乐视手机一样的道路。

资金不足导致供应链出现的问题，也在乐视手机2017年的销量上得以体现，根据界面新闻报道，乐视手机从2016年11月到今年4月，月销量从75万已经跌到了29万。在刚刚过去的618购物节中，各家厂商都在炫耀自己的战绩，而一向高调的乐视却格外低调，查看各大电商平台所公布的手机销量热销排行榜，也都不见乐视手机的身影。

资金短缺、销量锐减、人员出走、线下渠道萎缩，如今的乐视手机已经陷入了一个难以逃出的恶性循环。

贾跃亭去造车 手机“留不留”？

5月21日，44岁的贾跃亭辞去了自己担任13年的乐视网总经理职务。一头扎进了“造车梦”中。贾跃亭当天的公开表述中，并未提及手机业务：“未来我们希望乐视就两个体系：乐视上市体系和 体系，其他业务都会合并到上市公司。”那么，乐视手机的显然已在“其他”之列。

曾经的“中国好同乡”孙宏斌逐渐成为话事人后，对乐视的外科“手术”也在逐步进行中。有分析师指出，孙宏斌眼中的乐视共分为三大板块：乐视网等已经上市的核心资产、贾跃亭梦想的乐视 、乐视非上市资产且需要大量资金补贴的那些业务。

而孙宏斌看重的无疑是那些已经上市并能够盈利的核心资产，此前他曾表示，将来乐视就是上市公司和 两部分，乐视 “贾跃亭该怎么弄怎么弄”，至于其他的“该卖的卖掉，该合作的合作”。或许，现在的乐视手机已属于孙宏斌口中“该卖的卖、该合作的合作”的一类。

前途难卜的乐视手机，正在陷入进退两难的处境。低迷的销量根本不可能实现自身造血，而新品迭代、扩大产能又需要大量的资金，尤其是隔三差五出现在楼下的供应商们，更需要尽快安抚。

或许最好的结果，是寻找到一个两情相愿的接盘者。但对于自身不具备核心竞争力，又背了一身债的手机业务而言，谁愿意做接盘侠？

【来源：懂懂笔记】