作者：龚进辉

上个月，阿里董事局主席马云在天下网商大会上指出，阿里未来不但要做“五新”，还要做到“五个全球”，即全球买、全球卖，全球付、全球运、全球游。其中，飞猪承载了阿里发力全球游的重任。“全球游”小目标提出仅1个月，在阿里的牵头下，飞猪就搞出一件大事情，执行力可见一斑。

昨天，阿里与全球最大的酒店集团万豪国际达成全面战略合作，双方将成立合资公司，运营飞猪万豪旗舰店、万豪中文官网、万豪无线端中文App，实现“三网合一”。注意，此次战略合作是由阿里而非飞猪出面，代表其上升到集团高度，飞猪作为全球游战略的执行者和推动者，将享有更多阿里生态的资源支持。

作为阿里首次在旅游酒店行业的国际合作，牵手万豪成为其发力全球游的里程碑事件，它们各自到底图什么？此次强强联合能否助力飞猪在出境游大战中崭露头角？

阿里联姻万豪剑指全球游

国家旅游局发布的统计数据显示，2016年中国赴海外旅游的人次达到1.22亿，在互联网环境下成长起来的年轻一代已成为出境游的主力人群。预计未来5年，中国消费者出境旅行将达7亿人次，这对聚焦互联网出境游和面向年轻人的飞猪是一大利好，其去年出境游服务人次达到2800万，85后用户占比高达88%。

中国消费者出境游热情高涨，让一线航空公司、酒店集团、海外热门度假目的地等全球旅行业者兴奋不已，在酒店这一重要环节掌握话语权的万豪自然不会错过，挖空心思接触并讨好消费者，坚持平台模式的飞猪成为其得力拍档，后者定位于服务平台，高效连接消费者和商家，而传统OTA的本质则恰好相反，截断消费者和商家的联系，从中获得利润。

借助飞猪万豪旗舰店，万豪可以共享淘系超5亿海量会员资源，扩展与消费者的直接沟通渠道，吸引大量潜在客群。去年飞猪为高星酒店拉新会员达到600万，今年有望达到1000万，与其 捆绑的万豪或将成为最大受益者。需要指出的是，飞猪万豪旗舰店相当于万豪“第二官网”，属于直销渠道，而非常见的OTA销售代理，可以有效降低万豪渠道铺设成本。

同时，阿里强悍的大数据和互联网技术能力，将助力万豪探索酒店运营新模式，率先进入数据驱动的酒店管理3.0时代，即当消费者开始预订酒店，相关目的地的吃住行游购娱也将得到设计和推荐，享受大不同，而消费者对这种个性化旅行整体服务基本没有抵抗力。一旦成为酒店运营的新样本，将为“未来酒店”的技术升级和场景落地带来更为广泛的想象空间。

反观万豪，其一流的酒店专业能力正合飞猪胃口，后者致力于为消费者创造最佳的全球旅行体验。据悉，万豪旗下拥有30个酒店品牌和6000多家全球酒店，遍布122个国家和地区，凭借出色的线下服务能力圈粉无数，通过与飞猪、支付宝结合，可以共享酒店实时库存，确保消费者能订到心仪地段、价格适中的房间，并享受“官网同价”的高级待遇，这与在OTA上预订万豪酒店有着本质不同。

除了在酒店预订层面提供便利，万豪与阿里88会员、飞猪会员体系的互通更是让消费者惊喜不已，这在全球范围内绝无仅有。万豪旗下“万豪礼赏奖励计划”、丽思卡尔顿奖赏计划、SPG（喜达屋优先顾客计划）将与阿里88会员体系实现全面互通。淘气值分别大于2500或1000的阿里88会员或飞猪F3会员可以直接申请成为万豪金卡会员或银卡会员。

未来，消费者通过飞猪、淘宝或天猫进入万豪旗舰店预订酒店，可享有和万豪官网一致的权益，并获得双向积分，积分可互换并有更多定向权益对等，好处多多。在我看来，在出境游日益普及的当下，阿里万豪联手重新定义全球游，消费者通过熟悉的本土平台，用熟悉的流程和方式，获得“官网同价、会员同权、积分互换”的预订结果，并享受一站式全球目的地旅行服务，像国内游那样简单。

总体来看，万豪牵手阿里可获得更多客源、降低酒店分销成本、升级酒店管理模式，开源、节流、转型一样不落。飞猪通过联姻万豪，则将进一步巩固其出境游领导者的地位，过硬的旅游品质或助力其成为中国消费者出境游的首选平台。

飞猪成出境游大战一大要角

相比国内在线旅游市场已杀成红海，出境游还是一片蓝海市场，一个经常被提及的数据是，中国有护照的人数不到全国人口的10%，90%的人口没有出过境，预示着出境游大有可为。各大玩家火力全开，试图瓜分这块大蛋糕。

利益当前，不愿归为OTA行列的飞猪不可避免与传统OTA正面交锋。其中，行业霸主携程让飞猪压力山大，二者均制定年交易额1万亿的小目标、均对出境游寄予厚望，加上途牛、同程等玩家虎视眈眈，出境游大战一触即发。

众所周知，海外旅游资源的整合是出境游的必争之地，飞猪的策略是依靠与当地旅游局、上线国家馆，进而形成出境游超市来实现，外界对这种纯线上模式能否把旅游每一个链条做好普遍持观望态度，甚至表示怀疑。

与飞猪相比，传统OTA则采取更为直接的方式来掌控出境游资源，普遍向上下游延伸：一方面收购旅行社、地接社，把控产品的上游供应端；另一方面开设线下门店，以求进一步打开需求。以携程为例，其收购美国两大地接社海鸥旅游和纵横集团，并加大海外OTA的投资并购力度，收购Travelfusion多数股份、投资Make My Trip。

因此，有人认为飞猪在与传统OTA争夺海外旅游资源时会占下风，进而影响拓展出境游市场。我并不认同，飞猪面临一定的竞争压力不假，但综合实力并不弱，相反是出境游市场的一大要角，联姻万豪使其实力更上一层楼，理由如下：

一、飞猪持续加码线下拓展目的地资源。去年10月，由阿里旅行升级而来的飞猪发布欧洲目的地战略蓝图，称将从线下到线上，多维度创新地深挖当地目的地资源。飞猪计划与欧洲诸国 合作，一站式呈现各大热门目的地丰富的旅行资源，代表其迈出线下拓展目的地资源的重要一步。

此次阿里与万豪达成战略合作，代表飞猪在争夺目的地资源上更进一步。双方合作聚焦全球游，首批集中开发迪拜、巴黎、伦敦等25个以上全球旅游目的地，提供行程规划、预订、无现金支付到交通、购物和当地吃住游在内的全链路无缝衔接的解决方案。因此，千万别低估飞猪拓展海外旅游资源的能力。

二、飞猪不是一个人在战斗。阿里上市后，将全球化视为未来10年三大战略之一，飞猪全球游与阿里生态体系全球化相辅相成，除了流量倾斜，后者一系列布局将为前者提供其他公司不具备的优质资源。以支付宝为例，交易、授信、信用等服务不仅植根于飞猪“未来系列”，而且国际业务的纵深赋予其全球化的支付能力，帮助飞猪迅速打开当地资源入口。

目前，支付宝已形成了“全球收全球付”的能力，可以为全球200多个国家和地区的用户提供服务，支持18种货币结算，包括美元、港元、英磅、欧元、日元等，这为飞猪全球化业务布局提供了金融基础。去年畅销的北极光系列产品，正是飞猪与支付宝合作的成果，兄弟公司的提携为飞猪剑指全球游增色不少。

结语

出境游正成为飞猪与传统OTA厮杀的新战场，未来在线旅游的竞争不是单一板块的竞争，而是综合资源的竞争。巨无霸携程、依托阿里的飞猪、结盟海航的途牛、背靠万达的同程等玩家，将面临新目的地旅游资源分散、需求相对碎片化的境外资源，整合竞争是新常态，各大玩家仍需时日来证明自己。携程未必稳操胜券，飞猪也未必不能逆袭。