作者：龚进辉

昨天，主打双面屏阅读的YOTA手机在北京举办“新零售”招商酒会，YOTA CEO张光强与现场嘉宾共同开启了YOTA“新零售”合伙人启动仪式。看完YOTA官方新闻稿，我忍不住笑了。

洋洋洒洒1000多字的新闻稿，堆砌各种专业词汇，乍一看以为自己智商不够，深究后发现核心内容竟然是：为了扩大销量，YOTA积极拓展线下渠道。对，这就是YOTA“新零售”招商酒会的核心内容，那些唬人的专业词汇可以忽略。

我摘取新闻稿的四段内容来分析一二：

1、基于上述背景，YOTA在零售上将改变代理硬件产品的传统模式，以用户运营为核心，通过手机及智能设备、内容、会员、衍生服务，获得稳定的、多样的利润来源。

2、YOTA开创新零售墨客合伙人计划：利用移动互联网营销工具，渠道及零售商与YOTA品牌一起共享用户、运营用户，硬件+内容收益是传统渠道商及零售商一次转型机遇。

3、随着国内阅读消费市场的升级，YOTA3双面屏手机通过“硬件+软件+内容+社交”一体化，打造最大的“知识硬件”接入平台、全场景智能“认知平台”，充分满足高端精英人士对获取知识的便利性、知识管理，以及护眼等阅读感受的新要求。

4、YOTA面向全国招募墨客区域合伙人，竭诚与手机行业区域分销商、阅读市场渠道商、创新型零售商、直销团队型渠道商通力合作，携手转型新型零售。据悉，新华书店已成为YOTA的渠道合作伙伴。相信类似的创新渠道合作，将会在新的一年不断出现在YOTA的发展视野中。

第一段翻译下来是，YOTA盈利模式从传统单一的硬件转变为硬件+付费阅读，利润稳定是以销量为前提，利润多样不过是增加会员服务而已，考虑到阅读手机处于市场培育阶段，YOTA付费阅读推广起来难度不小。因此，当前YOTA仍以硬件盈利为主，即便付费阅读营收达到一定量级，这在手机行业也算不上创新，不少手机厂商靠代理手游赚得盆满钵满，而付费阅读、手游本质上都是增值服务。

关于第二段，我的疑问是YOTA如何与零售商运营用户？传统线下门店只有实现“三通”才能进化为智慧门店，即商品通、会员通、服务通，离不开大数据的支撑，而这是阿里、京东等电商巨头擅长的活，YOTA作为品牌商凭什么实现“会员通”，何种移动互联网营销工具如此神奇？众所周知，传统渠道商主要靠硬件差价盈利，内容收益作为新收入来源的确具有一定的吸引力，但问题在于，短期内YOTA自身获取的内容收益都十分有限，给渠道商的分成更是微乎其微，无助于收入结构的改变，还谈何“转型机遇”？

关于第三段，去年12月，张光强在出席YOTA冠名的某活动时首度抛出了“知识硬件”这一概念，YOTA理所当然是“最大”的知识硬件接入平台。至于全场景智能“认知平台”，“全场景”、“智能”、“认知平台”拆开我理解，但合在一起我实在看不懂，估计普通用户也有同感。另外，YOTA竟然将“社交”当成一大特色，怎么个社交法？不会是弄个用户社区就包装成社交，这可是手机行业标配。我想说，别说这些胡编乱造的生僻词汇用户看不懂，看懂又如何，它们被YOTA拿来自我标榜，但得不到用户的认可，用户只会看YOTA在各大榜单中的位置。

关于第四段，YOTA把拓展各种线下渠道商当成转型新零售，真是让人大跌眼镜。不可否认，YOTA与新华书店契合度高，属于手机零售的创新之举，但并不是新零售，新零售是大数据驱动的人货场重构。试问，YOTA与新华书店合作，如何进行用户消费数据的采集和分析？会员、库存等是否实现了线上线下打通？门店发货是否可行？

不难看出，YOTA所谓的“新零售”合伙人计划，真实面目不过是大力拓展线下渠道，使渠道商多元化，与YOTA阅读属性高度契合的书店成为重点合作对象，但与当下大热的新零售没有半毛钱关系，不禁让人怀疑张光强在故意蹭新零售的热度。当然，YOTA发力线下是正确的，以缓解销量不佳的尴尬，与线下渠道商联手打造新零售样本并非当务之急。

YOTA管全面进军线下叫新零售，真是让我大开眼界。从生态化反到新零售，张光强蹭热度的功力依然如此“出色”，让我“佩服”得五体投地。话说，YOTA大力推进手机“新零售”，就不怕线上独家战略合作伙伴京东不高兴吗？后者倡导“无界零售”，与阿里新零售在激烈争夺这轮零售变革的话语权。