前两天看到吐槽：有客户想要做互联网营销，本来要签合同了。客户的朋友说别冲动，回去再想想。客户说现在营销运营已经遇到困难了，不找他们难道你帮我介绍客户？

永远都有不嫌事多的一群人，这不能做，那不能干。当初不听我的吧，看效果不好吧；当初我也只是说说，决定权还不是你自己。守护袁昆发现反正结果和他无关，所以一张嘴怎么说都没事。

互联网营销有什么效果呢？

这是任何企业做互联网营销前一定要考虑清楚的问题。到底是做品牌营销还是直接做电商，两种不同的目的就会有不一样的玩法。虽然最终目的好像是为了销售，但路是不一样的。

如果是为了品牌营销，应该怎么做呢？

常规的互联网营销方式相信大家都清楚，官方网站是做品牌营销的第一步（当然移动互联网时代，有企业已经不重视官网了，特别是pc官网都不做了）。

除了官网，有哪些平台可以做品牌营销呢？相信大家都知道做软文，软文主要发布到哪里？守护袁昆认为博客、行业网站、新闻源平台都是不错的选择。当然做品牌少不了搜索引擎的产品：贴吧、问答、文库、百科等。

如果是为了做电商，应该怎么做呢？

电商目前的发展大家都看到了，除了传统的天猫、京东等电商平台，微博微信等微电商（微商）是不可少的，当然很多企业坚决不做微商，原因相信大家都清楚。

中小企业都很重视线下的销售，所以对于电话销售、线下拜访等方式目前来说还不可少。即使现在的移动互联网时代，至少线下沟通交流还是需要的。

互联网营销想要好的效果，你又做了哪些努力呢？

1、只想要结果，只是想想从来不行动：永远空想而不行动，万一亏了呢？万一做不好呢？等我想好了再说。等到什么都想好了，这事基本就做不下去，或者没机会了。

2、你们先做吧，先看看有成功案例我再做：反正不做第一个吃螃蟹的没啥问题，守护袁昆认为应该抓住第一波红利先进去，卡位很关键。然而大多企业都是等大家做成功了再说，那时候基本上晚了，追不上。

3、能不能帮我卖，最后分成给你？很多中小企业还是按以前传统的套路，找代理商帮卖。话说互联网那么发达，好产品那么多，有出货能力的企业或团队为什么帮你卖？而且还有一个问题是：结算问题。有几家企业敢消费者收货就给代理商结款的？

很多中小企业说互联网营销效果不好，守护袁昆认为首先就是大家根本不清楚自己想要什么效果。其次就是为了这个效果你做了哪些努力，投入了什么？

做生意有赚也有赔，只不过前期的事谁说得准？为什么别的企业可以快速转型，为什么别人可以坚持下去。因为他有一个项目即使天塌下来也是赚钱的，那么其他事还怕啥？关键是你有吗？

文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战专家，实名网络营销自媒体！