纵观直播的发展，从开始的PC端的美女以颜值为基础，附带才艺表演为辅，到至今慢慢的走向段子手及各种事件直播、个人生活直播等，这些内容也是非常的吸引大众，目前国内的直播平台拥有2亿的用户，而且还在不断的增长，斗鱼直播平台最高的日访问量，达到了淘宝访问量的80%。那么多的人群去看直播，可是他们都在看什么呢？当然，这里李雷霆要说的不是呈现出来的节目形式，而是用户内心里的需求。

一、在弄明白用户们到底在看什么之前，先明白他们为什么要看直播。

很多人都说看直播，一方面是因为科技的发展，使得人与人之间的联系变少，使得用户内心非常的孤独；另一方面是因为当地娱乐项目的匮乏，通过对于直播大数据显示，很多IP地址一般在娱乐不够丰富的城市。诚然，说的很有道理，因为对于孤独的人来说，需要进入一个具有社会认同感的环境；对于娱乐项目匮乏的地区，是需要找到一些可以让自己开心的娱乐的地方。但是，解决孤独和娱乐的平台有很多，如：QQ群、微信群、兴趣论坛、网络游戏等等，不一定非要来直播平台呀。

其实用户内心的孤独与当地娱乐不够丰富，一直都有存在，像QQ群、微信群、贴吧等网络用户聚集地，也都很火。直播的火爆更多的来自于其本身的特性：视频直播的相比于文字、表情和录播视频而言，视频直播内容更加丰富，交互性更强，社交效率更高，更具真实感、实时性，更能满足用户心理。

二、知道了用户看直播的动力，那过来看直播的时候，到底在看什么呢？

前面提到用户过来看直播，一方面是内心孤独，另一方面是娱乐缺少。一个是来进入群体，减少孤独；一个是来找乐子，归结为一都是来找刺激的。

这个有点像逛街的味道，在家待闷了，想出去走走，去看看街上是不是会发生比较好玩的事情。到街上一看，哇塞，好多节目呀，一个是跳舞的，一个是唱歌的，一个是在开课教学的，一个是搞相声的，还有明星出台等等。喜欢跳舞的用户就去观看跳舞节目，希望提升知识面的就去听了开课教学的，追星族就去看了明星出台的节目。看了一会，回家吃饭的时间到了，于是就离开街道，回家进餐。

用户看直播，多数时候并不是有目的的去看，只是为了打发无聊的时间，而去找点刺激。相比于传统的社交工具，直播无疑在各个维度上面都是超越它们的，因此，直播就成了首选。用户看的每一个节目大部分都是很随意的，只是因为一个节目比较有趣，于是过来围观。也许等到以后，大众都开始习惯于在直播平台上沟通交流的时候，那个时候人群更深层次的需求就开始需要被满足，大家来直播，并不仅仅只是娱乐，而是有目的的了解更多。但是，目前来看，围观占主要成分。

三、目前用户在直播平台上看节目背后的心理因素都是什么呢？

了解这些，才能算是真正知道用户到底是在看什么。随着这几年直播平台的发展，直播节目的种类也开始多元化起来，也就说明用户群体的诉求开始多样化了。最初只是以漂亮女主播为主，现在各种类型的节目也都多了起来。经过李雷霆的归类总结，目前用户看直播，主要是有以下四个心理因素，分别是性、好奇心、享受、安全感。具体的分别详细的说下。

1、好色（性）

人的本性有生存、性及抚养后代。中国已经进入小康社会了，大部分人的生存问题已经解决了，再说，还有生存问题的人士，也很少会有时间看直播的。抚养后代的事情，是属于工作性质的，还有很多人是没有后代的。用户玩直播，是在无聊的时候才玩的，这个时候，本能中的“性”就开始发挥作用啦。所以，很多产品或者项目在推广的时候，都会选择带有“色情”性质来推广。直播也是一样，最开始的时候，就是靠颜值，靠露点，来吸引大众。虽然不被允许涉黄，但是，大家还是喜欢看妹子呀。尤其是男士，看见漂亮妹子，就爱围观。但是，随着用户的审美疲劳，单一聊天模式的美女主播会逐渐的被其他多元化的直播内容给挤兑下去。不过现在去各大直播平台去看，仍是以颜值高的女生为主。

2、看新鲜（好奇心）

绝大部分人都对未知的东西感到好奇，对于自己从未见到的东西，都喜欢去关注。这是人的天性，很多网络编辑都懂的利用这一点，所以，网上会有很多标题党的文章。就是标题很吸引人，引起你的兴趣和好奇，但是进入文章以后，内容却很一般。目前看直播的人群中，有很大一部分都是为了满足好奇的，很多比较奇葩的事件及其他人的日常生活，就容易受到关注。奇葩的事情比较好吸引人，比如大妈吃灯泡、地铁上晾衣服吃饭等。其他人的日常生活，这往往需要播主有一定的特色，比如颜值高，生活环境独特等，如果一个人的生活太平平，自己也无啥亮点，那就没什么人关注你。

性和好奇心，这两个属于只能表层的影响到用户。对于美女主播来说，现在越来越多的的美女的加入，竞争极其的大，随着用户的审美疲劳，这种单一聊天看脸模式，会逐渐的衰落。对于用户看新鲜来说，因为每个人能够制造的新鲜事毕竟是有限的，可能某一段时间创意比较多，会火一段时间，等到后续没有创意的时候，也不会再有人关注你了。

这两个模式，只能短时间内吸引眼球，没有办法能够展现自己的人格魅力。而人格魅力是吸引忠诚粉丝的最重要因素。王思聪说，女主播和网红的模式会很火，但持续性不会太好。我比较相信直播平台持续火的能力，不太相信个人能火的能力。主要说的就是前面提到的两类。

3、娱乐心理（享受）

用户来看直播，主要就是过来玩的，希望能够收获一些快乐，因此，一些娱乐型的表演节目，也是非常能够吸引人的。最初的直播，主要以美女为吸引点，但是现在，很多男士逐渐成为直播的热门，男的能上热门，主要就是靠才华啦。能够给围观的人群带去快乐。

比如一些段子手，还有才艺表演。像吉他、唱歌、跳舞、模仿别人。还有一些机构组织举办的综艺节目及选秀节目。这些都能够给观众带去快乐。

美拍直播里一个17岁的小男孩就弹得一手好吉他，我进去看的时候，已经有八九千的观众在看了。

4、学知识（安全感，更好的生存）

人们都想能够生活的更好，所以，才会有很多人在休息的时间里学习很多事情。因此，原本在娱乐的时间里，如果看到自己感兴趣的知识可以学，那肯定会驻足围观学习下啦。现在这类的直播也比较火的。比如健身、护肤、服装搭配等等。

淘宝直播里介绍护肤方法，一些播主就通过这个方式来销售自己的产品。

小米直播里有个馒头商学院账号，请了一个人来讲一些职场方面的东西，虽然李雷霆没听懂他们在讲啥，但是观众有一万多人。

传播娱乐和知识，这两点都是要靠才华的，而才华就是人格魅力的一种展现，对于这两类直播播主来说，能够真正吸引到忠诚粉丝。也就是不管你在哪个平台，你的粉丝都会去追随你。你在直播平台，你的粉丝会追随你到直播平台，你到微博，你的粉丝会追随你到微博。总之，你的唯有展现你人格魅力，粉丝才会忠实于你，而不会出现，离开了一个平台，你就什么都不是的现象，你也不会仅仅只是火一阵子。你在，粉丝就在，你走，粉丝跟着你走。

总结：

直播的未来会怎么样呢？王思聪说直播只会越来越火。但是他们是站在直播平台的角度，作为内容创作者的主播们，如何能够更好的搭乘直播这阵风，为自己争取更多的利益，这就需要我们明白，用户的需求，平台的需求，以及自己的需求。用户会关注有趣的东西，平台需要符合规定的能吸引用户的主播，我们需要能够获得平台的推荐，粉丝的忠诚。本文就分析了用户的需求，希望对主播们有一定的借鉴作用。

文/李雷霆  微电商从业者，擅长市场分析，项目运作 微信/QQ：2521003456