印度神机Micromax入华，难逃炮灰的命？专栏
上个月，印度第二大手机制造商Micromax Informatics公司表示，计划明年也就是2017年开始在中国销售手机。此外，联合创始人维卡斯·贾因还对外公布了Micromax自己未来的宏伟目标，在2020年以前，即5年内进入全球手机销量的前五名。
Micromax预谋入华，与国产手机的出海策略相向而行，但又是相似的市场营销策略。毕竟到新市场开疆拓土，就是提高营收和市场份额的一种方式，本也无可厚非。但目前的现状是国内智能手机市场日趋饱和，已经从前两年的增量走向如今的存量阶段。Micromax入华的前景，看起来并不如想像中那么乐观。
难啃的骨头还是巨大的蛋糕？
按照Micromax五年内进行全球前5的目标，只专注于印度本土市场显然是不够的。全球最大的中国市场对于任何一个手机厂商而言，都是一个巨大的市场，志在进入全球前五的Micromax同样无法忽视。而且相对知识产权保护完善的欧美市场而言，中国市场进入的技术阻力要小得多，先选择中国市场试水海外，不失为妥当方式。
然而这个巨大的市场却是一块难啃的骨头，众多国产手机品牌早已把中国市场厮杀成了血淋淋的红海。除了走高端路线、差异化优势明显的苹果外，其他国外品牌近年都败走麦城。三星、摩托罗拉和微软、索尼等厂商都节节败退，曾经多年盘踞排行榜首位的三星已经被挤出前五名。
随着保有量达到了9亿台以上，市场饱和度达到新高，同时国产品牌的产品线从低端逐步渗透到中高端，即使是苹果，最近也遭遇了销售大幅下滑的危机。也就是说Micromax看好的中国市场，既是一块巨大的蛋糕，同样也是一块难啃的骨头。
低端市场萎缩，结局多是炮灰
由于印度消费者收入水平偏低，因此手机厂商多以低端机为主，Micromax同样也不例外。据悉，Micromax手机售价通常在100美元以下，也就是国产手机常常说的千元机。Micromax在印度千元机市场做得风生水起，月销售量超过100万台，那么它的优势能否在中国市场再次奏效呢？
四五前年，小米等互联网手机正是依靠千元机的低价策略打开了市场。但如今国内手机市场风向已变，换机用户的数量远远超过了首次购机用户，人们开始对手机的功能、设计风格、品牌调性等有着更多的要求，并愿意为品牌的溢值买单。千元机逐渐失去之前的市场，小米之后，很多走低端市场的互联网品牌难以为继，如大可乐、青橙纷纷破产。如今的市场主流俨然变成了中端为主，并向高端上探。
如果Micromax以低端路线入华，那么届时面临的竞争对手将是华为、小米、360、魅族等，这些品牌产品线较长，既有千元机的低端产品，也有利润相对丰厚的中高端产品；有些还背靠财大气粗的干爹，实力均不容小视。加上它们在品牌上积累了多年口碑和号召力，在中国毫无品牌影响力的Micromax想挑战它们，胜算并不大，难逃炮灰的命运。
进军中国市场，或为品牌形象加分
当然我们也不能一棍子把Micromax打死，来自软件业发达到仅次于美国的印度，Micromax同样有着不为我们所知的优势。前两年国内山寨厂商基伍能在印度市场攻城略地，Micromax为什么没有可能在中国市场取得一席之地呢？
再者，Micromax能够成功进入中国市场的话，本身就是对品牌形象的加分，有利于其印度本土市场或南亚区域市场的品牌营销。你说咱们的国产手机品牌频频宣传自己出海，以彰显自己有实力、有国际影响，很多本身不也是这么一个道理吗？
注：本文首发于《计算机应用文摘》杂志2016年7月刊，网发略有调整。
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