【 推荐】找投资人得找合适的， 比找对象还难， 项目的行业和阶段得对上， 人和人的脾气性格得对上， 时间点得对上， 非常难。

缺钱，是创业路上最常见的痛点之一。特别是，当你除了想法，什么都没有的时候，投资人的重要性就体现出来了，他能帮你把心中的想法孵化出来，并且推上市场接受检验。

想成功先具备这4个特质

1.具备非理性的乐观情绪。科科伦认为，如果你想要独自打拼，那么你必须有一种超越了理性分析的乐观心态。也就是说，“即使每个人都说你的杯子里空无一物，在你的眼里，它也必须是半满的。”理性分析的确非常重要，但是对于一个刚刚崭露头角的创业者而言，它同时也是非常危险的。在初始阶段，“你几乎需要从低智商的角度出发看问题，”科科伦说。为了成为一名成功的企业家，在开始时，保持乐观的情绪有时比智力水平更重要。

2.用与之抗衡的心态拥抱对未来的恐惧。科科伦最难忘的一次失败，是由一个很普遍的心理障碍---公众讲话造成的。在第一次进行公众演说时，科科伦哑着嗓子说不出话，令她感到非常尴尬。

如果将我们置于同样的情形，许多人将不惜一切代价避免多在观众面前开口讲话，这是很自然的。然而与普遍的反应相悖的是，科科伦志愿到纽约大学教授一门与房地产相关的夜班课程。

“我当时有两个选择：我可以呆在兔子洞里继续感到羞耻和尴尬，或者我可以学习如何去克服它。”她回忆道。她认为在一小群学生面前授课是磨砺她演说技巧的完美环境。科科伦能作出这样的选择是偶然的，但是这却被证明是一个令人难以置信的明智决定：不仅她的公共演讲能力得到了提高，并且她还从学生中发掘了后来成为了出色销售人员的嘉丽·姜。科科伦邀请她加入了自己的公司，姜则在之后一直占据着纽约市顶级经纪人的地位。

3.可以装模作样——直到你真的成功。虽然许多成功的企业家(包括与她一起上《创智赢家》节目的投资者们)都展现出了不可一世的自信，但科科伦承认，其实自己每天都需要与不安的感觉进行斗争。然而，与努力消除自我怀疑的做法相反，她将不安感视作前进的动力。“因为你不想被打败，所以它使你变得更加努力。你兢兢业业的目的就是为了尽快成为一名出色的企业家，但在不安感的推动下，你或许在不知不觉中就已经进入了角色。”

但是当你内心感到自信不足时你该如何表现得外在从容呢?科科伦发现在这个问题上女性要比男性的企业家挣扎更长的时间，她对此的解决方案就是经常简单地问自己：此时一个男人会怎么应对?“如果我这样问自己，我会手舞足蹈。如果我这样问自己，我马上就能重拾自信。”她说，“我是自己的拉拉队长，我告诉自己：‘你与男人拥有同样的权利，你所拥有的权利与他一样的丰富，创业并不是一个兄弟会式的男性俱乐部’;虽然这时我脑子里会产生自大傲慢的想法，希望我没有将这种想法表现出来，但其实这种自大感也在推动我前进。”

4.先迈步，后思考。这一条与科科伦之前的观点有关，即逻辑分析有时相较于为企业家所提供的帮助而言，带来更多的是伤害。“如果你总是退后一步，试图分析出做事的绝佳方案，那么你将永远停留在那里。”她说。科科伦并不赞同生意拓展需要在“正确时间发生”的人生哲学，她推崇立刻就去攻克那些大单子的行为。因为如果你退缩了，想要等到每一个变量都能到位，那么它将永远不会发生。

此外，对目前高于自身能力的业务发起挑战，虽然会带来一定的压力，但也给你创造了新的空间，因此，这种压力是非常重要的。“身临其境地对情况进行评估，总比隔岸观火时思路更清晰。”科科伦说。“你不可能总是学习如何去做一名企业家。有时，你要做的只是跳出来，冲上去干吧。”

有很多创业小伙伴问土匪， 如何找到早期投资人， 说自己找了很久找不到合适的。 回答了几遍， 整理整理给大家分享下， 不算完全， 算个参考吧， 希望大家多提意见和建议：)

找投资人得找合适的， 比找对象还难， 项目的行业和阶段得对上， 人和人的脾气性格得对上， 时间点得对上， 非常难。 但是如果找到了， 那对企业的帮助会非常大。

作者认为，在找投资人前要做的准备：

1. 得把要做的事情想清楚，能解决什么问题， 怎么解决， 自己的优势。

2. 把想清楚的事情写下来， word也行， ppt也行。

3. 把写下来的事情讲清楚， 怎么样把自己想的事情表达出来是个问题。

4. 了解这个行业动态， 知道大家都在做什么。

5. 了解下这个行业， 自己这个项目阶段有哪些投资机构， 哪些投资人投。 每个投资机构和投资人都有自己专注的领域和阶段， 很少有万精油型的。

应该如何找到投资人呢?作者觉得优先级应从上往下：

1. 如果有早期投资人的好朋友， 那最好了，直接上吧， 肯定会给你很多帮助。

2. 找到认识早期投资人的好朋友， 让他作为中间人引荐， 就是所谓的二度人脉。 有熟人的引荐， 整个过程会比较好进展， 也比较能获得有效反馈。

3. 参加小型的行业聚会， 最好是私密的，小型的，行业专属的聚会， 吃饭喝茶最佳。

4. 通过科技媒体的曝光， 曝光要掌握好哪些能报道， 哪些不能报道，这个很关键， 竞争对手都在盯着。

5. 参加创业大赛， 作为项目方去展示。

6. 通过社交媒体找到投资人，然后发信息和邮件。 不过这个概率比较低。

此前在各地看过很多项目，不仅特色很明显，同时既踏实又落地， 但普遍缺乏的就是行业性视野了。

本文作者系浙报集团传媒梦工场投资部负责人杨轩，关注TMT早期投资，重点关注新媒体、大数据、游戏领域，项目计划书请发送至topiori@gmail.com。