文/新媒体影视张志远

我在上一篇《电影票都卖9块9了，是网络售票惹的祸吗？》说过，电影票价的降低，表面上看是在线售票网站们纷纷推出9块9的低价抢票活动，但电影票价的降低却不是它们给闹的！

电影票价的降低只有一个原因，那就是中国电影院供应太多了！中国电影院新开的速度远远大于了看电影新增观众的速度，所以供大于求，降价是必然现象！这是经济学的基本原理：价格是由市场供求关系决定的。

其实在未来，电影票价的趋势就是越来越低

未来影院票价的趋势会有两个方向：

一个是按现有规则延续性的发展；

二个是出现新的规则而破坏性的发展。

电影票价慢慢低降价，这个属于现有规则的延续发展，因为影院越来越多，低价竞争在所难免。但影院总有成本，所以按照目前规则虽然会票价越来越低，但无法完全免费。

所以市场还会出现新的规则，那就是用户免费观看，广告商买单。这是因为越来越多的广告商会拿电影票来做促销活动，也就是王长田所说的电影行业会跟任何行业发生关系。就跟之前打车软件成了移动支付的入口一样，广告商补贴电影票也会成为市场常态。电影票会成为移动互联网的入口,而电影院已经成了一个媒体。

移动互联网站获得一个新用户的的成本就是几十块钱，也就是一张电影票的钱。所以电影票成了广告营销的硬通货，而电影院也会跟杂志一样，不能只依靠卖杂志赚钱，而是要靠杂志上的广告赚钱。所以未来电影院的第一目标不是卖多少票房，而是拼命提高客流量，因为未来电影院的广告投放价格是根据观众数量来决定的。

新开的影城愿意卖低价票招揽用户

对于电影院来说，尤其是那些新开业的、位置比较偏僻的电影院，它们最需要招揽观众。而低价远比打广告效果直接！并且每个影厅的成本是固定的，每多增加一个观众其实是净赚的。所以它们是拼命愿意跟在线售票网站低价合作的。

哪些影院会担心在线售票网站的低价票？是那一批位置好的老牌的电影院。一般它们的位置好，租金也高，一般上座率也比较高，所以他们是最不愿意低价卖票的。但是电影市场不能只为了让你吃肉，就得限制别人跟你竞争了？那整个行业就不新开电影院了？电影市场还要不要繁荣增长？还有，电影票太贵，观众干脆去玩别的娱乐活动了，例如KTV、例如酒吧。不一定非要看电影，更不一定非要在你这家影院看电影，更不一定非要看你这部电影。

现在院线市场是这样的一种情况：一般节假日的晚上，尤其是有大片上映的时候，位置好的老影院如万达、华星等都是排队还买不上票；而那些偏僻的、新开的影院却没有观众，影厅都空着。而以前观众因为信息不对称，所以只能到现场才知道能不能买上票。如果买不上票就只得再去找别的影院，一是太远耽搁时间，二是有可能到了另一家影院却没有场次了。所以这种情况下观众有可能干脆就不看电影了，改成别的娱乐项目，这对整体电影市场来说就损失了一次的票房收入。

自从有了在线售票网站后，这一切就都解决了！观众可以提前查找价格较低、并且有好座位的场次，所以在线售票解决了这种信息不对称，把资源优化配置，增加了整个市场的福祉。

O2O的本质，就是去除一切不合理的中间环节

电影票价降低的另外一个原因，是因为中国电影票价要远远高于美国、香港、韩国等发达国家和地区。人家的票价比中国要低一倍，一般美国5美元，也就是30块人民币，香港票价一般没有超过50港币的。但是人家的人均收入比中国要高好几倍，这样算来，你就知道中国的电影票有多贵了！但是这些电影院也没办法，因为运营成本太高了，高房租，高人工，高税收，高苛捐杂税，总之和中国很多行业一样经营成本都比国外高。

在线售票网站就是电影行业的O2O模式，O2O的本质就是去除一切中间成本。 网络售票降低了影院的排片风险，帮助影院增加了一部分低价用户。其实是帮助影院的整体增收，否则影院完全可以不跟在线售票网站合作。

既然在线售票为了揽客户可以补贴票价，那么为什么电影院为什么不能低价揽客户？如果我是一个新开的电影院，我会玩的更彻底，就搞一个免费看电影的活动，所有工作日的白天的场次都可以免费！即使新片、大片搞免费模式有难度，那也可以找一些老片或者找一些小片合作搞免费促销。当然，我相信也会有一些大片为了营销效果也愿意尝试小范围的免费模式。前几年就很多网吧早晨10点前就是免费上网，吸引客户。电影院有何不可？

现在已经看到大地院线已经把一些老片如《泰囧》等拿出来重新上映，这是此模式的实验开始。相信未来会越来越普遍，并且会有一些品牌客户为了营销需要赞助一些老片重映。

总之，造成票价降低的原因就是供大于求。而供大于求分两个层面，一个是供应方面，影院太多了，供不应求；另一个是需求方面，好电影太少了，观众看电影的需求降低。而观众需求降低是因为政策对进口大片的限制，导致年轻观众不愿意进电影院，所以电影院空座率太高，不得不降低票价来吸引更多的观众。

如果没有足够的能吸引观众的好片供应，整个电影院线市场会因为缺少观众买票而造成行业性的重大亏损，关于这一点我们另文再详细说明。