这一年来SAP在媒体上的曝光频率与日俱减，这缘于媒体的聚光灯已从企业软件身上移走，一窝蜂的去报道更有话题更有引爆点的互联网市场，另外就是企业级软件市场一直在忙于云端转型，也没有太多精力专注于市场层面的事情，

就连老对手Oarcle的接连挑战及恶语相向，SAP也没有向当年那样出动直升级在OOW大会上予以还击，在今年的OOW大会，Oracle更甚竞然公开宣称SAP已经从他的竞争名单中删除，这种藐视对手的做法让SAP及他的小伙伴们情何以堪呢？

原本SAP将所有的赌注都押宝在HANA身上，可是这也没有逃脱Orace死缠烂打，前两个月Oracle还公开挑衅SAP【为什么SAP云使用了Oracle数据库而不是SAP HANA？】

1）Oracle Database In-Memory选件兼容所有应用，无需重新编写应用，而HANA需要重新编写；

2）使用Oracle数据库的应用运行速度比SAP HANA快2倍；

可见Oracle并不想SAP HANA成功，一旦HANA在企业中被认可就会大批用户放弃原来使用的Oracle数据库，SAP押宝HANA也是毒丸计划，就是在日渐颓势的企业级软件市场找到新的潜增点，那么我们再来看看用户的接受度会如何呢？

在最新的一项研究表明，许可证问题是依然是S/4HANA路上的主要绊脚石。

根据美洲的“SAP用户群”(ASUG)一项调研表示，关于对HANA内存计算平台的采用，SAP还需要加倍努力的去说服客户这是一项非常值得的投资。对SAP而言也不是完全没有好消息:购买HANA的客户比例从去年的40%上升到了今年的45%。90%购买HANA的用户感到很满意，甚至超出了他们的预期。

SAP基本上把自己的未来都押在了仅有五岁的HANA平台上,所以这样的数字也反映出SAP选择了一条正确的道路，至少在转型的路上全面开花才是王道。

然而,那些没有购买HANA的客户也在议论纷纷。首先最重要的是,近60%的人表示他们还没有看到一个令人信服的商业案例来证明这个投资的回报价值。这个数字相比2014年的75%虽有所下降,但它仍然是其最大的症结。投资成本居高不上依然是HANA难以大面积应用和推广的原因。

另外，就是一个不清晰的迁移路径对于一些购买者来说也是一个障碍,打个比方说如果你要实施HANA你就需要事先补上SAP的升级或增强包，时间和预算都会相应增加，这都是用户谨慎上马的原因。许可证问题也是摆在通往S/4HANA路上的一块主要绊脚石（S/4HANA是SAP今年早些时候公布的基于HANA的企业套件）。

然而S / 4 HANA会加速HANA的采用，并且其在实时分析功能上已经吸引了一批客户的注意,但超过三分之一的受访者仍处在“观望”状态。

“目前S/4 HANA产品展开的授权结构不是很清楚,” ASUG S/4 HANA的社区支持者Kevin Reilly说，“没有一个成功的CIO可以在不知道成本效益计算对产品的所有分支影响时还能在晚上很容易的睡着。SAP需要搞清楚其自身的许可证结构，才能说说服许多观望客户跳上S/4 HANA这列火车。”

最后, 该报告发现,SAP HANA的云平台仍在努力地吸引用户的眼球:仅有14%的受访者试过该平台,DSAG（德语SAP用户群）在几个月前也有类似的结果。

“我认为在ASUG调查中最重要的一点是著名的SAP HANA客户采用量比去同比有所增长,” SAP平台解决方案董事长Steve Lucas说，“这是一个实质性的和重要的进步,我相信SAP HANA将继续在多个业务场景中部署和成长。”

但是HANA真想顶起SAP的半边天，尚有很多路要走，不仅仅要跨过Oracle这个对手，说服用户才是关键。