2015年6月25日，迅雷联手小米发布全新CDN品牌“星域”，声称要重新定义CDN，打掉互联网最后一个高毛利行业！星域CDN的定价有两种模式：一种是按流量计价，最低仅为0.1元/GB，另一种是按带宽计价，只需9999元/G/月。阿里云CDN服务在较大幅度下调价格之后也远高于星域CDN的价格水平。

　　可见，要打掉高毛利，直接的方式是先把价格打下来。作为星域CDN的投资人，雷军也为发布会积极站台。他表示，自己投资迅雷的关键原因在于星域做的事情就像是CDN领域的Uber。Uber是当下最流行的共享经济的模式，共享的基本特点是较大规模面向个人用户。所以看上去，传统的主要2B端的CDN业务有了2C的新元素。

　　因此，如何定义全新的CDN才能打掉互联网的最后一个高毛利行业，这个故事要如何讲？个人认为，就需要分别从2C端和2B端两个方面进行，但突破的关键还是在2B端，并要抓住B端的关键人群。

　　一、传统CDN行业的毛利到底有多高？

　　CDN的全称是Content Delivery Network的缩写，即内容分发网络。就是一种让互联网内容在传输过程中能够更快、更稳定推送给用户的技术。核心就是在有限的网络传输通道上尽可能的快且稳定。解决的痛点就像在重大节假日谁能让快递小哥最快的送货一样。快递小哥搬运的是货品，而CDN技术男搬运的是互联网内容。快递小哥主要拼得是体力，而CDN主要拼得是技术男的智力。智力的最大特点是既更加有效，而且更加经济。因此，瞄准高毛利业，首先要看一下传统CDN行业的毛利到底有多高？用在国内上市的专业CDN服务商网宿的数据来做说明（来源于同花顺软件）。

　　从网宿数据看，2012年到2015年四年的总毛利率为42.71%，营业利润率和净利润率都在24.2%左右的水平。毛利率和净利率都相当高。另外，从网宿2012年到2015年的营业收入成长性很好。随着“互联网+”国家战略发展以及“双创”时代的来临，对内容分发的需求越来越大，行业发展前景良好。

　　因此，小米联合迅雷共同打造新的CDN业务，是抢占企业客户的连接入口，进而深入连接数据，从连接红利实现到数据红利的转变。这个过程中，依托技术优势和共享经济的模式，势必要对现有的CDN造成压力。但在一个比较专业的技术领域，要怎么讲这样的故事呢？个人认为有2C和2B两个方向，主攻方向在2B。

　　二、星域CDN面向个人客户端的故事要如何讲？

　　雷军将星域CDN比喻为CDN中的Uber，即星域主打了共享经济模式概念。共享经济的关键在于资源的整体稀缺与部分资源拥有者的富余的矛盾对立。使得一方面对整体稀缺性的需求增加，另一方面拥有者的资源又闲置浪费。通过互联网的方式，可以让资源的拥有者出让部分使用权获得收益来平衡稀缺性，提高资源的使用效率。过去这种诉求一直存在，只是缺乏大规模撮合的技术手段。随着互联网技术的进步，这种理念下可以在更多的领域以共享经济模式的方式出现。

　　星域CDN的技术优势之一就是可以采用无限节点布局技术、调度技术和弱网加速技术、动态防御技术，打破传统CDN数百量级有限节点瓶颈，让信息传输离近至百米，甚至实现同一小区内闲置带宽的共享。简单讲，就是“人人都是我上网的内容推送节点，我就是别人上网的内容推送节点”，只要愿意参与到迅雷的这个叫做赚钱宝的CDN调服系统中去。这其实就是在窄带时代下载的时候出现的是否将自己作为下载服务节点的做法。迅雷作为最早提供下载服务为主的企业，拥有足够的技术积累。如今是借助共享经济普及的东风意图在CDN领域再谋新局，是将传统的技术优势与当下最热的共享经济模式进行结合的大胆尝试。

　　如何向广大的家庭宽带用户传递这个故事的卖点呢？在网络约车领域最简单粗暴的方式就是补贴，让用户有最直观的感受。网络一开就有钱赚，这是一个很好的宣传点。这可以用到小米强大的米粉渠道，也可以用到迅雷在视频服务领域（响巢看看）的渠道。家庭宽带用户只要通过赚钱宝分享自己的带宽就可以获得收益，从而实际上降低了宽带包月的支出，这听上去非常不错。

　　三、星域CDN面上企业客户端的故事要如何讲？

　　从星域CDN的定价来说，把现有的CDN服务的价格打穿到了一个新低，大有从侧翼响应“提速降费”服务的意思。这种价格政策对大部分中小企业的吸引力很强，但是对于一些稍微上规模的企业，除了价格之外，也还要看技术能力。而认可这种能力主要在于一群我们不太打交道的技术人员——运维技术男。因此，特别要向他们讲好故事。

　　负责网络安全的运维技术男们，面临最大的压力就是网络故障。从个人接触的运维技术男所提供的信息，网宿、蓝汛、帝联这些专业的CDN服务商，让人不满意的地方还是不少。而阿里云、腾讯等技术实力强的企业，他们多是以自有业务使用CDN所获得的能力往外延伸的模式，要推广也还要时间同时经历市场选择考验。技术运维男在做CDN的技术测试的时候，也不是完全认可的。

　　与以上两类企业相比，星域CDN显得更为“人性化”一些，这也为其切入市场提供了机会：首先，星域CDN的售价仅为0.1元/GB（按流量计）和9999元/G/月（带宽计价），比传统CDN的价格降低近3/4，而主动引入的H.265技术更是将价格差距拉大到近7倍，节省流量近五成；其次，通过共享经济模式，星域CDN已成功在全国布建了百万量级服务节点，包括400余个骨干节点+百万量级末梢节点，这样庞大的节点数量构建的网络足以涵盖传统CDN所不能企及的网络末梢，将下沉至家庭内拉取内容数据变为现实；第三，借助独有的“星域调度”和“动态防御”技术，星域CDN在对海量节点与数据进行实时分析，精准预测并匹配用户需求与热门资源，保证海量用户的每一个请求都能实时、精准地在最优节点得到响应的同时，通过独有的防盗链机制及动态密码锁方式保障用户数据的安全，提升抵抗DDOS攻击风险的能力达300G。

　　此外，星域CDN将众多个人家庭宽带，变成微型的网络数据节点的共享玩法也给沉闷的运维工作带来了乐趣。CDN共享模式的普及，需要依靠技术男的技术专业权威。他们大多也是家庭网络宽带的资源富余者，具有共享带宽赚钱的良好示范效应。

　　总之，无论是2B端还是2C端，对于迅雷而言，建议星域CDN业务的主攻方向放在各类技术男身上，特别是负责企业网络规划和实施的运维技术男。价格更低、服务水平更好的CDN将是运维技术男们的福音！建议星域CDN每年进行若干次有规模有影响力的以技术运维男为主的行业研讨会，进一步提升业务在技术男中的品牌影响力。

　　BTW：如果你在高铁站或者机场等高端出行场所，见到如下装备的人士，拿着电脑在某个角落的忙碌着，那他一定是在进行远程的故障处理，尤其是网络故障。

　　【转载请注明出处。微信公众号：benshoushe；QQ公众号：笨手蛇；微博：笨手蛇】

2015年6月25日，迅雷联手小米发布全新CDN品牌“星域”，声称要重新定义CDN，打掉互联网最后一个高毛利行业！星域CDN的定价有两种模式：一种是按流量计价，最低仅为0.1元/GB，另一种是按带宽计价，只需9999元/G/月。阿里云CDN服务在较大幅度下调价格之后也远高于星域CDN的价格水平。

可见，要打掉高毛利，直接的方式是先把价格打下来。作为星域CDN的投资人，雷军也为发布会积极站台。他表示，自己投资迅雷的关键原因在于星域做的事情就像是CDN领域的Uber。Uber是当下最流行的共享经济的模式，共享的基本特点是较大规模面向个人用户。所以看上去，传统的主要2B端的CDN业务有了2C的新元素。

因此，如何定义全新的CDN才能打掉互联网的最后一个高毛利行业，这个故事要如何讲？个人认为，就需要分别从2C端和2B端两个方面进行，但突破的关键还是在2B端，并要抓住B端的关键人群。

一、传统CDN行业的毛利到底有多高？

CDN的全称是Content Delivery Network的缩写，即内容分发网络。就是一种让互联网内容在传输过程中能够更快、更稳定推送给用户的技术。核心就是在有限的网络传输通道上尽可能的快且稳定。解决的痛点就像在重大节假日谁能让快递小哥最快的送货一样。快递小哥搬运的是货品，而CDN技术男搬运的是互联网内容。快递小哥主要拼得是体力，而CDN主要拼得是技术男的智力。智力的最大特点是既更加有效，而且更加经济。因此，瞄准高毛利业，首先要看一下传统CDN行业的毛利到底有多高？用在国内上市的专业CDN服务商网宿的数据来做说明（来源于同花顺软件）。

从网宿数据看，2012年到2015年四年的总毛利率为42.71%，营业利润率和净利润率都在24.2%左右的水平。毛利率和净利率都相当高。另外，从网宿2012年到2015年的营业收入成长性很好。随着“互联网+”国家战略发展以及“双创”时代的来临，对内容分发的需求越来越大，行业发展前景良好。

因此，小米联合迅雷共同打造新的CDN业务，是抢占企业客户的连接入口，进而深入连接数据，从连接红利实现到数据红利的转变。这个过程中，依托技术优势和共享经济的模式，势必要对现有的CDN造成压力。但在一个比较专业的技术领域，要怎么讲这样的故事呢？个人认为有2C和2B两个方向，主攻方向在2B。

二、星域CDN面向个人客户端的故事要如何讲？

雷军将星域CDN比喻为CDN中的Uber，即星域主打了共享经济模式概念。共享经济的关键在于资源的整体稀缺与部分资源拥有者的富余的矛盾对立。使得一方面对整体稀缺性的需求增加，另一方面拥有者的资源又闲置浪费。通过互联网的方式，可以让资源的拥有者出让部分使用权获得收益来平衡稀缺性，提高资源的使用效率。过去这种诉求一直存在，只是缺乏大规模撮合的技术手段。随着互联网技术的进步，这种理念下可以在更多的领域以共享经济模式的方式出现。

星域CDN的技术优势之一就是可以采用无限节点布局技术、调度技术和弱网加速技术、动态防御技术，打破传统CDN数百量级有限节点瓶颈，让信息传输离近至百米，甚至实现同一小区内闲置带宽的共享。简单讲，就是“人人都是我上网的内容推送节点，我就是别人上网的内容推送节点”，只要愿意参与到迅雷的这个叫做赚钱宝的CDN调服系统中去。这其实就是在窄带时代下载的时候出现的是否将自己作为下载服务节点的做法。迅雷作为最早提供下载服务为主的企业，拥有足够的技术积累。如今是借助共享经济普及的东风意图在CDN领域再谋新局，是将传统的技术优势与当下最热的共享经济模式进行结合的大胆尝试。

如何向广大的家庭宽带用户传递这个故事的卖点呢？在网络约车领域最简单粗暴的方式就是补贴，让用户有最直观的感受。网络一开就有钱赚，这是一个很好的宣传点。这可以用到小米强大的米粉渠道，也可以用到迅雷在视频服务领域（响巢看看）的渠道。家庭宽带用户只要通过赚钱宝分享自己的带宽就可以获得收益，从而实际上降低了宽带包月的支出，这听上去非常不错。

三、星域CDN面上企业客户端的故事要如何讲？

从星域CDN的定价来说，把现有的CDN服务的价格打穿到了一个新低，大有从侧翼响应“提速降费”服务的意思。这种价格政策对大部分中小企业的吸引力很强，但是对于一些稍微上规模的企业，除了价格之外，也还要看技术能力。而认可这种能力主要在于一群我们不太打交道的技术人员——运维技术男。因此，特别要向他们讲好故事。

负责网络安全的运维技术男们，面临最大的压力就是网络故障。从个人接触的运维技术男所提供的信息，网宿、蓝汛、帝联这些专业的CDN服务商，让人不满意的地方还是不少。而阿里云、腾讯等技术实力强的企业，他们多是以自有业务使用CDN所获得的能力往外延伸的模式，要推广也还要时间同时经历市场选择考验。技术运维男在做CDN的技术测试的时候，也不是完全认可的。

与以上两类企业相比，星域CDN显得更为“人性化”一些，这也为其切入市场提供了机会：首先，星域CDN的售价仅为0.1元/GB（按流量计）和9999元/G/月（带宽计价），比传统CDN的价格降低近3/4，而主动引入的H.265技术更是将价格差距拉大到近7倍，节省流量近五成；其次，通过共享经济模式，星域CDN已成功在全国布建了百万量级服务节点，包括400余个骨干节点+百万量级末梢节点，这样庞大的节点数量构建的网络足以涵盖传统CDN所不能企及的网络末梢，将下沉至家庭内拉取内容数据变为现实；第三，借助独有的“星域调度”和“动态防御”技术，星域CDN在对海量节点与数据进行实时分析，精准预测并匹配用户需求与热门资源，保证海量用户的每一个请求都能实时、精准地在最优节点得到响应的同时，通过独有的防盗链机制及动态密码锁方式保障用户数据的安全，提升抵抗DDOS攻击风险的能力达300G。

此外，星域CDN将众多个人家庭宽带，变成微型的网络数据节点的共享玩法也给沉闷的运维工作带来了乐趣。CDN共享模式的普及，需要依靠技术男的技术专业权威。他们大多也是家庭网络宽带的资源富余者，具有共享带宽赚钱的良好示范效应。

总之，无论是2B端还是2C端，对于迅雷而言，建议星域CDN业务的主攻方向放在各类技术男身上，特别是负责企业网络规划和实施的运维技术男。价格更低、服务水平更好的CDN将是运维技术男们的福音！建议星域CDN每年进行若干次有规模有影响力的以技术运维男为主的行业研讨会，进一步提升业务在技术男中的品牌影响力。

BTW：如果你在高铁站或者机场等高端出行场所，见到如下装备的人士，拿着电脑在某个角落的忙碌着，那他一定是在进行远程的故障处理，尤其是网络故障。

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